緊固件產業是嘉興特色塊狀經濟。當前，全球貿易摩擦日益加劇，不少緊固件出口企業難免有些擔驚受怕。而在嘉興北面的油車港鎮，全球最大不鏽鋼緊固件供貨中心之一——浙江東明不鏽鋼製品股份有限公司（以下簡稱“東明公司”）斥資億元進行的技術改造正在推進。與此同時，再造一個同體量的嘉興工廠的大計劃也在同步實施中。來禾投資24年，東明公司持續開展“兩化融合”和管理創新，實現了高質量發展。
創新——
兩個40%背後的“創新力”
數據顯示，2017年東明公司銷售總額超16億元，納稅1億多元。公司董事蔡正雄說，要把數字做大並不難，難能可貴的是，到目前為止，公司應收款期限仍然壓縮得比較短。
對東明公司來說，今年似乎是一個有著里程碑意義的年份。蔡正雄說，投資1億元進行的設備更新、技術改造完成後，設備效率可以提升一倍。在人員不增加的前提下，今年緊固件產量可以再提升40%。
與持續技改相伴的是產品體系的調整變革。據介紹，東明公司的產品主打方向是航天、高鐵、核電、光伏、通信等高端裝備製造領域。高端市場對技術和產品質量的要求較高，因此雖然市場門檻更高了，但同時也減少了產品被“山寨”的幾率。
技改帶來了產能的持續釋放。在中國這個全球不鏽鋼螺母最大單一市場，東明公司預計今年的市場佔有率將從30%擴大至40%，長期目標是達到50%；同時，國內市場的銷售佔比也將從70%提高到80%。
兩個“40%”背後有東明公司持續的“創新力”作支撐。2002年，東明公司聘請專業機構在公司試點運用ERP企業管理系統。這種標準化、模塊化的企業管理體系當時在嘉興生產企業中並不多見。蔡正雄回憶說：“公司當時以巨大的決心和毅力來推動這件事，試點部門工作人員幾乎是哭著扛過來的。”
ERP系統為企業的規範化、標準化管理奠定了基礎。此後，東明公司又率先引入自動倉儲系統，讓兩萬多種產品的盤貨週期縮減至3個月，提高了精確性。自動倉儲系統又為公司此後實行的“後拉式”產銷管理體系改革打下基礎。
市商務局局長張建生認為，優質外資企業的入駐，不僅帶來先進生產力和生產裝備，更重要的是其先進的企業管理理念、模式、人才的引入，對於帶動本土企業成長具有重要意義。
整合——
“未來東明就是一個大平臺”
這盤棋有兩個維度。一個維度針對合作伙伴，第二個維度是在產銷體系中實施以“互聯網+”為主題的再改造、再提升。
“未來東明就是一個大平臺。”蔡正雄說，通過擴大合作，所有類型的不鏽鋼緊固件都可以找東明下單。東明公司不僅可以為合作伙伴提供線材作為生產原料，還可以配套提供供應鏈金融服務，與合作伙伴的關係將更為緊密。融合使東明公司具備了更多製造服務業的氣質。
對於產銷體系的改造將分為線上和線下兩方面。線下方面，目前東明公司在國內設有34個分公司（辦事處），以大型貨物倉儲體系支撐前段銷售，減少銷售端的庫存壓力。今年，東明公司將規劃建設一個貨物中轉站，進一步提升物流效率。
線上方面，東明公司對“互聯網+”的運用深有體會。從2012年開始嘗試電子商務，讓客戶可以實時查詢產品庫存。為了鼓勵客戶多從網上下單，公司對來自線上的訂單進行獎勵。“現在公司80%左右的業務來自線上。”蔡正雄說，今年公司準備研發一款手機軟件，讓客戶可以在手機上下單，今年就可以上線。
訂單小型化是目前製造業企業普遍感受到的一大變化。從訂單描述來看，客戶下單的單位從“箱”變成了“盒”進而變成了“只”。蔡正雄說，目前公司80%的產能用來滿足主力產品生產，而剩下20%的產能可以做定製化生產。
綠色——
“我不喜歡煙囪”
24年前籌建公司之初，蔡正雄曾走訪國內知名鍋爐製造企業考察，準備採購生產所需工業用鍋爐。但是看來看去，最後都沒有下單。“說到底，可能是因為我不喜歡煙囪。”蔡正雄說，“我看到了嘉愛斯熱力公司的煙囪，就有了一個想法。”蔡正雄把想法拋出來之後，兩家企業一拍即合，決定採用“共同投資、使用者互惠”原則共同修建熱力管道。而今，這條熱力管道還在服務眾多沿線的企業。
“不用鍋爐，自己的工人更安全。他們每天一來上班，打開閥門就有蒸汽用，這樣多開心。”蔡正雄說。也正是這一多年前的“執念”，在前幾年嘉興進行的燃煤鍋爐淘汰中，東明公司免於能源改造，也免受相關損失。
還有一點讓蔡正雄頗為自豪。他說：“我們公司還有一個特點，就是廠區看不到一根電線杆。因為在建設之初我們就把電纜預埋到地下了。”
對於未來新工廠的選址，蔡正雄說：“我們會優先考慮嘉興經濟技術開發區，然後是南湖、秀洲以及嘉興的各個縣（市）。總之，我喜歡嘉興的民風和人文氣息。”東明公司對先進生產力的追求不會止步。蔡正雄說：“公司生產正在從自動化逐步實現智能化，未來，也許通過物聯網改造，東明還會有一家‘無人工廠’。”
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