条款复杂、不说“人话”、索赔困难、变脸急速。这是在线搜索“保险”，排名最靠前的几点评价。
于是，有人说，中国卖保险的都是骗子，买保险的都是傻子。
成见根深蒂固、行业尚未成熟、规则纷乱无章。但是，任彬还是选择一头扎下去，放手一搏。
“80、90后真的压力很大，上有父母，下有子女，是全家人的依靠。他们如果真的倒下了，也需要有人扶他们起来。”同为80后的任彬说到这里，缓缓抬起头，憨厚地笑了笑，眼睛里却有着至极的坚定
这样的真诚，与保险业被外界认定的浮夸，对比鲜明。
不一样的路
任彬在创办保险极客前，就已在业界小有名气。
他曾供职于阳光保险及安邦人寿等多家大中型保险公司，历任安邦人寿产品开发负责人、产品精算部副总经理，主持开发了千余款保险产品。
保险极客创始人&CEO任彬
那么，保险极客要做的事情，与这千余款保险产品，到底有什么不同？
“理财型保险产品，不能说它不好。但它只是理财的一个手段，和股票、基金的意义类似。但保障型产品，却是保险的实质和初心。”他说，自己只是希望为大家提供“买得起，用得上”的保障。让每一个收入阶段的人都可以针对自己的经济水平，配置性价比最高的产品。
“这样，一旦真的发生了一些用户无法自身保障的事件，这份保险能够解决最实际的问题，让普通家庭可以继续维持生活。”任彬顿了顿说，“这是我们想要做的。”
“保险是大公益”
什么是公益？
任彬的定义是，当一个人遇到自己无法抵御的困难时，可以从外界获得帮助。
纵观整个保险行业，包括众多的保险公司，我们一向认为它们是毫无疑问的商业组织。做的事情无非是把风险收集过来，卖一定的价格，然后当风险出现时，再给用户逐一补偿。
然而，在这位“保险老兵”看来，这虽然是一种商业行为，中间渠道一定会有合理的利润存在，但本质上来讲，保险是从每个人身上，以合理的价格去收集其自身无法抵御的风险。当风险真正发生时，保险却可以收集全社会的力量，来帮助这个人。
这与公益的概念不谋而合。而这，“也是我们坚持做保障型产品的原因。”
任彬有条不紊地解释道，作为一个商业组织的带头人，如果在过程中，他可以把效率做到足够高，而这个商业组织又可以保留其合理的利润。那这个事情就可以一直持续下去，形成一个共赢的循环。
“其实对于个人来说，无非是一年少跟朋友聚两次餐，把这个钱拿来买一份给自己的保障。这样，万一我发生了什么事，便可以得到一个丰厚的补偿。”
他抬头笑了笑说，“当然，最好的是我没有发生什么事。那么这笔钱也可以用来帮助其他人，去解决更大的困难。”
信念的践行
专业的事情要交给专业的人来做。这是任彬作为北美精算师，对于保险业内“专业”二字矢志不渝的信念。
这也是他选中“保险”这片尚待开垦教育的市场的原因之一。
然而，这样一片充满想象空间的蓝海，吸引来的又何止只有任彬一位。近年来，入局者纷至沓来，其中不乏十一贝等瞄准C端用户的优秀玩家，及保准牛等同样to B的优质“竞争对手”。
“首先，竞争是个好事情。”任彬笑着说道。
但是对于to C保险产品来说，它的定价相较于to B产品一定是没有优势的。这是因为它有代理人，有个人和保险公司之间对于身体情况及风险情况的信息不对称。
“这就是业内常说的逆选择风险。”任彬介绍道，但以企业为投保主体时，在很多风险层面是可以降低的，因为单个个体没有必须要逆选择的行为。
其次，与诸多针对个人的to C的产品不同，“我们的产品也会照顾到员工的孩子和父母。这样可以保证，员工只花上几千块钱，就可以给全家任配置比较完善的保障体系。”
回到保险极客的团险赛道，所谓的“竞争对手”在任彬来看，也并无实际的利益交叉。
他提到，绝大部分to B的保险企业都是在做场景化，它们会对接一个流量场景（如摩拜、ofo等），并解决流量场景中延伸出的C端需求。即在流量过程中，给到一个产品，并横刀直入地切进去。
而保险极客做的事情却与场景并不挂钩。“我们只是以一个企业为主体，解决的是其中每一个人实实在在的需求。生老病死的事情，每个人都绕不开。”
同时，to B也好，to C也罢，任彬认为，抛开模式不谈，保险极客作为保险业内成长较迅速的企业，其最大的优势依旧在于“专业”。
“任何一个领域想做得好，都需要足够深的研究。保险极客的系统研发、产品匹配及服务品牌，都花费了团队很多很多的时间和精力，我们做了大量的积淀。我觉得这一块，本身就是一个极强的壁垒”。
技术的温暖
技术只有落到了实处，与需求相结合，才能被用户感知。任彬作为一个IT“门外汉”，如是总结了他的心得。
任彬通过调研发现，现在很多的用户对保险并不是很了解，这时，如何给他们一个更适合的方案，来惠及其本身及整个家庭？这便是大数据和人工智能可以做的事情。
而其推出的极客+，便会首先通过几个实际的问题（年龄、工作、爱好等），形成较为精准的用户画像，来供系统在数据库中进行用户所需频率较高的保障搜索，并给出合适的解决方案。第一版推荐后，用户还可以在此基础上进行个性化的配置。
简单说，“就是在一个严谨的框架下，推给用户自身需要的保险服务，并保证我们所承载的责任，他们都能懂。”
但这款产品的形成并非一蹴而就。任彬说，保险极客一直在探索，在改进。最早，他们会先让用户进行个性化配置，但却发现，其实大家并不懂保险，也不会选择最优的方案。但如果先给出推荐方案，再做个性化调整，用户选择方案的有效性会大大提升。
“我觉得当下大家对我们的产品还是很满意的。”任彬的话语中难掩欣喜。“但我们依旧在继续升级服务。现在，我们的产品还配了一些说明性的漫画和视频，告诉大家医疗是什么，及这份保险未来可以做些什么。”
也就是说，极客+推荐方案时依据的根本是大数据和人工智能，这听起来固然冰冷；但最终要让大家理解的却是买到的真实服务，这样的温暖动人至极。
写在最后
你有梦想吗？
这样一个被问滥的问题，在保险极客却能得到真实的回答。
“我想环青海湖骑行。”于是，任彬给他报销了路费，买好了装备，并放了一周带薪假期。
这就是他创立“梦想基金”的初衷所在，“每年我们会票选出10%的员工，并推着他们完成梦想。”任彬说，在每个人的生活中，很多事情都会因为种种原因一拖再拖，但若真的有人推着你去做了，你才会恍然大悟，原来这件事“哪里有那么难”。障碍都是自己给的。
创业亦是如此。“不需要想得太复杂，得用户信任者方可得天下。用户交了一笔钱，只得到一个承诺。这样的信任，我们可不敢辜负呀。”
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