讲产品"卖点"的都是菜鸟，讲"阻碍点"的才是销售高手
阻碍客户跟你合作的最主要的原因是什么?
他脑子中的那层障碍是什么?
是什么原因让他决定跟我们合作了?
他选择跟你合作决定性因素是什么?
因为【不信任】，因为他没看到"结果"。
他会想：你总说，我跟你干能赚钱，你倒是给我看看啊，谁赚到钱了?
讲产品"卖点"的都是菜鸟，讲"阻碍点"的才是高人
你的货那么牛逼，卖点那么牛逼，为什么就卖不掉?
、
因为你没有解除客户心理的信任壁垒
信任壁垒最大的阻碍点是什么?
第一号问题，就是假货
为什么网上的人们喜欢买便宜货?
是因为感觉被骗的成本很低
1 突破信任壁垒的第一问题，是证明你不是骗子
直播你自己，让人们认识你自己，证实你的存在感。永远记住一句话：
你发的朋友圈内容，可以反映出你这个人的水平，层次，境界。你会和一个天天在朋友圈刷广告的人购买吗?
你的生活状态，对人事物的态度，能反映出你这个人的特点，以及真实感
你的真人头像，名字，电话，支付宝，就是你的身份证，代表着你的信用，你敢不敢展示给你的客户看?
、2 榜样的力量是无穷的
谁谁谁跟我做，赚到钱了，谁是我的加盟商，现在赚疯了，谁从一个门店，迅速成长为我们的省代……
同时，你还可以找大佬，傍大款，与大咖，名人合影
明星，牛人就是是你的+V认证
人们先认可你这个人，后面才会认可你的产品
所以，你会认为这个产品是真的，是值得信任的。
你和别人的合影，你的交际，人脉，圈子，环境，代表你这个人的层次
3 体验感，如临其境的体验感
文字聊，不如发图片，图片不如视频(语音)，视频不如见面
发快递，发样品。给客户发一些样品，体验装，然后不断的跟进，多交流
体验感，带来的才是信任啊
5，人，必须有个性，要勤加修炼你的逼格
表达的时候要带有你独一无二的个性，记住一句话：
气场强的人，会镇住当场气场弱的人
一个没有个性的人，就算突破信任壁垒，又能让人记住你什么?人们也会很快就把你忘掉的
你觉得呢?
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