在今日头条投放2个多月，餐厅营业额增长了20%，这让不太懂互联网营销的刘先生有点小意外。刘先生是雨花庄园家常菜馆的总经理，地道的北京人，不太善言辞，说起餐厅这次在今日头条的成功投放，言语中却充满了成就感。
北京雨花庄园家常菜馆是一家创意川菜馆，其菜品既有川菜“鲜香麻辣”的特色，也结合了北京人的口味。去年菜馆改造完成之后，“爱折腾”的刘先生便琢磨着：“怎样才能吸引到更多的客人呢？”刘先生尝试了线下发传单以及一些线上推广方式，最后将投放平台锁定在今日头条，“今日头条是我们投放时间最长的”。
店里客人都用今日头条，相信头条的口碑
“对店里的客人做过调查，其中大概80%的人都会在今日头条上看资讯，而且我自己也很常用今日头条，我相信头条的品牌效应。”谈及为什么选择今日头条作为主要投放渠道，刘先生坦言，“有不少朋友向我推荐今日头条信息流广告，口碑很不错。”
今日头条优化师小张联系上刘先生，详细介绍了头条信息流推广，刘经理当即决定投入1万元。刚开始投放时选择CPC投放，计划一天消耗300元，但尝试几天之后，效果并不是特别显著。
巧用多种推广方式，营业额增长20%
优化师小张与刘先生沟通之后，根据雨花庄园的区域特点以及菜系特色，对推广方案进行了一系列的优化：
投放计划优化：将原来制定的一个投放计划修改成三个计划，并针对不同的时间段进行投放，“这样利于监测各时间段的数据，具体了解哪段时间投放效果更好，便于更精准的设置投放时间”。
地域定向与文案优化：优化师结合雨花庄园能够辐射的区域，将投放地区定向设置为“密云商圈”，还将信息流标题优化为带有“密云美食”字样，使其更具有地域特色，推送更为精准。
雨花庄园川菜馆信息流广告&落地页设计
落地页优化：在落地页转化设置上，优化师小张突破原来单一地图搜索的形式，将表单提交、智能电话播放、地图搜索的三种形式结合，并在落地页加入了餐馆经典菜品介绍的引导语。经过优化之后，不仅电话拨打数量增加了10倍多，表单提交的数量也不断的在增加。
优化后的效果让刘先生很满意。两个多月，雨花庄园家常菜馆累计投入1万元，获得了100万的展现量，2.32%的平均点击率，“投放头条之后，营业额大概增长了20%”。另外，刘先生表示，菜馆正在研制新的菜品，后期的推广会继续选择今日头条。
投放心得
刘经理 雨花庄园创意川菜馆老板
接触今日头条的优化师后被她负责任的态度打动，而且她每次给出的方案我也都比较满意，其实一切的合作是建立在信任的基础之上的，我很信任我的优化师，方案敲定之后，我只需要决定投放多少费用就行，因此，最大的心得就是多沟通，明确投放目的，然后相互信任。
张志婷 今日头条优化师
为客户制定推广方案之前，提前要了解饭店的经营范围、周边环境、覆盖人群特点，以及人均消费水平状况。全面了解饭店情况以及之后，再着手优化创意，从标题到落地页的设计，基于产品特点，可以突破固化的思维，灵活运用我们的推广方式，比如地图搜索、智能电话、表单的组合就是一种创新应用。
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