如何寫好一份完整的營銷策劃書
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
序號 | 內容 | 備註 |
1 | 整個產品在當前市場的規模 | |
2 | 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析 | |
3 | 競爭品牌市場佔有率的比較分析 | |
4 | 消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析 | |
5 | 各競爭品牌產品優缺點的比較分析 | |
6 | 各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析 | |
7 | 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析 | |
8 | 各競爭品牌促銷活動的比較分析 | |
9 | 各競爭品牌公關活動的比較分析 | |
10 | 競爭品牌訂價策略的比較分析 | |
11 | 競爭品牌銷售渠道的比較分析 | |
12 | 公司近年產品的財務損益分析 | |
13 | 公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析 |
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成。
（1）公司產品投入市場的政策
序號 | 內容 | 備註 |
1 | 確定目標市場 | |
2 | 產品定位 | |
3 | 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤 | |
4 | 制定價格政策 | |
5 | 確定銷售方式 | |
6 | 廣告表現方式 | |
7 | 廣告預算 | |
8 | 促銷活動的重點與原則 | |
9 | 公關活動的重點與原則 |
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃：知道自己要調研什麼？用什麼方式去調研？調研的成本？調研的時間？
（5 ）銷售管理計劃：與用戶建立強大的黏性關係
（6 ）財務損益預估：成本的預算和收益的預算
（7 ）方案的可行性與操作性分析：知曉項目的成功率
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