四年狂卖100亿!进击的「三只松鼠」如何做到脱颖而出?

近期由三只松鼠公司打造的同名动画片《三只松鼠》4月9日在北京电视台卡酷卫视播放,与全国少儿观众见面。一家在网上卖坚果的公司也开始尝试向文化产业迈步,不仅将为国产动画片注入新邪恶力量,而且对三只松鼠品牌影响力也有大大的提升。

四年狂卖100亿!进击的「三只松鼠」如何做到脱颖而出?


大家或许对三只松鼠不陌生,尤其是80、90、00后对它尤其喜爱。早之前大家几乎没有坚果的概念,估计都只知道瓜子、花生等,可能在过年期间桌子上才会摆放有开心果等。从2012年成立到现在,它的品牌影响力大大超过同类型的电商品牌。

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三只松鼠不仅抓住了互联网电商的发展,而且把坚果概念树立在了年轻一代的心目中。当大家还只知道瓜子、花生、开心果、松子时,三只松鼠在产品端已经开始挖掘更多好吃的坚果。比如口感像奶油味的碧根果,它能做到一提碧根果就想到了三只松鼠。
而且三只松鼠的发展离不开它的用心。大家之前购买开心果或者松子时一般渠道就是线下水果干果店,经常买到的因时间期限等问题,口感不是太好,甚至线下购买的质量问题也很大。但是,三只松鼠特别在乎客户的口感,选出的松子个大饱满,基本没有坏的。而且在细节方面也做的很好,从你购物前,食用中,售后都能感觉到三只松鼠的贴心。

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全淘宝店第一家叫客户“主人”的店铺就是三只松鼠,别人叫你“亲”你可能都不会记得他的店铺,在包装上也特别精致,适用于大家送礼等形式。在购买后,快递盒内有时候还会多给客户送一些小零食,写一些祝福话语。基本在整个销售环节做的非常到位。正式这种敬业精神让三只松鼠快速发展到了坚果行业的龙头地位。
一个企业能够迅速发展成长到一个行业龙头地位,一定离不开企业创始人。三只松鼠的创始人章燎原就是一位非常执着的领头人。在公司内部走廊内,贴着“要么第一,要么灭亡”。他要做的就是让三只松鼠可以深深嵌入到消费者的心理。

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三只松鼠的卡通人物是经常在变化的,这点要比良品铺子和百草味更加引人注目。三只卡通小松鼠经常会以各种形式出现在大家面前引起大家的兴趣,增加消费者的购买体验。因此,当大家一说到要买坚果时,第一印象就是三只松鼠的样子,自然三只松鼠也就是第一选择。大家如若不信,可以问问有多少人能记得起百草味的logo是什么样子,良品铺子又是什么样子。一提到三只松鼠,脑海里自然呈现出来。

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从目前发展来看,三只松鼠的IPO进程已经提交上去,连续多年营业收入大幅增长,截至2017年,全年收入超过60亿元,破百亿也就是一两年的事。除了线上渠道外,三只松鼠目前也加大了线下渠道的拓展。线下店铺也开始陆续投入营运。互联网时代同质化产品越来越多,要想脱颖而出和保住地位,必须继续前进和发展。利用自己的优势做到别人难以做到的,使自己依旧可以保持行业龙头地位。

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