中國去年有269個音樂節，散佈各地良莠不齊，很多都是作為當地文化旅遊產業的試點而存在，專業的少數，能掙到錢的更少，大部分都陷入了賠本賺呦喝的怪圈。如何理順音樂節的商業邏輯？我們與曾經見證“迷笛”音樂節初創，並一手培育出"張北音樂節"和"MTA天漠音樂節"的李宏傑面對面，聽這位中國最資深的音樂節操盤手，來講述關於音樂節的那些事。
1、做有價值的事，商業價值會隨之而來
採訪前一天，從天漠返回北京的路上，因為太累，李宏傑讓同事導航去了最近的服務站，停下二十幾分鍾，窩在座位上睡了一覺，這是近幾個月來他睡得最沉最香的一次。
2009年，用兩個多月的時間，李宏傑完成了第一屆張北音樂節從籌備到收官的全過程，但即將於5月18號開幕的第三屆“MTA天漠音樂節”，他卻用了足足一年的時間。
環境不同，標準不同，做事的心態更是不同。“當初是初生牛犢不怕虎，但現在你要說讓我5月底啟動，做一個8月初開幕的音樂節，給多少錢，我都不會做。”從業越久，經驗越多，敬畏心越大。“音樂節對我來講，既是一個產品，也是一個作品，它必須要對得起我的名字。”
音樂節為什麼叫節？因為一年就一次，天天過就不是節，這就意味著稀缺性。事實上，作為一個慢產品，音樂節拼的就是品質。而當你理解了這個產品的本質，就不能以賺快錢的思維去做。
“音樂節的商業模式很簡單，收入就那麼幾塊：門票、贊助、周邊產品，我覺得最重要、最有價值的部分其實是音樂節的品牌，但品牌不是一蹴而就的，需要時間、需要積累。”
2017 MTA 天漠音樂節的Naboo舞臺
李宏傑相信，做有價值的事，商業價值會隨之而來。這些年，他跑遍了世界各地，研究了國外很多音樂節的模式後發現，但凡國際叫得響的音樂節品牌，都得經歷幾十年時間的磨礪，做成任何一個事業，都離不開匠心，“音樂節是一個長線的產品，眼光一定要放遠。中國音樂節的大環境越來越好，年輕人的市場已經培育出來。所以只要你有耐心，有恆心，有執行力，持續認真踏踏實實的去做，我覺得音樂節一定會賺錢。”
2、紅利來自於年輕人對未知世界的渴望
位於洛杉磯2000公里以外的德州奧斯汀市的“西南偏南”（South By Southwest）音樂節，是世界上規模最大的音樂節之一，創立於1987年。經過數十年的發展，它已經不再是傳統意義上的音樂節，還包含了新媒體、高科技、電影藝術等很多單元，Twitter就是在2007年的“西南偏南”上火起來的。
SXSW是英文South By Southwest（西南邊的南邊）的簡寫
在李宏傑看來，現在的年輕人，不管東西方，都喜歡音樂、科技、電影、藝術，之所以放棄受眾更大的電影，是因為中國的電影節太多，而且中國放映獨立電影的手續太繁複。“未來肯定是取決於中國的90後、00後，這些年輕人對未知世界的渴望。他們想知道新的音樂、新的科技、新的藝術是什麼？而他們的好奇心就是我們的紅利，從這一點講，‘MTA天漠音樂節’的存在就是有價值的，而這個價值自然也會給它帶來相應的商業價值。”
李宏傑在西南偏南音樂節
從上海、到無錫、再到大連和青島，李宏傑考察了很多城市，但感覺氣質都不太符合想象，最後，他來到河北的懷來縣，這裡的自然風光得天獨厚，外圍有官廳水庫，腹地是沙丘大漠，遠離都市喧囂的環境最適合MTA的“未來感”。
本屆“MTA天漠音樂節”的科技、藝術版塊也都將華麗升級。你會在沙漠上看到一個巨型的太空人，還可以進到太空人的揹包裡去看銀河，裡面還有一些與科技結合的裝置藝術展覽。“從第一屆開始，我們就希望天漠呈現出來的，是一個跟平時生活的城市完全不一樣的審美體系，它讓你感覺像是到了另一個星系。”
2016年MTA天漠音樂節現場藝術裝置
而在科技論壇這一塊，每一年都有不同的合作伙伴，從第一年與鈦媒體，第二年與36氪合作的科技論壇，再到這一屆經緯十週年的CHUANG大會，規模不斷升級。“今年會有三四百個科技公司的CEO來到MTA，這在中國音樂節歷史上是史無前例的。”
3、音樂節的靈魂是陣容，但，不請誰才是最重要的
李宏傑強調，不同的音樂節就像人一樣，有著不一樣的個性，“沒有兩個完全一樣的音樂節，就像沒有兩個完全一樣的人，這裡邊最關鍵的點在於：音樂家就在那裡，你不請誰才是最重要的。和做菜是一個道理，原料都在那兒，你不放哪個才決定菜的味道。”
李宏傑認為必須要有勇氣和膽量給年輕音樂人機會，第一年MTA請Alan Walker來的時候，是他第一次到中國演出，因為這個舞臺，他被更多的中國樂迷認知，粉絲漲了幾百萬，身價也漲了好幾倍，在網易雲歌曲收聽率也達到了10億級別。TT也是在天漠演出以後，簽約了摩登，之後再上《中國有嘻哈》而一夜成名。
MTA天漠音樂節有三個舞臺：Mustafar、Naboo、Supernova，其中Supernova超級新星舞臺是為新人準備的，只呈現年輕的音樂人，哪怕他沒有名氣，這其實挑戰的就是音樂節主辦方作為伯樂的眼光。
2017 MTA 天漠音樂節的Mustafar 舞臺
李宏傑說，他希望就算有一天他去見太上老君了，MTA天漠音樂節還在，並一直在。這將是他的偉大遺產，也是他來世間這一遭的意義所在。
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