以前有些城市的影院,提供電影包夜服務,人們可以用便宜的價格,連看好幾部電影。
不過這種電影包夜效果很一般。
因為通宵看電影太耗精力,低價很難成為人們通宵看電影的理由。
有時還會成為不少不願花錢住賓館的人湊合過夜的場所。
因此這種電影包夜一直髮展不起來。
但最近看到一個更誇張的長達31小時的觀影活動,卻吸引了不少人參加,其中有許多值得玩味的啟發。
這個活動是持續整整 31 小時的漫威電影馬拉松。
活動地點是美國時代廣場AMC 院線的帝國 25 電影院 17 號放映廳。
在這裡,花75 美元的票價,就可以連續觀看31小時的漫威電影。
AMC 院線特地騰出了兩間放映廳舉辦這個活動,所有電影票很快售罄。
也就是說,75 美元一位的入場券已經售出 500 多張。
甚至還有不少觀眾不許掏錢購買機票從外地趕過來。
值得思考的是,人們為什麼會來參加這樣的活動?
表面看原因很簡單,當然漫威電影好看,愛好者眾多,但這並不是活動受到熱捧的理由。
就算漫威電影再好看,連續看31個小時,也絕對不是一個輕鬆活兒。
為什麼會有這麼多人心甘情願前來“遭罪”。
這些人完全可以不來電影院,而是坐在家裡,舒舒服服地慢慢重溫這些影片。
當然有人說家裡效果不好,電影院大銀幕上的觀影效果好,電影就應該在大銀幕上看。
但這也不是連續看31個小時電影的理由,這個過程中,很多人肯定要睡覺吃飯,不時打斷觀看進程。
事實上也正是如此,午夜後,一些觀眾在座位上睡著了,就像在飛機上一樣靠著直背椅睡著了;
有的趁鄰座不在,佔了幾個座位蜷作一團睡一會兒;
還有的直接睡在地上,臨時把揹包和夾克當做枕頭和毯子。
還有些偷偷溜了出去,到其它空置的放映廳裡打個盹。
人們在大廳裡吃東西,放映廳裡瀰漫著一股怪味兒,混雜著一天沒有打理的體味、變質了的爆米花味和臭襪子味。
總體說,觀影體驗並不能說多好,有人多半時間就在睡覺。
還有人白天放映電影時,偷偷溜出去觀光遊覽了。
很多觀影者也承認,自己不是主要為了看電影來的,雖然大部分時間都在睡覺,但他們下次還是願意來參加這樣的活動。
那就有點奇怪了,人們為什麼要參加這樣的活動呢?
答案是因為這是一場相同興趣愛好者的線下社交活動和狂歡。
這種觀影活動能讓人融入影迷圈子,找到和自己興趣愛好相同,有共同話題的人。
有位請了兩天假來參加活動的人說:
“我身邊的朋友對這些一點兒也不感興趣。他們覺得我有點奇怪!但要是參加這種活動的話,就會遇到和我一樣的人。”
想想也是,持續31小時的觀影活動並不輕鬆,期間的觀影體驗也說不上太好,這就是一個篩選機制。
篩選出漫威電影的狂熱影迷,這能讓許多人找到興趣愛好相同的圈子和朋友。
人們為什麼願意參加漫威電影馬拉松活動,背後是一個亟待解決的迫切需求。
那就是越來越明顯的圈層化社會中,人們如何找到自己的線下社交圈。
我們在網上,當然能輕鬆加入各種社群,但線上社交永遠無法取代線下社交。
從這個需求和角度出發,就能衍生出很多有意思的創業方向。
如果你也有某種興趣愛好,或者沉迷於某個圈層,比如喝茶、健身、朗讀、冥想等等。
也可以用類似的方法,先是設定一些說不上輕鬆,甚至有些嚴苛的條件,篩選出精準的興趣愛好者,然後為他們建立線下連接。
就像漫威電影馬拉松活動一樣,可能很多人看不懂為什麼這些人要參加這樣的活動。
但沒關係,因為這絕對會吸引很多復購率和客單價都很高的用戶,是小而美又長久的創業方向。
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