开直通车无非就是拉关键词权重，拉关键词权重为了什么？
提高关键词权重就是为了引进自然流量
新店和新品起爆的技术和方法。这里先告诉你新品起爆的重中之重，无论是新店还是老店，新品想起爆选款都非常非常重要，选对款事半功倍，选不对款，事倍功半，很容易死掉。看一个新店，直通车4天增速加权，从0做到800自然搜索流量，四天成交7单，这是新店新品快速起爆的很好玩法。首先来说选款:
一.选款
选择大于努力，淘宝可以说是80%的产品+20%的运营技术。选款不是评直觉，也不是跟风！而是通过数据分析来确定一个款是否可以成为爆款，选款的方法包络复制法、批量优选法等。下面给大家详细来讲一讲选款不同方法下实操步骤：
1.爆款复制法
直接做别人家的爆款，要观察几天，确定一下宝贝的主要流量构成，以及这款宝贝的成交速度【服装类目】，找3-5个款，然后去找货源，首先产品成本价格要低，利润空间不能低30%，售价最好是低于别人的售价，这就是优势，也是能做起来的原因之一。
图1
按装一个魔镜和看店宝，大致看一些数据做对比，这些都是好的款，很多是淘客起来的量，还一些是活动起来的量，我们趋向选择直通车和自然搜索起来的爆款，这种爆款很稳定。
1、看在线人数，对比一下销量，从人数上可以反映这个款权重高低，选择权重高的。
2、看客单价，很低客单价的不要选，选择高客单价的。
3、看无线曝光词，没有无线曝光词，可能有些问题，最好是观察三天的数据。
4、优先选开了直通车的，开了直通车说明很可能是直通车打造的爆款
2.批量优选法
分两种情况，一是每天都有大量稳定流量的店铺，二是新店铺没有基础的店铺。
老店铺：
从4个维度做对比:
从销量、转化率、加购率、收藏率四个维度做对比，比如上面5个款的数据，从中找到一个最好的作为主推，宝贝数量越多越好，选的款越好，但是一定要建立在一定的数据量之上，我这是不想找好一点的截图，麻烦，就用这个小店铺直接做比如，单品访客量7天不能少300个，太少看的数据不准。
也可以和行
业做对比，直接对比收藏加购率，高于行业平均的款是好款，接近行业平均的是可以推的款，低于行业平均太多的最好放弃，起开的概率很低。
新店铺：
直通车测款，计划添加5-10个款，点击率、转化率、收藏率、加购率从四个维度做对比，点击率非常重要，新品没什么销量，点击率足可以说明款的好坏，其他数据辅助证明这个款的好坏，点击率高于行业平均1.5倍，是可以推的款，高于2-3倍估计是非常好的款，高于3-5倍差不多就是天然爆款了。收藏加购率只要贴近行业平均就可以了，我们就可以判断这个款的好坏，也是要建立在一定的数据量之上，测款的点击量最好是200以上。选出的款一般是2-3个作为主推，这样是为了降低风险，不要把鸡蛋放在一个篮子里。
二.数据图呈现
图3
产品还没上架，数据基本为零，见证奇迹的时刻。
图4
23号，第一天上架，自然搜索100+，是不是很神奇，没刷流量，全部真实流量，第一天就卖出去了三单。
图5
24号，第二天，自然搜索200+，出了两单。
图6
25号，第三天，自然搜索400+，出了两单，每天搜索访客翻倍增长，可见好款的威力真猛。
图7
26号，第四天，自然搜索800+，出了7单。
图89
28号，第六天，自然搜索访客800+。
三.原理解析
相信很多同学看了上面的数据，就知道怎么玩的了，其实很简单，就是做增速加权，这个方法权重起来的贼快，首先款是测好的款，不是任何一个款都可以这样做。
再看一组数据，相信你就明白了。
图10
这个款虽然好，但是快过季了，就没有死命冲，怕冲下来的结果很亏很多，所以冲了一半，不然搜索访客会更猛。
直通车做增速加权原理：
访客递增加权、销量递增加权、收藏量递增加权和加购量递增加权，四个维度一起增速加权，所以访客才会有这个大的突破。但是如果选款选的不好，就会又回到了原点，如果这个款没起来，再找了款推，看图片可以看出来效果还不错，上架就出了单。
图14
这个是别人的爆款，已经到达了8000月销，找到了货源，成本20多包括邮费，8000月销的卖59，那么就标价49，和他干，同样的产品利润50%，还比别人便宜那么多，所以拼一把机会很大，这个款玩法一样，上来先做直通车7天增速。
运筹帷幄才能决胜千里之外，产品还没上架，就找到了专业做买家秀的团队，先做一批买家秀，等第一批刷的订单确认收货，买家秀也OK了，还能做出选择的空间，模特身材要好，长的要漂亮，买家秀对转化的帮助非常大。
四.数据配合
低价引流带动流量是区别于三天快速降低PPC，提高ROI的又一个全新玩法，这个玩法目前只有少数地区的部分运营大佬在操作，包括一些做的好的女装类目，他们能够通过很低的点击出价，拿到大量的流量，很多都是因为这个低价引流技术。
1）设置日限额200-300元，选择新版智能化均匀投放。切记：一定要选择智能均匀化投放，这是低价获取流量玩法的操作重点。如果没选择智能均匀化投放，选择了标准投放，关键词中的3分词和4分词会把直通车计划拉跨！
2）设置投放平台，关闭站外和PC定向，选择无线站内。因为流量本身有个质量排序，无线站内PC站内大于PC站外。
3）设置时间，全日制，把晚上11:00—12:00关闭投放。
4）设置地域，初期地域全开，偏远海外不开，港澳台不开。后期地域根据直通车报表中选择推广单元格地域列表进行地域优化，即选择投入产出比高的地域投放。
5）点击计划里面的最核心的高分关键词看流量解析最近一周的看市场均价，关键词出价公式：市场均价的四分一，这就是低价引流的精髓操作，能做到市场均价的四分之一来出价，绝对的低价。
6）、计划里面的所有关键词的移动端出价都设置为市场均价的四分之一后，进行一下操作，（一）设置人群标签——点击精选人群——添加人群——优质人群，添加购物车收藏人群、浏览未购买人群、资深访客人群；设置同类店铺人群——选择浏览过同类店铺和购买过同类产品的人群；设置自定义人群——做二级人群标签，不做三级标签，目的是为了最大地获得展现量。二级标签只做性别标签和年龄区域标签。
低价引流还有（7）（8）（9）（10）步骤
- 这是第一个周期，如果实力一般，就维持一天1000就行，如果你特别有实力再做第二周增速加权，坚持递增，不过数据没有理想的好，那就好坚持一段时间，淘宝会有观察期，看你是不是真的是好款。开一周到二周，把低价引流计划改变成爆款计划，爆款打造好了改成roi计划。
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