文| Sue
今天，
創哥要給大家說的這個男人名叫杜國楹。
不認識？
沒關係。
因為只要說起他做過的產品，
大家就會一副“原來是他啊”的表情。
不信？
背背佳
好記星
E人E本
8848手機
小罐茶
有一個你不知道的就算我輸
而這些爆品的背後，
都站著同一個男人，
杜國楹。
20年連續創業5次，
個！個！都！成！功！
連續創業者可能不稀奇，
但做一個成一個的，
的確奇葩。
霸屏20年，
憑什麼是他是他還是他?
老師300元下海
五樣產品霸屏中國20年
在不少老部下的眼裡，杜國楹是一個神秘又神奇的存在。
1992年，剛從示範學校畢業的杜國楹，成了一名光榮的小老師。
那可是南巡講話的年代，很少人能抵制住這樣的號召和衝動，杜國楹理所應當的成為了下海的一員。
最開始只是站櫃檯、送貨，啥累幹啥，只要能學東西就行。直到一次他被派往天津，大膽用電臺打廣告，一舉拿下公司業務第一。
嚐到廣告甜頭，杜國楹花5000塊買下了天津大學物理系教授袁兵的“英姿帶”專利，註冊並創立了“背背佳”，開啟了廣告霸屏模式。
還記得那首Happy Baby麼，現在聽到都想跟著扭一扭
沒背過背背佳的人是沒有童年的，面市當年背背佳的銷售額就達到4.5億，杜國楹立馬實現了財富自由，那年他才25歲。
暴富之後，杜國楹投了不少項目，誰知錢來的快賠的更快，不久他就欠下了4600萬外債，背背佳也破產了，急得他頭上斑禿好幾塊，成把成把掉頭髮。
為了還債，他再次瞄準學生做文章，借了50萬做起了電子產品好記星。
除了大山居然還找過李敏鎬
成功不怕套路深，為了打開市場，他在武漢連續投放了150個報紙整版廣告，最密集的時候一週鋪了11版。得，產品又爆了，半年時間賣了2億。
還完債，他把整個公司打包賣給了橡果國際，自己也過去擔任副總裁，上任不到兩年，橡果就在美國掛牌上市，幾乎壟斷了全國所有電視購物頻道的企業。
老闆越大越是閒不住啊，乾脆辭職。當時iPad的市場份額已經佔去八成，連三星都毫無招架之力。杜國楹卻想，怎麼沒有一款適合中年商務人士的平板電腦？所以一款主打辦公、全手寫的E人E本誕生了。
請了當時全中國人最熟悉的馮小剛和葛優拍廣告，靠著央視深夜廣告的轟炸，E人E本單價賣到了近6千塊，那可是2009年。
這幾年，杜國楹左手社會主義青年苗子，右手改革開放商務人士，兩手一抓，賺得流油。於是他開始定位升級，瞄準了更高的成功人士，推出了8848。
總的來說就是成功、成功、成功。
看手機的配置：珍貴鈦金屬，荷蘭小牛皮，還有FBI級安全系統；再看廣告：王石、賓利、美國敲鐘；再看廣告詞：向成功的人生致敬。2016年，8848賣了10萬部，年銷售額至少10個億。
而杜國楹，還沒有停止。
這一次杜國楹瞄準了一個更大的市場——茶，它家的廣告想必大家已經在電梯間看的熟到不能再熟。
2017年上半年，小罐茶營收6.5億，而1993年成立的上市公司天福茗茶，2016年的收入也才11.8億左右。
就問你嚇不嚇人？
可複製的成功之道，
吐槽之前不如學學人家長處
任何成功的商業現象都不是空穴來風，杜國楹的套路我們可以學。
不難看出：找準需求點+深諳消費者心理+海量媒介覆蓋+強大線下渠道=產品力也許一般但銷售力槓槓的成功商品。
1、找準需求，搶佔空白
找準需求，順勢而為（勢指大趨勢和自己的優勢），是杜國楹的立身之本。
可能因為是老師出身的緣故，最開始，他看準了小康家庭家長的需求。
背背佳和好記星，其實孩子真的喜歡嗎？不一定，但世界上有種需要叫做你媽覺得你需要，媽媽需要背背佳讓女孩子形態優美，媽媽需要好記星讓男孩子成績優異，於是消費就產生了。
