明日黃花，大廈將傾豈是一日之因！
創辦於1987年的娃哈哈已經“30歲”，早就不是個“娃”了，而近幾年的發展也很難“哈哈”得起來。
2010年，娃哈哈創始人宗慶後曾豪言“再造一個娃哈哈”，要3年內實現年銷售收入1000億元。
當年，娃哈哈剛步入年銷售500億俱樂部，躊躇滿志。但到2016年營收狀況公佈時，宗慶後只用了四個字點評業績：不怎麼樣。
老掌門的“鬱悶”是有原因的，2013年娃哈哈曾以783億銷售額無比接近千億目標，卻沒想到那是第一次也可成了最後一次。從2014年—2016年，娃哈哈連續3年業績下滑，就連賣得最好的明星產品營養快線，銷售都遭到腰斬。
據代理過營養快線的超市老闆瞭解到這款明星產品下滑的原因是進價階梯式上漲，經銷商逐步被剝削沒了！他說：最早接觸營養快線進價43，賣48，後來進45還賣48.再後來進46賣49或50，之後進47賣50，48賣50，49賣50，到後來我都是藏著賣，客戶不是非要不可我不會給他拿的，到最後賣個屁賣，老子不賣了，不賺錢誰幹，進價一直漲，賣價上不去，沒有利潤空間，誰賣誰傻子！
出現銷售下滑的局面，宗總也曾反思過，並在節目中公開過自己總結出的10大下滑之因：
1、銷售下降
2、網絡謠言的負面影響
3、人口由農村向城市轉移
4、在售產品種類過多，缺少大單品
5、新品開發沒有規劃
6、媒介環境日新月異
7、消費觀念轉變巨大
8、市場開發深度不夠，且不均衡
9、銷售高層指揮不當
10、廠商關係和諧度降低，銷售團隊管理不善
雖然宗老的原因總結很到位，但娃哈哈能壯大到今天這個地方可以說是成也蕭何敗蕭何，成於產品渠道，敗與產品渠道：
產品靠複製，無創新力
一直以來，娃哈哈都是在賣老三樣“AD鈣奶、八寶粥、礦泉水、”，好不容易十年磨一劍出了款營養快線，但銷售額在2009年突破100億元大關後，近幾年銷量增速也明顯放緩；娃哈哈近兩年推出的新產品，注重養生，新品雖多但其銷量卻是銷聲匿跡狀態
宗馥莉也早就指出，長線產品缺失是娃哈哈增長瓶頸的關鍵之一，像娃哈哈這個量級的企業，如果沒有幾個年銷售收入超過幾十億、甚至上百億元的核心產品支撐，這個企業註定是不安全的，更不要說再繼續長大了。
網上很多網友吐槽到，娃哈哈在產品上一直是“複製”，“把中心城市市場或地區市場的好反饋好的產品拿過來，味道直接做到接近，價格做低”。
除了老三樣是自己獨家產品外，其他產品都是複製市場消費量大的產品，沒有任何的創新，而對於最近要走微商的產品晶睛也是無創新產品，是多年前曾推出的產品，今天拿出來換了包裝，換了渠道重新做一遍而已！
渠道乏力，優勢盡無
在人們的印象中，娃哈哈品牌的影響力不容忽視，之所以可以馳騁商界這麼久，娃哈哈所藉助的就是聯銷體， 娃哈哈聯銷體系，被媒體和專家進行大量讚美和鼓吹，還被美國哈佛商學院引用的中國渠道創新案例。據說當年宗慶後戰勝法國達能也是聯銷體系起了重要作用。
有專家學者甚至認為，娃哈哈持續成功的奧秘是聯銷體，聯銷體是是娃哈哈的核心競爭力。 不少初入快銷品領域的企業老闆對娃哈哈聯銷體極度推崇，把娃哈哈的旺銷原因都歸入為聯銷體的作用，對經銷渠道的作用進行無限神化和迷戀，以為有了渠道就有了市場銷量。這種思想很危險，需要潑些冷水清醒清醒。
娃哈哈的銷量離不開經銷渠道，但渠道不是唯一因素，娃哈哈還一大堆產品在聯銷體系下一樣沒打開市場局面。有些產品因本身特性不能同享渠道而失敗，可也有完全適用在聯銷體系流通的娃哈哈瓜子、大廚藝營養溼面、康有利飲料、樂酸乳、純牛奶等一樣沒能打出好市場來。能收到保證金預付款的原因是因為有旺銷的產品而非聯銷體系本身。
而隨著市場競爭越演越烈，聯銷體的模式給娃哈哈帶來成功的同時也給經銷商們帶來一定壓力。早期在恆大內蒙舉辦的千人經銷商大會上，就有幾位經銷商是曾經的娃哈哈經銷商而轉奔山頭。
娃哈哈的大經銷商所佔比例越來越少，因而要求銷售人員開闢經銷商的規模都要在500萬元以上。其中，也不乏廠家部分銷售經理腐敗，為了一己私利，向經銷商胡亂壓庫存，亂開客戶，並有中飽私囊的現象。而通過網友瞭解到娃哈哈在定價方面沒有考慮過銷售終端的利潤，他說現在市場上一瓶飲料沒有一元以上的利潤，沒有哪個經銷商願意幫你賣的！
2008年之後，農村間公路交通變得便利、批發市場和代銷店被便利店、小超市取代。伴隨著燃油費用、人工成本和倉儲成本的增加，娃哈哈整個聯銷體顯得不再經濟。
納食公司認為，社會發展永遠的向前的，不可能原地踏步，如今的市場環境變了，消費需求變了，娃哈哈早年的戰術和渠道已從優勢變成劣勢，並阻礙了娃哈哈的上升發展態勢，如果不做出改變，恐怕不是連續三年下滑，可能是五年！也可能一蹶不振……
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