作為傳統企業你是否常常遇到同行低價競爭？便宜的多，不賺錢！便宜的少，沒有吸引力！你便宜50我便宜100最後競爭的兩敗俱傷。
那麼我們怎麼才能從同行的低價競爭中做到脫穎而出，減少其他的店鋪的影響那？
給大家分享兩個思路：
1、通過垂直細分，避開競爭熱點。
垂直細分是淘寶營銷的名詞，但是用到企業營銷一樣有效。垂直細分就是把你的目標客戶進行有選擇的區別，比如說化妝品，通過對需求場景的區分，可以分為，素面妝工作妝，表演妝舞臺妝，舞會妝，戀愛妝，沙灘妝戲水妝。通過人群的區分可以分為少女裝，貴婦妝，居家妝等等。同樣，比如首飾也可以分為若干場景，春夏秋冬，舞會，日常等等。通過目標人群的針對性強化，幫助顧客進行選擇所需場景的搭配，就能區別競爭對手，擁有不同的精緻力。所以改變定位你避開你的競爭對手最佳手段。
2、低價鎖定用戶，嫁接強大的後端
如果產品真的競爭非常激烈，而且同質化嚴重，我們只能低價競爭的話，就只能分析目標客戶的剛需，設計新的後端產品盈利，通過把產品前端變成引流產品來進行盈利。這樣因為前端不在擔任盈利的職責，只需要進行引流和培養客戶消費習慣，增大用戶數據的職責，那麼我就要敢於拿出最低價格進行競爭，簡單來說就是完全不賺錢的進行推廣，獲得大量精準目標客戶，當然，也不是隨便就免費的，必須設定免費的門檻，否則吸引來的都是佔便宜的客戶，你的後端也很難賺到錢。一旦後端盈利，我們甚至可以通過後端利益的補貼，把前端引流價格打到成本以下。這樣其他店鋪就完全無法競爭。
案例1：啤酒廠會員競爭策略
一個啤酒廠的競爭對手以100件送20件，單價較高的方式與飯店合作，由於啤酒廠的單價低，營銷十分被動，後來通過以下方法進行競爭。
1、發放啤酒vip會員資格1萬名，會員可1元購買啤酒，並且可以參與抽獎，獎品整合其他商家免費產品。
2、持卡享受特約飯店折扣優惠，並且在飯店消費可以累計積分，積分可以兌換產品。
案例2：加油站引流策略。
加油站周邊競爭對手比較多，後來通過以下手段進行引流。
1、整合魚塘客戶，如洗車，保養，理髮，ktv等引流產品打造成贈送禮包+100元油卡。
2、幫助魚塘客戶進行消費促銷，充值1000元送1000元禮包。
3、每送出一個禮包，找魚塘要100元油卡錢。
通過這樣的方式，無阻礙的獲取大量客戶基數，當然操作這個需要有一定的整合禮品的能力。
案例3：傢俱店的引流策略。
定製傢俱，由於客戶利潤不太均勻，買客戶的思維無法計算準確的利潤，所以不方便定義禮品成本。
1、設計多種引流產品價值50-500元不等，提示：引流卡的作用在於獲得與客戶相互溝通的機會。
2、尋找魚塘對接，根據目標客戶的消費價格，贈送引流贈品，引導客戶進店。
案例4：童鞋店引爆客源整合資源案例
1、設計引流贈品，做個價值10元套圈圈的活動資格，禮品設計的比較誘人。
2、與其他商家魚塘對接，消費後送多少錢的套圈資格。
這樣操作絕對人氣爆棚，這案例是否能夠啟發你的思維那？
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