江苏飞力机械科技有限公司的总经理-宋勇仟
入行十年多，一腔热血奋战在饮料机械行业，希望全世界每个国家都有我们中国制造的灌装设备，有我们飞力机械制造的饮料灌装设备。
当然在实现梦想的道路上总不会一帆风顺。说说机械行业未来发展我们遇到的几个客观问题：
首先，国内职业工人的断层。拿德国举例，克朗斯是全球最顶尖的灌装机制造企业，工厂在一个德国小镇上，人们安居乐业。技术工人在同一个岗位世代传承，祖祖辈辈天天做一件事---生产设备。所以克朗斯工人非常稳定，很多人从从业到退休可能就只在一个岗位上。员工流动性低，技术也不会外流。这样的工厂，原材料好，加工精度高，工人装配精度高，怎么可能生产不出世界一流的设备呢？反观我们国内，员工流动性大，招工难已经成为最头疼的问题。
其次，机械技艺的客观差距。本人很热爱饮机这一行，越来越多的国家和地区选择中国制造的设备，就这一点来说，我感到深深的自豪和骄傲。但中国制造的设备需要改进和完善的地方还有很多。虽然我们的模仿能力很强，创新能力也不弱，以目前工业技艺的积累，工艺的精度还远远达不到德国一流品牌的标准。
再次，全球经济尚未全面复苏。每次参展，我们都会留出十多天的日程专门去拜访客户，了解客户的需求和反馈。总体的感受是，不少国家和地区的经济还处于疲软状态。最深的体会是，客户有需求，但无力购买，有些是因为货币政策收缩，有些是因为税率问题。在其他市场都不景气的情况下，东南亚市场就成为中国供应商的香饽饽了。大家纷纷到泰国，缅甸，越南等地参展。
困难虽有，但我们要知难而上，激流勇进，不进则退，勇者胜。
我常常思考，飞力机械的核心竞争力在哪里，是不是把设备做好点，性价比高一点，订单就会源源不断？但事实并非如此，靠低价吸引客户，并非长久之计。就张家港市来说，大大小小的饮料工厂有200多家，永远有更低的报价。长期打价格战，伤害的最终还是工厂。
做业务是一个综合较量的过程，不是简单的商业逻辑。客户采购设备前，要考察厂房，核对规模，测试产品质量，比较技术人员的专业水平，与业务员沟通的感觉，甚至是接待细节和服务质量。因此，产品做得好，不一定卖得好。
设备质量好，并不代表客户就用得好，还要安装调试、培训、配件、服务好。这些都做到位，客户才会说你好。树立口碑是一个很漫长的过程，从下单到生产安装调试需要五个月，等客户反馈意见就是一年后了。
机器也是有生命的， 没有不生病的人，也没有一直运行不出故障的机器。有些问题机器用起来以后才能发现。做饮机这行，要经得起时间的检验。假如五年以后还是很好用，那口碑才能起得来。
其实每个行业都一样，我们目前能做的，只能是把产品做好，耐心打造口碑和品牌。未来我们将继续壮大技术团队，培养稳定专长技工，丰富产品线，优化产品，为客户提供完整的项目解决方案。希望能有志同道合的人加入飞力机械一起努力拼搏，希望我们的饮料灌装设备走向世界并赢得客户认可。
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