記憶風匜愛妳79256889

神仙打架，屁民遭殃！行业老大与老二打架，搞死的往往是老三，这样的案例并不鲜见。想当年，可口可乐和百事可乐全面交战，夹缝中生长的非常可乐彻底歇菜；苹果手机和三星手机大打出手，败走麦城的确是诺基亚手机；近者如滴滴和快的，摩拜和ofo也是如此一般……下面，我们来看王老吉和加多宝案例。

一、王老吉与加多宝之争伤了和其正

简单回顾：加多宝租了广药的王老吉品牌，凭借“怕上火和王老吉”迅速上位，几可撼动可口可乐的地位，自然也是赚的钵满盆满。租赁到期后，广药嫌租赁费低了要涨价，加多宝坚决不同意。于是，加多宝推出自主品牌加多宝，广药则重新拿回王老吉。当然，加多宝不甘心养大的孩子送了人，广药也对加多宝充满敌视。随后，两家在市场、法律、媒体等各层面大打出手。只到去年，加多宝也找到央企婆家后，这段争斗才偃旗息鼓。人们也才发现，再说起凉茶就是加多宝和王老吉，原先的老三和其正已经被淡忘了！

二、为什么受伤的都是老实孩子

你以为你不争不抢就高枕无忧了吗？完全不是这样，在商场上没有动静，就等着被人遗忘吧。可以从以下方面理解：

1、打架的老大老二增加了曝光度，占据了更多的版面，强化了消费者的认知。

2、打架不止靠嘴，要靠真功夫，比如王老吉和加多宝，是从原料配方到生产罐装再到铺货广告的全方位竞争，自然大幅提高了竞争能力。

3、打架靠人，老大老二更舍得花大价钱雇人大家，团队能力也得到不断提高。

三、还有哪些经典案例

如图：

文言状语

给大家讲一个发生在我们村里的惨烈商战，就会立马明白这里面的道理。

当然了，在我们村搞商战的不是王老吉和加多宝，死的也不是和其正，主角是三家小卖部，三家小卖部的店名分别是老李家、老王家和老刘家。

老李家和老王家很早之前就在村里开了小卖部，就在村部附近，两家店毗邻。因为开店早，那时候农村物资匮乏，当然也没有什么淘宝、京东。

因此，两家生意都很好，虽是竞争关系，但都是同村人，两家处得不错。通过做生意，老李家和老王家在村里的富裕程度不分伯仲。

看到这两家的小卖部生意不错，老刘家也开了一家店，赚得也比种地多得多。

后来，发生了一件事，让老李家和老王家开始交恶。

有一天，村里突然来了几个工商人员，说是有人举报老李家卖假货，要对他家的店进行检查，最终没查出假货，可老李家始终怀疑是老王家从中作梗。

于是，村里的商业格局开始起了变化。

两家店里每每遇到熟悉的顾客，老李和老王都会隐晦地说对话的坏话，什么东西质量不好啦，价格卖得贵啦等等。

后来，为了争夺客源，两家开始开始频频打折做活动。今天这家米做特价，明天那家买东西送鸡蛋；今天李家在门口摆着卡拉OK，明天王家请人来放一场露天电影……

村里首富之间干仗，最喜欢的当然是村民们，娱乐生活丰富了，也总能捡到便宜货。

到后来，竞争进入白热化，村民们有钱没钱，都可以在两家小卖部记账先把东西拿走，等着家里的农产品卖了之后再来结账。

老刘家从没想到，村里商业格局的变化来得如此之快。起初，他觉得老家老店打仗，他这个事外人应该能从中受益，有可能后来居上。

为此，他也采取跟随战略，但没过多久，老刘家就支撑不住了，赊账的人太多了，资金无法回笼，连进货的钱都没有了，没多久就关门大吉了。

这是一个真实的故事，我爸就是老刘。

斑马消费

就像滴滴和快的干架后，都听不到其他网约车的声音了，美团和饿了么打架，窝窝团就被遗忘在历史的角落一样。

老大与老二打架，就逼迫大家站队，想独立发展只是一厢情愿，多不能实现。

目前去超市买凉茶，要么选加多宝，要么选王老吉，二者除了名称，包装和口味我是分不清了，这样更熟悉了那种味道，估计容不下第三种凉茶的味道。

老大与老二看似在血腥厮杀，其实谁也灭不了谁，结果财力人力的巨大消耗，把行业利润逼到墙角归零，老二往下，就都活不下去了。

原因不外乎： 1、极高的曝光率，让消费者心智中只记住了这二者的名字和品牌，其他品牌想参与进这类曝光，也参与不起呀。 当年苏宁挑起与南京传统大商店的战争，京东与当当的价格战，苏宁与国美的较量等等。直接把跟随者甩得老远。

