繼上一小節有序創業24步法 第一步 市場細分（1）結尾處，這一小節我們主要講一些案例，讓大家更加了解市場細分這一步。
市場細分應投入多少時間
你至少要花數週時間全力投入市場調查（情況允許的話時間可以更長一些），一定要和目標市場的客戶當面溝通，獲取有效反饋。其實，這項工作所花費的時間在很大程度上取決於你的團隊在主要市場調查中效率有多高。至少，你要花時間弄清楚首選細分市場的真實情況，然後把表中所需的信息填滿。記住，要親自接觸客戶，而不是在辦公室裡上網搜索信息。
很有可能你發現的並不是完美的市場機會，實際上沒有一個市場機會是完美無缺的。因此，千萬不要陷入過度分析的境地。
案例
SensAble Technologies
SensAble Technologies 是一家實力強大的純技術公司，可以幫助用戶感知電腦生成的三維物體。得益於麻省理工學院人工智能實驗室，特別是著名教授羅德尼·布魯克斯領導的機器人實驗室的技術支持，本科生托馬斯·馬西和教授肯·薩里斯伯瑞共同成立了這家公司，通過觸摸屏界面為用戶提供感知虛擬物體的技術。公司開發了名為PHANToM的設備，當用戶移動手指或觸摸筆（圖1）。它可以通過增強或減弱阻力或壓力的方式，模擬物體的形狀、運動、重量和其他物理屬性。
圖1 SensAble 公司的PHANToM系統
圖2 SensAble 市場細分類
總結
市場細分是發現多個潛在市場機會的過程。列出潛在市場後，你應當對其中一定數目的市場展開基於調查的行業分析，這樣做能幫助你確定那些市場最適於你的新創意或新技術。市場調查的目標不是提供完美的解決方案，而是從不同角度深入瞭解市場機會，幫助你確定業務重心。主要市場調查目前是發現市場機會的最佳手段，他需要你和潛在客戶當面溝通，或是觀察他們的具體行為。這項調查能幫助我們在下一步對切入點市場做出選擇。
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