自從2014年成立以來，業內外對閒魚未來一直存在以下疑問：1，閒魚在阿里生態之內究竟是如何定位；2.閒魚的未來目標究竟是什麼；3. 閒魚在阿里內部將有何更多的組合式玩法。
關於前兩個問題，在去年11月的發佈會中已經有了明確答案，閒魚目標要成為阿里繼淘寶和天貓第三個萬億市場規模平臺，且在芝麻信用的支持之下，閒魚已經由早期的C2C二手交易頻道進化為兼有B2C和C2C的綜合平臺，回收寶、估嗎、有得賣、有閒有品、樂人樂器等數十個專業回收機構入駐其中，有效協同解決鑑定、評估等諸多問題，在“信用速賣”的支持下，用戶可以未賣貨先拿到錢，提高了二手商品的流通效率。
4月26至5月2日，閒魚又正式推出了 “以舊換新”活動，本次活動由閒魚與天貓聯合舉辦。
在活動期間，打開閒魚APP或者淘寶APP，搜索“閒魚以舊換新”即可參加活動。家中閒置的舊手機、平板、筆記本、電腦硬件、相機，甚至冰箱洗衣機、空調電視和樂器等都可以回收估價，最高回收價可達6500元。估價完成後即可領取天貓專享優惠券，用於購買新機使用。
也即，閒魚正式開始與原阿里零售生態打通，將二手買賣與新品銷售結合，這基本可以回答開篇的第三個問題。
關於閒魚我們應該關心以下問題。
為什麼說此時是閒魚合作天貓最佳時機
回顧閒魚歷史，我們基本可以看到如下歷程：1.早期以社交為主要驅動力，魚塘本質是典型的興趣社交圈群，此時，閒魚強調C2C為主的用戶之間自由買賣；2.去年末開始強化信用在交易中的價值，重塑交易鏈條，閒魚的大平臺思維日漸清晰，尤其是在挖掘個性化產品買賣方面，閒魚做了原阿里零售想做而不得的事情，如租房的零押金模式。
至此，閒魚在用戶端的升級工作已經告一段落，成為二手舊物處理的最重要平臺之一，2017年11月，官方披露閒魚活躍賣家數達到1600萬，甚至已超過淘寶，閒魚的潛力足可見一斑。
這是閒魚加快打通阿里零售渠道的最佳時機。
此次“閒魚以舊換新”活動以數碼3C家電類產品為主，主要原因在於：1.此類產品的標品屬性，且回收評價行業標準基本完善，是嘗試“以舊換新”的最佳選擇；2.天貓在3C方面一直保持著強大的進攻態勢，如在2017年與格力簽訂合作協議，2018年將為後者帶來不低於100億的銷量。
因此，關於閒魚和天貓的結合，我們不妨將其理解為兩大優勢平臺之間的勢能轉化，閒魚的“以舊換新”勢能與天貓的“新款高品質”結合，這也是生態型企業的優勢所在。
在此之前，我們曾將閒魚與以手淘為主的阿里零售形態進行區分，認為前者側重在“生活”，而後者更強調“逛”，但現在兩種模式開始融合，甚至正在醞釀新的產品形態，這是閒魚今年在運營層面的重大調整。
閒魚萬億市場的三大支撐點已經建立
根據商務部規劃，到2020年社會消費品零售總額要達到48萬億元。有分析認為，屆時潛在的二手市場規模將達到32萬億元以上，即使其中5%的實物商品以平均3折成交，這也將形成5000億元級別的市場。
換言之，閒魚雖以二手交易平臺之名興起，但這個行業短時間內難以支撐起一家萬億交易額的大平臺，我們根據閒魚近期的種種佈局，以及阿里零售生態的演變特徵，認為閒魚萬億市場的三大支撐點已經建立。
其一，二手市場的大半江山
如前文分析所言，到2020年二手市場規模將在5000億以上，如今行業雖有多家企業深度參與，基本分為：1.自營模式；2平臺模式；3.二者兼而有之。
但如今自營平臺紛紛入駐閒魚，成為後者生態的重要組成部分，這意味著二手市場的行業分工進程正在加劇，閒魚背靠阿里，不僅擁有流量和用戶優勢，且有芝麻信用體系催化出“先款後物”的模式，激活了行業潛能，所有參與者均可分享紅利。
與此同時，我們也判斷，單一的平臺模式紅利也將會被閒魚收割，閒魚與天貓的合作已經可以在阿里體系完成“舊貨處理到新款買賣”的所有工作，行業的賽道已經發生根本性的調整，因此，閒魚未來成為二手市場的絕對龍頭是沒有太大疑問的。
至2020年，閒魚的二手買賣業務有望達到3000億以上。
其二，二手買賣與新款銷售的動能轉化紅利
此次閒魚與天貓合作，我們不傾向於將此理解為兩個平臺之間用戶和流量互轉，而是以業務合作來激活催生新的需求。
在這個場景中，用戶購買新款產品屬於剛需，與“以舊換新”模式結合，會放大閒魚的優勢，縮短“二手轉讓-變現-新款購買”的環節，實現二手轉讓到新款購買的無縫對接，天貓的加持可以根本上激活閒魚的潛能，不僅提高閒魚的市場佔比，且進一步放大二手交易市場規模，2020年5000億的估算或許有點保守。
就此來看，此次與天貓的合作會將閒魚的規模效應推向一個小高潮，也將繼續收割此動能轉化紅利，隨著此後閒魚與天貓其他品類合作的全面放開，其規模也將會是數千萬級別。
其三，新形態新業務的拉動力
在2017年末的一系列活動中，閒魚已經在進行一系列除二手買賣以外的嘗試，如司法拍賣，我們在閒魚首頁也可以看到有包括房屋、二手在內的多種新的業務形態。
這已經超出了二手買賣的範疇，但卻是閒魚接下來的重點增長點。
隨著信用體系的運用和完善，以及與阿里零售之間合作關係的緊密，越來越多的新模式將被嘗試，我們仍然以此次與天貓合作為例，已經基本顯示了模式創新和業務破壁的潛力。
事實上，如房東服務、司法拍賣等業務，阿里早前已經有所佈局，但融合閒魚平臺之後取得了重要進展，我們也認為這是平臺在進行諸如“信用保障”的一系列改進工作之後，市場迅速被激發。
做為阿里第三個萬億平臺的定位，閒魚接下來將獲得阿里內部更多的支持，除流量扶持以外，我們更傾向於其會加速與阿里生態的全面打通，與天貓在3C的合作僅僅會是開始。
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