自從今年年初，噠噠英語宣佈獲得好未來、老虎環球基金共同投出的1億美元C輪融資之後，K12在線英語教育行業依然延續著資本熱捧的“傳奇”：近期有消息稱，VIPKID敲定最新5億美元融資，再投後估值或達35億美元；iTutorGroup也計劃以20億美元估值進行Pre-IPO輪融資。
對於在線教育機構而言，獲得外部投資是確保其持續發展的重要動力。究其原因，在於目前行業正在轉向精細化運營的階段，前期擴張階段的高額獲客成本一時之間難以有效地下降。對於企業而言，還未開發出自身的“造血”能力。
VIPKID、iTutorGroup放出的風聲，意味著在線外教市場或將迎來又一輪“軍備競賽”。但是，此時的噠噠英語卻顯得運籌帷幄——這不僅得益於好未來提供了強大的資金支持，更得益於好未來“背書”所帶來的巨大流量及技術支持。
2018年3月，好未來旗下品牌“家長幫”與噠噠英語達成獨家戰略合作，彼時雙方公佈的合作內容包括用戶獲取、技術開發、市場渠道等層面。而誰也沒有想到，改變來得如此之快，僅僅兩個月後，好未來向噠噠英語進行用戶導流並提供技術協同的消息隨即傳出，這或許是在線教育行業進化的訊號。
導流勢能下
“流量為王”與“留量為王”皆無懸念
官方資料顯示，好未來目前擁有近400萬線下學員和超過3500萬人的線上累計用戶。對於教培行業內任意一家機構而言，這種用戶體量可謂夢寐以求。
但是，面對在線教育行業動輒千元以上的單人獲客成本，要想達到這種體量，必須下大力氣砸錢，也難怪整個行業融資勢頭不減——相信單是營銷獲客成本，就佔了許多在線教育機構運營支出費用的大頭，如此情形下不靠資本“輸血”恐怕就只得黯然離場了。
據最新消息，包括家長幫在內，好未來已決定開放旗下數個線上及線下高流量品牌端口，為噠噠英語提供用戶導流轉化支持。對噠噠英語而言，此舉無異於打開了一個低成本獲客的“聚寶盆”。
以家長幫為例，作為國內最大的K12學生家長社區，是好未來各業務板塊重要的導流入口。基於此前的獨家戰略合作，噠噠英語可從家長幫層面獲取用戶流量優勢。這也反向證明好未來對於噠噠英語的高度認可。
那麼，噠噠英語何以獲得好未來如此大力度的扶持呢？
好未來創始人張邦鑫有一個明確的教學標準——教不好學生等於偷錢和搶錢。在眾多的在線外教教育機構中，好未來選擇投資噠噠英語的一個重要標準，自然是“教好學生”。
儘管K12在線外教領域“非固定外教”大行其道，但噠噠英語卻以專屬外教模式獨樹一幟，即一對一專屬外教模式和外教固定上課時間。在這個模式下，外教老師圍繞孩子的性格、知識水平、興趣愛好等多個方面，能夠制定更符合孩子的獨特課程方案，從而使得“教好孩子”有了根本上的保障。
同時，在教材的選用上，噠噠英語選擇與國際權威出版機構合作，引進原版教材擴充教學內容庫，滿足教材的豐富度、成熟度、精準匹配能力三大標準，確保內容更精準地貼合少兒的學習現狀。
可以說，噠噠英語憑藉領先的辦學理念、教學模式等優勢，促成了好未來向其開放流量端口，並且形成協同發展的態勢。
以深耕在線教育教學效果為前提，相信噠噠英語從好未來得到的不僅是行業新發展趨勢——“流量為王”，更有堅守教育責任的成果，即“留量為王”。
互惠共贏基調下
好未來全力助推噠噠英語“快魚吃慢魚”
作為在線教育機構，噠噠英語天生有著技術基因。以車位算法、無耳機化課堂、100%透明教室、雙向互動視頻學習平臺等領先業內的技術實力為依託，噠噠英語實現了師生適配、教學跟蹤、科學測評等教學目標的高效便捷達成，最終依靠優質的學習效果贏得了廣大用戶的口碑。
好未來也一直走在教育科技領域的前列。無論是去年“砥礪奮進的五年”大型成就展，還是今年英國首相參觀的教育科技展，以“魔鏡系統”為成果，好未來基於人工智能、大數據等技術的“未來智慧課堂”引起社會各界廣泛關注。
可以肯定，好未來“用科技推動教育進步”的使命與噠噠英語構建一所“沒有圍牆的在線國際學校”的目標相結合，勢必將會給業界帶來更大的想象空間。
同時，在噠噠英語的擴張戰略中，好未來所擁有的渠道資源也舉足輕重。結合K12在線英語機構絕大多數誕生於一線城市，並以此為“根據地”的實際，對二、三線城市市場的擴展或應成為今後行業的競爭焦點。
據稱，噠噠英語二、三線城市的用戶在總用戶當中的佔有率為65%。藉助家長幫既有的渠道，噠噠英語將能夠快速實現二、三線城市的市場覆蓋，將用戶佔比提升至80%甚至90%的份額。這也是互聯網經濟“快魚吃慢魚”的遊戲規則。
其實，無論流量支持還是技術助力，噠噠英語和好未來的合作一定是互惠共贏。眾所周知，好未來憑線下學科輔導起家，作為目前國內市值第一的教育企業，在線教育的舞臺自然不會少了好未來的一席之地。而噠噠英語作為目前成熟的在線教育企業，無疑能為好未來帶來大量的K12在線教育實操經驗，深化好未來在線教育佈局。
在線教育依舊年輕，“流量為王”到“留量為王”的也才剛剛開始，資本的熱情湧入雖說證明了在線教育的重要地位，但也在一定程度上限制了企業轉身開發自我“造血”能力。像噠噠英語此番與好未來一同合作，在技術與業務往精細化的道路上邁進了一步，正撬動在線教育當下發展的“天花板”，無論對企業自身還是對整個行業，都是好事一樁。
當雙方的核心競爭力磨合完畢，完美疊加後，或許能借噠噠英語和好未來的“聯姻之道”，找到在線教育的正道所在。
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