元池喜
一、引入作業成本法，對主要付現成本進行合理評估
作業成本法把成本計算深入到作業層次，以“產品耗費作業，作業耗費資源”為主線，它可以提高相對準確的成本信息，儘可能消除“不增值作業”，改進“可增值作業”，促進企業管理水平的提升。
實施這種方法，成本動因的確認及數據採集是關鍵因素，往往單一的成本對象，對應多個動因。因此要把握事物本質，合理確定真正有效的動因，如果確認不準確，成本的分配也就是沒有意義。
通過作業成本法，首先可以優化套餐組合。我們可以得到更準確的產品成本和客戶成本，測算不同套餐的利潤率，合理降低套餐利潤，響應國家提速降費的要求，滿足內外部需要。因此，成功的套餐必須是以充分和準確的成本信息為基礎的。其次，可以實現流程優化。因為通過對增值與非增值作業的判斷，可以確定作業設置和作業成本分配的合理性，通過對作業的梳理和調整，達到優化企業流程的目的。
二、建立管理會計報表體系
財務報表的使用者主要是投資者和債權人等外部人士，我們現有的經營分析更多是基於財務報表數據，但財務報表缺乏產品維度等其他維度的數據，不便於對不同產品的收入貢獻度、成本耗費情況和利潤貢獻度進行比較分析。
因此，應該建立滿足我們內部經營管理需要的管理會計報表體系，這套管理會計報表應該獨立於財務報表，與老闆或管理者等相關IT支撐系統進行有效對接，每月發佈一次，並且至少應該包括產品維度和營銷單位維度，並充分整合經營分析團隊成員的分析需求，滿足多維度分析的目的。
通過產品維度分析，我們可以比較不同產品的收入貢獻度和成本資源消耗情況，在資源有限的情況下，根據收入貢獻度或利潤貢獻度優先把資源投放到有潛力的產品上，提高資源的使用效益。
通過營銷單位維度分析，我們可以比較不同營銷部門的收入貢獻度和利潤貢獻度，為客觀評價營銷單位的經營業績提供數據支撐。
三、加強數據挖掘，提升經營分析能力
首先是加強自身能力建設，學習並運用數據挖掘，從諸多系統的紛繁複雜數據中發現數據相關性並建立模型，摸索出數據變化規律，為生產經營提供有力指導。
其次是積極開展省市聯動分析，加強團隊協作，建立團隊分析模式,加強對其他部門工作的深入瞭解，著力強化分析材料的整合能力，拓展分析的深度和廣度，為公司領導決策提供依據，讓各營銷單位及時瞭解自身經營狀況並致力於為各單位解決經營短板提供可借鑑的思路,逐步深入參與企業經營管理。
四、加強制度創新，提升績效管理能力
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