華為有志於做大IT分銷業務，新年度將以更大的力度支持合作伙伴的發展!這是日前於廈門召開的第二屆華為IT分銷合作伙伴大會上，來自國內各地的華為IT分銷夥伴所感受到的最直接訊息。
華為IT產品線副總裁兼IT服務器產品線總裁邱隆作大會致辭
應該說，作為IT分銷市場的後來者，華為近年來所取得的成績有目共睹。自2013年試水以來，經歷5年時間的成長，華為IT分銷業務已由最初的數千萬發展為今天的數十億的規模。與此同時，IT分銷合作伙伴體系也由過去的注重數量提升，向著數量、質量及能力多重提升的方向轉變。
“華為IT分銷業務這些年發展比較快，在競爭激烈的國內市場，這個增長結果還是令人滿意的。”華為IT產品線副總裁兼IT服務器產品線總裁邱隆在大會致辭中表示：“希望在2018年，通過與在座IT分銷商的共同努力，進一步提升IT分銷業務的份額。合作伙伴也能從中獲得巨大的成長空間。”
繼續做大分銷業務
對於華為IT分銷業務而言，2017年是頗不平凡的一年。一方面，IT分銷業務保持了53%的高雙位數增長，超過了整體分銷業務的增長率，營業額由此站到了一個新的臺階上；另一方面，伴隨著營業額的增長，則是核心合作伙伴體系質量及能力的大幅提升。截止目前，華為IT分銷合作伙伴體系中，過千萬的合作伙伴已達數十家；IT分銷合作伙伴中，經認證的售前、售後工程師數量超過五千多名，通過HCIE認證的則超過200名。
這一系列的成績，當然也歸功於華為在2017年所採取的一系列賦能支持手段。2018年，華為仍將繼續加大針對IT分銷合作伙伴的支持和賦能，繼續做大IT分銷業務。今年元旦剛過，華為就緊鑼密鼓的舉辦了第二屆IT分銷合作伙伴大會，這儼然也體現了其對IT分銷合作伙伴的倚重。“華為一直把分銷業務當做一個真正的事情去做。在現階段的國內分銷市場中，能夠真正沉下心來做分銷的廠商可能就只有華為了。”邱隆說。
一直以來，華為高度重視IT分銷體系的建設與發展，在華為看來，華為IT分銷業務的發展大致經歷了三個階段。第一個階段為市場開拓期，時間是從2011年至2013年。其中IT分銷起步於2013年。該階段也成為華為整體分銷業務的起航階段。
第二個階段為快速增長期，時間是從2014年至2016年，這個階段也是華為IT分銷業務的快速發展階段。在IT分銷業務層面，除了不斷完善產品線外，營業額也發生了成倍的增長。
第三個階段是自2017年開始，是華為分銷業務面向未來的發展階段。
在此新的發展階段，華為期待通過與IT分銷合作伙伴攜手共贏，做大IT分銷生態，進一步提升IT分銷業務的規模。屆時，華為力爭成為IT市場的領導者，而合作伙伴也將會在其中獲得巨大的發展空間。
新輪發力“箭在弦上”
那麼，面對新的2018年，華為將採取哪些舉措來大力推進和確保IT分銷業務規模增長目標的實現？對此，邱隆表示，過去多年來，華為的IT分銷渠道體系主要還是集中在一線城市市場。對於地市級城市市場的發力和拓展，是自2017年開始的。2018年，華為仍將會繼續加大針對地市級市場的拓展及發力。整體而言，將採取三個方面的舉措。
第一，市場資源向地市級傾斜。應該說，分銷商最大的增長空間還是來自於地市級市場，為了進行地市市場的開拓，華為將加大針對地市市場的資源投入。比如會在每個地區增設1-2名專人來支持分銷商的市場拓展等。
第二，會把更多的產品注入分銷市場。以前，分銷商手中的產品多為一路、二路服務器，以及一些入門級的存儲產品，產品線相對較為單一。目前，IT分銷產品已經增加了四路服務器，FusionSphere虛擬化軟件以及FusionAccess桌面雲產品，內存也即將加入進來。未來，華為將會把更多的IT產品及解決方案提供給合作伙伴，以支持IT分銷商的業務發展和做大做強。
“華為一直堅持對分銷商權益的保護，維護渠道秩序的公平、公正和環境的陽光、透明。通過這樣一些動作的此消彼漲，再加上一些新的市場資源，以及產品的注入，我認為明年華為IT分銷業務還將會保持快速的增長。” 邱隆說。
持續構建開放生態
其實，若從更大的視角來看，華為此次攜手IT分銷合作伙伴的發力，也是華為推進分銷生態圈建設的一部分。2016年，華為提出了打造四個生態圈的戰略，包括解決方案生態圈、智慧城市生態圈、雲生態圈和分銷生態圈。
未來，華為將藉助自身在雲計算、大數據、服務器和存儲等方面持續創新的能力，與分銷合作伙伴共同構建生態圈。截至2017年年底，華為雲計算已經服務於全球144個國家和地區的超過4000家客戶；根據IDC報告，華為雲政務雲解決方案和華為雲桌面雲解決方案在中國市場位居第一。
在大數據方面，華為大數據當前已經服務於全球40多個國家和地區超過700家客戶；IDC報告顯示，華為大數據解決方案位居中國市場第一；在存儲領域，根據Gartner報告，華為已蟬聯全球領導者象限位置。截至2017第三季度，華為存儲在國內市場收入、發貨套數及容量均排名第一；在服務器領域，根據Gartner報告，在過去四個季度，華為服務器整體發貨量居於全球第三，中國市場整體發貨量和營收額居於第一位。
據悉，2018年，華為還將在生態賦能上啟動一系列的激勵舉措。新年度，華為除了在市場資源以及產品維度加大針對分銷市場的投入外，還將通過在廊坊、成都、東莞等地建立分銷成品集成倉，和聯合“華為中國合作伙伴大學”共同打造分銷能力中心在線支撐平臺，優化分銷能力中心等，為合作伙伴和用戶提供更加卓越的IT產品及解決方案服務支持。
不難看出，華為此次針對IT分銷市場的發力既有市場資源方面的支持，也有產品線層面的支持；既有市場策略方面的支撐，也有戰略方面的保障。這將是一場全方位的發力，其也必將對中國IT分銷市場的版圖產生實質且巨大的影響。
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