“520”
這個原本浪漫的日子
在昆明南亞new mall三樓
卻顯得有點瘮人。
（網絡圖片）
而推開大門
一場聯盟變革正蓄勢待發
關於
密室逃脫
實景娛樂也就是我們俗稱的“密室逃脫”，提到這個，年輕人總會想到刺激的體驗。商家從中看到市場，對其進行迅猛挖掘，昆明的密室逃脫店從2014年誕生第一家至今，已遠遠過剩。
今年4月份開始，商家聯合大打價格戰，一個多月後，昆明“密室逃脫”行業進入快速洗牌時代。有業內人士預測，明年的這個時候昆明密室逃脫營業店將縮減至80家左右，大批店家將被迫出局。5月20日，昆明行業12強同力協契聯合成立了“TOP玩咖實業聯盟”，期待為行業迎來新的發展機遇。
爆發：
2017年市場增長3.5倍
“密室逃脫”最早源於網絡盛行的在線解謎、脫離密室的遊戲，因為趣味性強、玩家眾多，線上的密室逃脫遊戲被搬到線下，一間屋子配上懸疑、科幻、驚悚的主題，裝修後配上各種道具，玩家們進入屋子通過各種細微線索、邏輯推理、團隊合作，最終逃離密室。
“密室逃脫”在給眾多玩家帶來刺激和成就感之餘，也為商家拓展了新的商機。2014年年中，以加盟店形式運營的昆明第一家密室逃脫店誕生。受此影響，鄧思達在該年底創辦了本土第一家原創品牌“密室逃脫”——“局”。據瞭解，目前“局”的大多密室需要提前預訂，“局”平均每個月的人流量在2000—3000人，人均消費130塊。
除去主題設計、遊戲道具、室內裝修，乍看之下“密室逃脫”是一門不錯的賺錢生意。不少商家跟進，短短几年，昆明密室行業出現了爆發式增長。據局密室逃脫、the point實景娛樂創始人鄧思達和DOM實景娛樂創始人蔣乃浩介紹，不完全統計，到2017年年底昆明密室逃脫營業店已經有181家，而2016年底僅有40家。
“這是一個顯得瘋狂的數字，按照2015年到2017年玩家在“密室逃脫”的消費數據來計算，昆明密室逃脫市場總容量是1500萬元，在這個範圍內，所需要的營業店僅50家以內。”鄧思達說，目前昆明密室逃脫營業店數量已經是需求量的3倍，行業洗牌正在加劇，一些不正規、投資小、玩家體驗不夠好的營業店首先就會被淘汰。
（網絡圖片）
競爭：
今年4月份，商家聯手大打“價格戰”
市場蛋糕就那麼大，分蛋糕的人越來越多必然引發行業變化。今年4月份開始市場上出現兩個低價聯盟，商家聯手大打“價格戰”。
“玩家只需充值300元就可以通玩30個或40個主題，原本80到130元的一個主題，變成7到10元一個主題。”蔣乃浩說，這次價格戰讓消費者對行業的價格認知大為轉變。
在此之前的很長一段時間裡，作為昆明的行業先驅，“局”一直有著絕對的定價權，行業內的定價都是跟隨“局”來定，平均價格在89元/小時。但在鄧思達看來，價格完全取決於產品質量，商家能夠讓客戶體驗到什麼就收取什麼樣的價格，“密室逃脫”行業也是服務行業，商家賣的就是體驗。
玩家的一次體驗不好，可能就會對行業有一個誤解，覺得密室逃脫不好玩，下次不來了。對於行業來講，這也是一種損失，不少潛在客戶可能都是因為一次“踩坑”而丟了。
瓶頸：
創新成本高，顧客回頭率低
市場規律註定這塊蛋糕是分不勻的。一些僅有一個場景、依靠低廉價格的密室很快就被市場所淘汰。鄧思達說，店家正以一個月倒閉和轉讓10家左右的速度在逐漸減少，目前應該不到130家密室了。他預測，明年的這個時候，昆明密室逃脫營業店僅剩80家左右。
“密室逃脫”行業也跟其他行業一樣，在經歷上升、爆發、洗牌後，要想達到穩步發展勢必要突破諸多發展瓶頸。由於“密室逃脫”屬於一次性體驗消費，密室主題的推陳出新，更有感染力的劇情，更龐大的格局成了吸引消費者的關鍵。然而每一次的創新後都有著高額的人力和物料成本。