2、自然是真金白银的大投入，及人才的互挖行动。 要打战，品牌曝光是结果。战役发起及过程都需要巨额资本及团队的投入。老三老四没那么多钱和资源，只能坐等败相。

一般而言，老大和老二的战争对行业有极大的破坏力，赔本赚吆喝，公关费用，大降价处理，官司之战等，持续越久，彼此的伤害越大。 打到彼此相对平衡，然后默契一些边界，不再扩散。他们不能坐下来谈判商量，那样就有行业垄断嫌疑，监管部门就会约谈了。

他们会试探性的让步，最后趋向一种平衡。 最高级的自然属可口可乐与百事可乐，麦当劳和肯德基的相生相克了。 最近，摩拜与ofo忽然停止了让利促销，都恢复正常的月费制。钱都烧得差不多了，要行业基本利润保障呀。

3、至于和其正本身的原因，当然也可大书特书，外在力的作用，都要在内在发酵。 但我不认同对和其正本身的各种分析，只要你处老三及靠后位置，又没办法背靠大树，保证能活的情况，老大老二真心激烈地干仗，其他小弟能有存活可能性很小。

当然，这些都是2C的生活消费品领域，需要很强的专业服务，没法快速复制的大多数2B行业，以上规则都不适用。 甚至我们都可总结，表面上老大老二是在打仗，实则是在清理战场，定义战场。

一窝蜂涌进太多小虾小蟹，扫射下，所有的领地都归它们了，何乐不为呢。 如何加强行业管理，禁止它们恶性竞争，促进行业更健康可持续，是更加有为和可期待的环境。

财经作家邱恒明

王老吉和加多宝打架和其正冤死，这种说法不完全正确。作为一个业内人士我认为：就算王老吉和加多宝不打架，和其正也是死只是时间问题。

要说和其正怎么死的我们就得先聊聊达利园，

虽说，这样节省了研发成本，也大大节省了产品市场开发、推广费用，不过也有自己的短处。任何一支产品都有它的火爆期，别人已经在市场上卖的很火爆的产品，等你在跟着投入市场，很有可能这只产品的火爆期已经快过了，那么你可能还没占到多少便宜，大家的消费点已经转移了。所以，业内人士对于达利园的市场定位都很清楚，虽然，他不是那种专业卖假货的，但是这种一直跟风的模式不被业界看好。拿达利园饮料系列来讲没有任何一款饮料，能进入品牌三线以内的，他的大部分饮料系列都是在别人先投入市场，到达一定爆发期后，紧随其后跟风投入的，然后跟在别人后面分一杯羹，一旦这只产品爆发期过了，往往达利园的饮料系列就面临死亡，或者不死不活。

这就是我一个业内人士对和其正死亡的分析，我只是说就算王老吉和加多宝不打架，和其正也是死，两家巨头打架加速了和其正的死亡时间。

翔德媒

王老吉和加多宝PK，和其正冤死，这是事实。说非常可乐的是死亡是可口可乐和百事可乐干架，这个我不认同。

前者是典型的市场竞争案例，老大和老二干架，老三死了。根据市场竞争规律，完全竞争市场是理论化并不存在的，多数是属于垄断竞争市场额寡头垄断市场，而且大多数的商品市场都具有走向寡头垄断的趋势。

或许起初形成的是三分天下，但其中的市场份额却是老大占据绝对优势，作为老三和老二相比也是差距不小。

若是遭遇前两者PK，而选择坐山观虎斗，以为可以捡便宜，这实际上是行不通的。一来，正面PK难免价格战，老大、老二因为家底颇厚，多少能扛一段时间，但是作为老三就没那么好运了。降不降价都是死，根本等不到抢占市场的时机，倒下就不意外了。

至于将非常可乐的倒下归因为可口可乐和百事可乐的竞争，我是不认同的。

娃哈哈集团曾经对非常可乐的定位是“中国人自己的可乐”，一开始就主打农村市场，在一定时间内也取得了一定成绩，然而非常却一直没有真正理解可乐的真正内容，始终没有进入城市市场，慢慢消失在公众的眼中也就理所当然了。

蜗牛侃财经

人人都说市场如战场。其实不是，战场消耗为主总有死亡，时间长了总有一方完全被消灭。而充分的市场竞争只会带来创新，更符合市场的产品和企业做的更好。企业经营有竞争中发展，竞争中强大的理论。所以不参与竞争的企反而死掉了。

王老吉与加多宝，可口可乐和百事可乐，之间的商战结果，都没被消灭，反而市场占有率第三的和其正和非常可乐消失了，原因有如下几点：

1. 商战激发了双方创新的动力，自然不参战的行业第三，在创新方面被拉的很远。

2. 商战双方曝光率高，全是双方的广告，和媒体报道，行业第三的企业，就算打点广告，规模也没有战斗的企业大，受众只能聚焦更大的企业。

3.商战双方的人才得到了锻炼，充分的竞争，目标明确的攻击，迫使双方互相学习，研究市场和消费者。这个过程在实战中极大的锻炼了企业人才，成长迅速。比没有商战的企业人才优势明显。

