第一点：不能对客户乱承诺。
许多业务员，为了让客户和自己合作，乱承诺一通，等签下合同了，客户才发现原来是业务员夸下海口。
这种做法，会严重的打击到业务员及公司的形象。
业务员在收集信息的时候，去乡镇跟一些老板谈，这些老板可能会问是否要求压货，以及一些关于合作的付款方式等；甚至有的会问到是否有终端的支持，活动的策划；
第二点：别去忽悠客户，客户不傻。
客户会选择和怎样的人交易？
肯定是喜欢和专业的人交易。
所以作为业务员，你一定要把自己武装的更专业，在你从事的行业你一定要努力比客户懂的多，比客户更加的专业。
行业的信息，你也要想办法第一手拿到。只有你更专业了，你才占据主动权，引导客户就容易多了，客户才会更青睐跟你合作。
另外对于客户问你一些问题，你懂就是懂，不懂就是不懂，千万别去装懂，如果露馅了，给客户留下的印象也就太差了，客户会觉得你是一个大忽悠。
第三点、切记不要诋毁同行。
每个产品，都会有竞争对手，不少业务员为了讨好客户，会使劲的去诋毁其他品牌，
其实这个是不对的，你做好自己的产品就行了，管其他品牌干嘛，
其他品牌好不好，客户心里会有自己的判断，你就别去添油加醋了。
第四点：找对合适的拜访时间
一天的工作时间有高峰值和低峰值，
如果我们选择在客户高峰值的时间去拜访客户，效果是不明显的，因为客户实在是太忙了。
有几个情况，大家可以注意下
1，老板在接待客户的时候，先不要去打扰。
2，午饭时间，比如12点-1点这个时间段，尽量别去打扰。
3，客户一般是下午比较闲
有一个方法很好用，就是充当这些老板的临时工，当客户很忙的时候，帮这些老板接待一下他们店里的客户，解决他们店里客户的问题，充当他们的下手，
你帮这些老板解决了他的问题，这些老板照顾下你的生意也是理所当然的事情啊。
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