“‘兩桶油’是潞安轉型發展的拳頭產品。太行潤滑油具有品牌、平臺、研發多種優勢，其品質可與殼牌相媲美，價格卻比殼牌低30%……‘智華天寶’牡丹籽油富含α-亞麻酸，對人的身體非常有益，長期食用可以預防多種疾病……”
“目前，我公司已經通過多種渠道，對貴公司的‘兩桶油’產品進行過了解，我們非常感興趣，合適的時候一定會採購你們的‘兩桶油’產品……”
這是餘吾煤業公司在走訪下游煤炭客戶過程中，走訪人員與客戶的一段對話。“賣煤的同時我們也要賣油了。”一行人顯得頗為專業，信心滿滿。
這將是潞安構建大營銷體系後，各礦走訪用戶的“新常態”。
潞安牡丹油
太行潤滑油
近年來，潞安集團按照中央和省委的能源戰略發展的要求，致力於煤炭的清潔高效利用和高端轉型、深度轉型、特色轉型，走出了一條資源依賴向創新驅動轉型的新路子。其中，最主要的標誌就是“兩桶油”。4月3日，潞安集團召開了大營銷體系建設工作推進會，在推進會上，該集團董事長、黨委書記李晉平指出，要“想方設法、千方百計推進‘兩桶油’的銷售工作”，將太行潤滑油、牡丹油大營銷體系建設上升為集團意志、集團戰略、集團行動。為堅決落實集團構建大營銷體系的決策部署，餘吾煤業公司第一時間召開專題班子會議，就貫徹落實“集團大營銷體系建設工作推進會”精神進行了研究，對相關重點工作進行責任分解，對集團“兩桶油”的宣傳和銷售工作進行了安排部署。短短20天時間，餘吾煤業就出臺了相關《“兩桶油”使用方案》、《“兩桶油”營銷方案》、《“兩桶油”宣傳方案》，還按要求成立了營銷科，並對下游重點煤炭用戶進行了走訪、推介，初步構建了“大營銷”的宏觀框架，營造了全員營銷的濃厚氛圍。
凡事因“專注”而“專業”。餘吾煤業已經實現了從煤到油的“神話”，從“賣煤”到“賣油”自然也不在話下。他們堅信，只要“專注”，他們也一定能專業。
範軼玲
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