4.商战让代理商获益，为了抢占代理渠道，频繁出优厚政策给区域代理商，代理商早就就吧其他企业产品忘在脑后了，因为不挣钱。

5.商战让渠道获益，终端消费渠道一样获得了足够的利益也乐的配合，其他品牌自然黯然失色。

6.商战让消费者获益，消费者也会获得买一送一，还经常看广告，占领了消费者心智，自然忘了其他品牌了。

总结：现在企业跨界竞争都屡次出现，要想不败，只能做到心中无敌，只为超越自我，方可在商战中活下来。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～

合伟说

其实，早在王老吉和加多宝打架之前，何其正就已经是日薄西山，气息奄奄。

从前，我有一损友，比我还穷，我都不爱搭理他。有一年，他阁下穷急乱打拼，慌不择路之下，做了何其正的一个区域代理商。其时，知道何其正这个品名的是何其少啊，他阁下也对自己的选择忧心忡忡。人生到处充满意外，第二年，何其正突然如日中天，辉煌灿烂，他阁下时来铁变金，一下子破车换宝马，成了暴发户。而我，从此就认为他阁下是我的益友，巴结不止。不过好景不长，何其正缺乏后劲，市场表现又急剧下滑。这时，王老吉和加多宝还没分成两家，更说不上打架了。

何其正为何会突然高开低走？都是价格惹的祸！早前，王老吉一家独大，310毫升罐装王老吉的二批价格约为72元／箱（24罐），零售价至少每罐3.5元。而何其正主推600毫升瓶装产品，二批价格约37元／箱（15瓶），一般零售价每瓶3.5元。何其正以低价入市，迅速在凉茶市场崛起，随后开始大幅提价，二批价格约升至43元／箱。在这时，市场热度也开始降温。

何其正行情走低后，王老吉和加多宝又开撕，结果就是无论是罐装王老吉，还是罐装加多宝，二批价格都从约72元降至62元左右，并且都相继推出了瓶装产品。何其正想要重新赢得市场，要付出更大的努力啊。

天下何思何虑

为什么说王老吉跟加多宝打架结果搞死了和其正？

很通俗简单的理解观点，

人都有一种喜欢看热闹的心理，哪里有热闹看就往哪里挤，连那些不爱看热闹的人也被影响了，起身去看一看到底发生了什么事？这样就出现了“空间转移”了。

比如这地方原本生意人流量很冷清，有一天这里不知发生了什么事，围观看热闹的人一下多了起来，恰逢吃饭时间，很多人为了方便就选择在原本生意冷淡的店里吃饭，这样突然人就多了起来了，一吃感觉味道也还不错，口碑就有了，传开了，回头客也多了，固定客人产生了，以前原本生意好的店由于失去了之前的客人，生意变惨淡了，不得不关门大吉，

这个就是完全靠“环境发生不确定效应”而使原本生意好的店变得惨淡，导火线就是因为那里突然有了“热闹”引起了大众的“爱看热闹好奇的心理”，也属于环境产生的聚焦，

王老吉跟加多宝打架，进一步引起提高了大众的好奇心，究竟为什么打架？吸引了人的眼球，聚焦点产生，有一种说法叫“上了热搜”，

和其正想坐收渔翁之利，却眼睁睁错失了良机，“只要有戏出来，就会引起观众的好奇”，和其正静悄悄的，怎会不死呢？（哪怕是参与进去打架，都不会一下被打死，可能还会逆袭）

酒好不怕巷子深的故事已经没人看了，

所以王老吉和加多宝打架，和其正必死无疑，

再比如，三国时期，魏蜀吴三方，如果没有经常出现那种“魏打吴，魏打蜀，蜀吴抗魏”的话，蜀或吴早就死了，不可能还三国鼎立那么长时间，

以上观点，证实了王老吉和加多宝打架结果搞死了和其正。

诗夜城主

这是一个很常见而又经典的例子。通俗的说三个同行，两个做大生意的，一个做小生意！两家大单位开始恶性竞争，就开始打价格战，这样利息空间就会越来越小，而小单位的生产规模和产量上不去，价格下不来，这样长时间下去会被拖垮！

秀色成都

商场如战场，王老吉和加多宝之间我认是企业之间诚信之间出了问题。而和其正与它们二者之间没有必然联系，只是和其正缺少创新能力，盲目彷效王老吉的营销模式，实际上是自己把自己绑在了王老吉和加多宝的战车上，因此，中枪也不足为奇。商场竞争也要创新，否则，在商海中就会翻船。就像那句广告词，怕上火喝喝什么，结果最后都上火了，包括没有关系的和其正。

關鍵字: 打架 百事可乐 王老吉