导读
面对已经到来的药妆大潮，国货代表片仔癀无疑是站在潮头的品牌之一。立潮头，对片仔癀而言是机遇也是挑战。对于这一切，片仔癀有自己的一份解答。
北有同仁堂，南有片仔癀。片仔癀起源于1555年，到今天已有近五百多年的历史。如今的片仔癀化妆品是上市国有控股药企漳州片仔癀药业股份有限公司（股票代码：600436）旗下经典草本护肤品牌。
坚持国药传统，打造场景体验
在本次CBE的展馆设计上，片仔癀特别融入了“片仔癀体验馆”元素，结合中国风的设计方式，将传统中国文化与现代时尚相结合。采访中，相关负责人介绍：“这是我们品牌一直在坚持的方式，将中国传统中医药文化与现代护肤时尚有效结合，为消费者提供更加安全、健康、有效的护肤精品。”
搭配“片仔癀体验馆”,片仔癀在本次CBE上推出了特别针对熟龄人群的抗皱新品——凝时素颜紧致系列。这一系列在选材上特别选取了天然菜蓟萃取精华，协同三七、银耳多糖、维生素B3等成分，通过特有的胜汰修护技术，在继承国药根本上用当代先进技术延缓皮肤衰老问题。
除此之外，雪肌系列和珍珠膏系列也在本次展会亮相。近年来，随着片仔癀的发力，片仔癀雪肌系列、灵芝系列、祛痘系列等产品逐渐被越来越多的消费者所熟知并保有一定的口碑。“差异化的特色功效护肤品类定位、优异的产品品质、深厚的品牌文化沉淀及雄厚上市公司的企业实力”，相关负责人表示，30多年品牌一直以匠人之心对待产片开发，期间得到了母公司片仔癀药业旗下院士专家工作站和博士后科研工作站的大力支持，产品科技和品质得到快速提升，产品的市场欢迎程度自然同步提升。
为了把片仔癀的历史和文化交给下一个500年，从2015年开始，片仔癀在全国各地开始开设“片仔癀体验馆”，让更多消费者亲身体验片仔癀的品牌的魅力。“有了文化的加持和品质的保障，产品自然不乏口碑，并能在市场上形成自发传播，这也是我们品牌这几年来快速稳定发展的重要原因”，该负责人补充道。
以经典草本为基础，片仔癀打造差异化产品线
当今的消费者越来越追求符合自身价值观念的产品和营销，品牌也必须紧抓消费需求，为产品提供足够的附加价值。
随着消费水平的提升，中国消费者对化妆产品，特别是护肤品的需求也更加精益求精。护肤品行业高端、中端和低端品牌的差异化竞争逐步成型，市场细分正在加速进行。作为民族经典草本护肤品牌，片仔癀化妆品这几年一直在不断深耕“差异化特色功效护肤”品类市场，通过打造健康通透肌肤的基础上再进行后续功能保养的差异化护肤科技，用匠心精神做产品开发，目的就是为了提高消费者的产品体验，打造有切实有效的护肤品，满足消费者日益增长的美肤、护肤高需求。
“片仔癀化妆品也在时刻紧随市场发展趋势”，该负责人表示，片仔癀通过片仔癀药业旗下院士专家工作站、博士后科研工作站以及片仔癀（上海）生物科技研发有限公司和片仔癀化妆品总部护肤研发中心，不断深入对护肤科技方面的研究，重点聚焦在东方女性肌肤暗黄的本质，通过片仔癀及经典草本萃取精华，在“清肌赋活”打造健康通透肌肤的基础上，进一步实现肌肤功能保养方案，比如美白、抗衰、保湿、特色护理等等，以此形成产品的差异化，并且精准锁住消费需求。
2018预计增长50%，多渠道网络功不可没
2017年，片仔癀化妆品继续保持快速发展的势头，全年实现销售收入3亿元，同比2016年增长了20%。在今年第一季度，片仔癀化妆品销售增长远超预期，第一季度实现销售收入1.3亿元，同比去年翻番，2018年销售收入有望达到4.5亿元，较2017年增长50%。而这一切的业绩背后，片仔癀建立起来的多渠道整合服务网络功不可没。
“当前我们的渠道和网点还在继续优化当中，网点质量相对往年有所提高，尤其是开发了不少优质的商超渠道，比如大润发、永旺等等。”
试水网红推广，片仔癀开启年轻化营销
对于中国美妆市场来说，新消费者所主导的消费习惯特征非常明显，他们追求高品牌附加值的品牌，热衷发现新品牌，受网络等各种KOL的意见影响。
“片仔癀化妆品去年开始也在网红推广方面进行了试水，取得了不错的宣传效果，并且带动了产品销售”，该负责人强调，利用网红传播与护肤体验分享，能增进品牌与用户的互动，增加品牌粘性。这种以分享、互动、信任和社群为基础的网红经济模式，对品牌和产品的口碑塑造都有一定推动作用。
决定未来的是现在。潮口浪尖，片仔癀在消费升级的这场无差异化竞争中守匠心、做产品、树口碑营销提升品牌附加值。这是变通，是远见，片仔癀做的很好。
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