而當杜國楹自己獲得財富自由後，他開始懂得了周圍的那幫人需要什麼，於是有了E人E本和8848。
同時，這兩撥人的消費能力和消費意願還都不容小覷。
其次，他還找準了市場的空白。
在當時，中國有4類手機：性價比、硬件、體驗、奢侈。分別對標小米、三星、蘋果、Vertu。而8848看準iPhone和Vertu之間的空白市場，準確卡位輕奢萬元機，2年間賣出了25萬部，牛逼如Vertu，年銷量也不過3萬臺。
還有他的小罐茶，中國人的茶米油鹽醬醋茶，至今只有茶還沒有出現茅臺這樣的品牌。
中國7萬茶企業抵不過一個英國立頓，小罐茶一做就是8大品類的頂端，牢牢佔好了山頭。
2、打磨營銷，抓住人性
杜國楹的幾次創業是靠營銷驅動的。
從產品策劃、傳播推廣到選擇代言人，都是精心謀劃、深諳人性的結果。
其中杜國楹把王石弄來做8848代言人，實在是妙出天際。
一來馬雲馬化騰這些互聯網圈大佬，未必肯給這種手機做代言。二來，大多中小企業家反而更認或者更願意學王石。
王石的成功是雲淡風輕的，爬爬山泡泡妞，個人財富也毫不在乎。這不就是8848手機廣告想說的麼——成功的有逼格，成功的寵辱不驚，戳中了中小企業家的命門。
再想想當年的E人E本，套路是一樣一樣的。不說科技不說智能，整個廣告就強化了一個場景：簽字。簽字意味著生意成了，不少人對簽字是有執念的，指點江山、揮斥方遒。
隨著時代的發展，他的廣告也在升級。8848甚至為知識分子的代表梁文道定製了手機，小罐茶的廣告也找來了八位製茶大師聯袂登場。
說白了，不要壕，要有氣質。再講深了，就是用戶體驗。
成功了這麼多次，杜國楹的模式我看依然沒過時。
誰都想成功，但別賺快錢
杜國楹永遠知道自己在幹什麼，也永遠知道自己要瞄準誰。
以至於他每次做出一個產品，基本都會招來兩撥人：一波忙著研究他，一波忙著黑他，但最後都成了仿冒者。
但其實說到營銷大神，中國還有好幾位，他的產品是個中國人肯定都聽過。
比如史玉柱，中國營銷教父級人物。在大多數保健品都在談功效時，只有他挖掘出了大家買保健品的初衷：送禮。於是有了幾十年不變的收禮只收腦白金。
還有早年依靠步步高和小霸王名滿天下的段永平，後來靠著清晰的用戶定位帶出了兩個手機異類：oppo和vivo，看似low但牢牢卻一直佔住銷量前兩名。
還有實體零售大神葉國富，他先是打造了哎呀呀飾品連鎖，後來又升級為名創優品，短短兩三年時間在全球已經開了1500多家門店，抬眼可見，創哥之前也寫過。
但是，他們的問題同樣也很明顯：說是創業，其實是賣貨。模式單一，極快地爆發，也極快地消失。雖然銷量和利潤夠了，但往往是賺快錢的思維，而不是百年品牌的路子。
就連他自己都說：“我折騰了20年，做一個成功一個，貌似還不錯，但我總會想，如果在一個行業紮根20年會是怎樣？”
產品需要爆發力，但是後勁不足反而會成為致命傷。憑藉敏銳且清晰的市場嗅覺，杜國楹們往往可以成為第一個吃螃蟹的人，但市場教育好之後，在往上走，打磨核心技術、塑造價值觀，就會顯得力不從心。
圖上這句話，也希望他能真正做到。
這一點，杜國楹也意識到了，小罐茶說不定就可以成為他的轉機。
做爆一款產品，營銷只能是錦上添花的，解決問題、創造價值才是每個企業的不二法門。想要做到不僅爆，而且能像可口可樂這樣爆幾個世紀，就要做到人無我有，人有我優，人優我絕，才能保住跟消費者討價還價的核心能力。
營銷只能服務產品，
價值觀才能決定產品生命力。
想要基業長青，
就得堅守價值核心。
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