（網絡圖片）
鄧思達介紹，他掌握的兩個品牌，局有8個主題，The Point有一個主題。主題更換時間一般是一年更換2到3個，日常到店的回頭客佔30%到40%。主題的研發成本平均耗時半年，由5人團隊完成。加設備購置的費用，總共要40萬到50萬元。
打開淘寶，隨處可見價格不高的密室創意主題，但由於重複率高、品質低，原創商家都不會採用。對於原創品牌來說，他們更注重獨特的設計，讓玩家有耳目一新的消費體驗。
內容創新成了每一個經營者不得不面對的行業痛點，競爭壓力過大導致內容創新的缺失，而設計一個新的密室主題也不是那麼容易的。如何才能設計出好玩的密室？首先是劇情設計，還原到位的場景和逼真的道具設計是一個密室成功的關鍵，如果想要把一個故事情景映射到密室的空間中，場景的佈設和道具的選擇是極為重要的。最後才是謎題的設計，如何將謎題與場景無縫銜接便成為了考驗設計師的一個重要因素。
最讓人無奈的是，其實並不是“燒腦”的專業知識，而是很多時候設計師有很好的想法，現實條件卻不能將其實現。
好不容易創新後的喜悅和成就感，很快就被同行的抄襲給沖洗得一乾二淨。大到題材，小到技術細節甚至連牆紙顏色都是一樣的。沒有強大資金支持的密室抄來抄去，跟風濫造，結果往往是門庭冷落乃至關門。“有些時候，我們很辛苦才做出的主題，很輕鬆就被同行給抄走了，有客戶來玩說自己曾在其他店玩過相同的主題，我們才知道自己被抄襲了。我們去找老闆談，老闆根本不理。”DOM實景娛樂創始人、遊戲資深玩家鄧歆曜說到。商家抄襲也成了嚴重製約這一行業發展的阻礙。
突破：
密室店家相互借力，合作共同做大
目前大多數密室都是以推出各種新主題來吸引回頭客，但這成本花費很高。想要密室生存下來，並打破傳統思維，打造出更好的對抗性和互動性的概念，這就需要各個密室之間相互借力合作共同做大，而非一家獨大。
“對於‘密室逃脫’行業的長遠發展來說，行業洗牌無疑是一件好事，這意味著整個行業可以在一個良性的發展環境下健康成長，最終實現體量上的壯大。“蔣乃浩介紹說，隨著行業洗牌不斷加劇，“密室逃脫”行業將呈現新的發展趨勢。
5月20日下午3點，隨著幕布的揭開，刻著“TOP玩咖實業聯盟”的石碑正式與各位玩家見面。聯盟將建立健全新的行業標準，並互相監督。
據瞭解，進入聯盟的門檻“很高”。首批進入聯盟的12家企業據信都是能夠在行業內長足發展的企業，都在昆明有自己的密室逃脫實體店。據統計，昆明近700萬人口裡玩家僅有30000人左右，玩過“密室逃脫”的人數僅佔總人口的1%，知曉這個行業的人數僅佔20%左右。
聯盟成立後，承擔著與外界合作推廣和行業規範監督的主要責任。對外，聯盟將陸續吸納行業外的企業合作，將密室逃脫行業與其它行業結合起來共同發展，打開市場銷售渠道擴大玩家群體。對內，聯盟將建立行業標準，規範行業行為，打造精品密室，對於業內一些違規行為及時叫停、整改，聯盟內各成員之間實現優質資源共享。監督十分嚴格，相關監督組到店做實地監督，對營業店的衛生、服務質量、主題設計等相關項目打分，不合格的項目根據實際情況要求整改。
此外，聯盟還將建立勳章系統，聯盟玩家消費100塊就有100的積分，商家將給玩家發一枚小的勳章，滿10000積分可兌換大勳章，拿著這枚勳章玩家就可以在聯盟商家享受終身免費消費。“去年年底我們就想成立這樣一個聯盟，但因大家的事務繁忙給耽擱了，經過這一次的‘價格戰’，讓我們深切感受到行業正在經歷一場非常大的變革，成立行業聯盟迫在眉睫。”鄧歆曜介紹。
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