很多的童裝店鋪導購都只會一件一件做銷售，甚至一件開單以後還很開心：“我又賣出去一件。”孰不知，這樣的銷售其實是“虧本生意”。其實站在導購的角度來說，出單了確實是一件值得高興的事情，特別是有好幾天沒有出過單的導購就更開心了。可是站在店鋪角度來說這還是真是一單“虧本生意”無疑。
朋友們特別是開童裝店鋪的朋友們都知道店鋪每天大概有一定數量的成交單數，由於店鋪位置、形象、產品、導購的銷售能力等因素的影響，這個成交單數要想大幅提升是非常困難的。因此，每一筆成交單數都相當於是店鋪的成本，我把它稱之為“成交顧客數量成本”或者“成交單數成本”。既然是成本，就要有產出。一單成交1件，叫“虧本生意”;一單成交2-3件，屬於“保本”;一單成交4件及以上，就是“賺錢生意”。所以，一單成交一件，你不但不應該高興，還應該覺得這是一種“可恥”行為——因為你做了一筆“虧本生意”。
還有就是另一種情況，那就是算一下店鋪的電費、空調費以及一些倉庫費用，這樣算起來一件一件地賣，是很難讓資金流動的。如果是批發的話，那麼就會在這些費用上節省不少，而且資金流動週轉也會比較快。不過童裝店鋪想要向批發那樣賣貨也是有點困難的。因為大單話術都是遵循“三七定律”的。那就是：30%產品銷售話術，70%“非銷話術”，這就是成大單話術的三七定律。幾乎所有的大單，都不是通過產品推薦本身而產生的，只有通過聊天式的銷售，才有機會成大單。
看到這裡朋友們你們覺得一件一件地賣童裝是不是“虧本生意”呢?每個朋友都有不一樣的看法，那麼朋友們會更傾向哪一種看法呢?覺得單賣好還是“批發”好呢?
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