高目標高期望下的紅旗:供應商也得買紅旗,扛銷量任務

高目標高期望下的紅旗:供應商也得買紅旗,扛銷量任務

據一汽供應商爆料,為了千方百計的完成2018年3萬臺的紅旗年度目標,紅旗銷售公司向供應商和經銷商發佈了一份美其名曰“集中購車活動”的通知函。對於供應商來說,實際上等於被分配了紅旗H5\H7的銷售任務—根據與一汽合作的採購量規模,購買對應設定標準數量的紅旗H5\H7。據爆料,不僅紅旗的供應商如此,解放商用車的供應商也在其中。

機關算盡太聰明、拼上了吃奶力氣的紅旗,終於迎來了紅五月的銷售結果:5月份實現批售銷量2906輛,終端零售為2477輛。其中,紅旗H5批售2106輛,零售1651輛;紅旗H7終端零售也有826輛。2017年,紅旗僅有4665臺銷量。“暴漲”的背後,距離一汽大哥大—徐留平的3萬輛宏偉藍圖還是驚鴻一瞥而已。

"How are you? "

" ̶s̶a̶d̶,̶ ̶b̶r̶o̶k̶e̶n̶,̶ ̶d̶e̶f̶e̶a̶t̶e̶d̶,̶ ̶c̶r̶u̶s̶h̶e̶d̶,̶ ̶l̶o̶n̶e̶l̶y̶,̶ ̶f̶a̶l̶l̶i̶n̶g̶ ̶a̶p̶a̶r̶t̶… I'm fine"

逃不掉的供應商,只有認命的命。高目標、高期望之下的紅旗,每一個螺絲釘都是炙熱的,也是燙手的。

高目標高期望下的紅旗:供應商也得買紅旗,扛銷量任務

自從徐留平自長安空降一汽集團之後,一汽發生了翻天覆地的大變化,其中紅旗最紅。顯而易見,徐留平已經把紅旗定位成了第一汽車集團的第一品牌,也是大家心領神會的一汽集團最高最紅最閃亮的牌坊—中國第一,世界著名。

2018年3萬輛、2020年10萬輛、2025年30萬輛、2035年35萬輛,高舉“高尚主義”旗幟的徐留平,為紅旗定下了輝煌的目標,併為此高調放言:紅旗做不好,我就引咎辭職。

高目標高期望下的紅旗:供應商也得買紅旗,扛銷量任務

高目標高期望下的紅旗:供應商也得買紅旗,扛銷量任務

2017年,紅旗僅有4665臺年銷量。高期望高目標之下,絕對的高規格支持,自然不在話下。顯而易見,即便如此,唯有強攻再強攻,才能讓紅旗“跑步進入理想國”。

事實上,當下高目標高期望的紅旗,已經深陷“強攻模式”,冠以“急火攻心”也未嘗不是。

長安系人才,成為了一汽集團各個業務口子的頂樑柱,同時也必定是紅旗這顆明珠的頂樑柱;據悉,原一汽紅旗銷售公司常務副總高放確認離職,取而代之的則是從長安北上的陳旭。和一汽紅旗銷售公司總經理況錦文一樣,徐留平親自掌舵的紅旗品牌,擔綱要職的都已換成長安系。至於不稱手的一汽老將,對於已經把自己都綁上紅旗強攻戰車的徐留平來說,靠邊站是必然的下場。

高目標高期望下的紅旗:供應商也得買紅旗,扛銷量任務

高目標高期望下的紅旗:供應商也得買紅旗,扛銷量任務

軍權—人手之外,是紅旗銷量的兩大支撐—經銷商網絡、紅旗產品,二者其實相輔相成。紅旗的強攻模式,各個業務都得垂直起降、快速升空,必然產生了產品體系、經銷商網絡拓展之間的不對稱。

按照紅旗對外發布的網絡擴張計劃:2018年內,全國將有超過100家紅旗體驗中心落成!到2020年,落成的紅旗體驗中心,將變成170家!截至5月初,紅旗在一年多的時間內,已經在全國開業了62家品牌體驗店。

高目標高期望下的紅旗:供應商也得買紅旗,扛銷量任務

除了將未來故事之外,當下的紅旗產品線,板著指頭都明白;能夠上量的車,屈指可數。紅旗經銷商要快速發展,與此同時,經銷商投資人要賣車回本,既要面向未來,也要過好當下,兩者的強烈不對稱,形成了一碗利益大糾葛、難以下嚥的魚羹湯。

近在眼前的2018年3萬臺目標,遠在天邊的更為宏偉的銷量藍圖,一汽與長安人事交鋒,經銷商網絡拓建,產品體系搭建,強攻模式之下的紅旗,陷入了“高目標高期望”這一源頭的典型焦慮症,因果輪迴。


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