珠宝销售技巧：解决懒的方法，有理性，也有感性。只是感性的方法，一般人不好受，但是，管用。
珠宝销售案例：
我：给我话题来写今天的文章。
S：针对懒人要怎么做？这个话题不错。
于是，就有了这篇文章。
懒的理由，一般有2种：
A、不知道做什么；
B、太累了。
珠宝销售技巧1：不知道做什么
每天感觉，总有没做完的事情，但是，又不知道要做什么。
这个问题往前推，首先要搞清楚，你该做什么。
也就是，应该有个目标。
可是，一谈到目标，又会
延伸出两个问题。A、目标很遥远
有目标，却又很难实现。主要是因为定的目标太大，跟自己现阶段的差距太远。
比如，你想成为销售高手。
这个目标没有错，也是所有珠宝销售希望的结果。但对于现阶段来说，有点难，中间要学的东西很多，不能一下子实现。
这时候，你应该给自己定个小目标。
这不是“一个亿的小目标”，而是，熟练挖掘顾客需求的小目标。
具体的实践做法，
从了解16个需求问题开始，再演练100次接待场景，基本就熟练了。
目标设定，一定要可量化、具体化、可实现。
B、不知道要设定什么目标
目标的设定，一定是发自内心的。
比如，业绩目标。
你原本一个月就只能做10万，如果下个月目标定12-15万，原有的基础上再努力一把，你知道还是有可能实现的。
假如你定20万的目标，那就有点过于走形式，对你并不会有太大的内在驱动。
除非，真的运气好，开大单了。
如果你觉得没什么目标，让自己静下来，问问自己的内心，
你近期最想要得到什么。
这个目标一定是跟你想要的结果相关联，才会有动力去实现它。
珠宝销售技巧2：太累了
累，可以分为两种，身累和心累。
身累是指，你每天的精力都花在各种杂事上，原本计划做的事情被搁置，等你想起来要做的时候，已经有心无力。
心累是指，现实情况并不是你想要得到的结果，或者是出乎你意料以外。之前付出很多，却得不到相应的回报，或者不被认可。
所以，当你感觉到累的时候，哪还有心思去做其他事情。
除非你尽快调整过来。
比如，
情况A：
你知道写总结有多重要，可能每天下班累得像“狗”，每当想起要写的时候，总是安慰自己，
“明天再写吧，今天太累了。”
结果，永远等不到“明天”。
这种情况，你就得提高做事效率，每天晚上先腾出半个小时就够了，等后期写习惯了，自然会增加时间反思总结。
提高效率的做法，
重新回顾自己近期每天在干什么，把事情都列出来，减掉那些可做可不做的事，你就能腾出多余的时间。
这不是理论，只要你敢回想，就一定会发现，有些时间被浪费了。
情况B：
由于近期上班跟同事关系不好，或者是跟家人闹别扭，导致你无心做事。
这种情况的调节方式，从自己的想法开始。
我们都知道，凡事要看开点，别想太多。
其实，本质是，你太过在乎。
当你非常在乎一件事物，一旦跟你的认知产生矛盾，情绪就会被影响。
假如，你就保持中立的态度，可上可下，可前可后，可左可右。
这时候，你就不会被他们所影响，俗称“看淡”。
只有你的内心不被影响，才能继续做你想做的事情。
珠宝销售技巧3：感性的解决方式
你可能认为，
原来一个“懒”字，还能分析出这么多大道理。
其实，这并不是大道理，而是理性的解决方案。
要是从感性方面来解决，就容易多了。
我会对你说，
回想一下，你曾经是不是有段时间很懒？后来发现这样下去不行，于是你奋起直追，又开始努力了一把。可是，这种状态并没有持续太久，又把自己丢回懒的世界。
就这样，反复循环着。
这种状态是，明知不可为而为之，那不是自作孽不可活吗？
再直白点说，
你就是过得太舒服！太安逸！太矫情！
就需要被外界刺激。
比如，
被人嫌弃，
被人辱骂，
人生发生大转变，跌入“谷底”。
你才会不甘于平凡，不示弱于现状，才会主动寻求改变。
因为，你再不改变，就会觉得很痛苦。
这种痛苦的感觉，让你战胜了懒惰的心理，
所以，你才会愿意动起来。
难道，真的要等到悲惨命运降临到你身上，你才不懒吗？
小结：
没办法，有时候说好话，并没什么luan用。
就需要一些“另类的话”，才能触动你的内心，影响你的情绪，刺激你的精神。
只有被刺激，你才不会一直这样安逸地懒下去。
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