七、產品與銷售
據相關材料顯示，在當時，無論工業襪廠還是手工襪廠，其生產的襪品歸納起來主要有以下幾種：第一種是絲襪，該襪用天然蠶絲織成，在春夏秋三季都可以穿，價格昂貴，每雙需要一元以上，對普通人來說絲襪是一種奢侈品，根本無力購買，但它卻受到中層以上階級的喜愛，特別是長統絲襪，近代以來成為婦女歌舞明星重要的御用品。第二種是紗線襪，其中粗紗襪是利用十支紗織成，價格便宜，普通的每雙價格僅售0. 2元。線襪分為單線襪和雙線襪兩種，單線襪一般用絲光線織成，不耐穿，而雙線襪則價格便宜且經久耐穿，因此普通民眾成為其主要的消費群體。除了上述兩種襪以外，還有毛絨襪、麻紗襪、衝毛襪等種類，“毛襪、半毛襪與衝毛襪，各處都有，而以上海最多，內地以衝毛襪為多”。
1935年的針織業調查，上海電機襪廠生產的產品，主要以絲襪、線襪為主。如裕康廠、振藝廠、久成襪廠、祥泰廠、志成廠、祥雲廠、三新廠、正大廠、大明廠、富康廠、聯鑫廠、公新廠、南昌廠、三才廠以及勤興廠都專以電機針織各種男女線襪；中華第一針織廠出品各種男女真絲、麻紗、雙線襪；足安公司專織男女絲襪；還有久益復記廠針織各種紗線、麻紗襪。
關於各地手工織襪廠的產品，根據1933年《工商半月刊》中對南匯織襪業的調查，南匯48家襪廠生產的襪子均屬於紗線襪，使用最多的原料是四十二支紗。海寧硤石鎮的35家襪廠主要出產各種紗襪、線襪，織襪用的紗線從八支到四十二支不等，“全年所出，紗線襪居十之七，毛線襪居十之三。”無錫襪廠主要生產紗襪和線襪，其中紗襪佔十分之六，線襪佔十分之四。“各廠兼出紗、線襪者佔多數，僅出紗襪者，有廣連、履成、豫成、緯綸、勝利、興業、公益、大興八家”。杭州各襪廠的襪子也主要有紗襪和線襪兩種，比如萃隆襪廠的產品就有“三仙”牌60支雙線，“二仙”牌42支單線及“五子”牌32支單線等三個商標的男女線襪，其中以“三仙”牌60支雙線中統羅口線襪最負盛名。浙江平湖的襪廠中，童襪生產數量最多，佔到總產量的90%，此外還織紗襪、線襪等。
像松江的泰和襪廠，除了生產紗線襪外，還生產真蠶絲襪，但因僅用手工操作，日產量平均只生產二百餘打。蘇州的襪廠也存在同樣的情況，蘇州襪廠的產品種類很多，春夏季節有真絲男女中統襪、長統舞襪、真絲人造絲混織男女襪、無光有光人造絲男女襪，冬季有羊毛男女襪，還有駝絨襪、拉絨襪、花線襪等，可是襪廠資金微薄，生產數量有限，銷路只限於本省。
我們可以看到工業襪廠和手工襪廠的出品都主要集中於紗襪、線襪和絲襪三種，雖然品種相似，但是襪子本身的質量和價格卻有差別。如紗襪又有粗紗和中等紗之分，粗紗從6支起有8支、10支、14支、16支和20支，中等紗有32支，粗紗襪因所用棉紗較粗，價格比較便宜，中等紗襪所用棉紗較細，價格要比粗紗襪高一些。線襪也分上、中、下三等，至於價格也按等而計。像同樣生產線襪，“中華第一針織廠，線襪計有三十二支、四十二支、六十支及一百支四種，線襪每打自一兩四錢餘至三兩五錢。”如果換算成銀元，則線襪每打價格自2元至5元不等，也就是說，中華第一針織廠生產的線襪，32支棉紗線襪價格最低，每打僅有2元多，100支的線襪價格最高，每打值5元。無錫生產的線襪“每打值銀二元半，紗襪約一元半”，從而看到紗襪比線襪價格要低一點。硤石的紗線襪平均每打售價二元五六角。可見，雖然兩個部類都生產紗線襪，但是價格上還是有差異的，一般情況下，工業襪廠會生產60支以上的線襪，這種線襪屬於上等襪品，價格自然會比較高，像中華第一針織廠就是如此。而手工業襪廠生產的線襪大部分都在42支以下，甚至還有8支紗襪也就是平常所說的粗紗襪，價格會低一些。而且兩個部類生產的襪子質量也不一樣，以手搖機生產的襪子質量比較粗劣，以電力襪機生產的襪子質地均勻、穿著舒適，質量比較好。除紗襪、線襪外，兩個部類還生產絲襪，但對於手工織襪廠來說，那僅是在個別襪廠存在的現象，手工襪廠資金的缺乏使其無力購買昂貴的真絲原料，加上使用手搖機織，出產絲襪的數量一般都很有限，在此可以忽略不計，而上海電機襪廠則不同，他們的資本相對厚實一些，自然有能力購買真絲，從事絲襪生產。據《中國工業調查報告》所一記，絲襪的生產數量以上海最多，其中最流行的為蟬翼襪，是深受婦女喜愛的產品。
雖然工業織襪與手工織襪兩個部類生產的產品類似，但是兩者的質量和價格卻截然不同，不同的品質形成了各自不同的鋪貨渠道。
通過對當時電機襪廠產品市場的分析，我們可以得知，上海工業襪廠所生產的絲襪、線襪的銷售市場主要存在於國內和海外。其中國內市場又有南北方之別。南方市場主要集中在本埠、長江流域、滬杭甬路沿線和華南的廣州、滇黔等地。北方市場主要銷往天津、濟南、青島、北平等華北地域，以及東北各地。海外市場主要指南洋群島一帶，具體以新加坡、仰光、吉隆坡、泗水、爪哇、小呂宋等地為主。例如，上海針織業規模最大的中華第一針織廠，其產品銷路最初以東北三省各地為主，後由於九一八事變的爆發，東北市場陷落後，該地獨自頒行稅則，對運往本處的襪子課以重稅，襪廠無法忍受壓迫，於是開始開拓華北市場，而且絲襪作為該廠第二大類的產品，因使用先進的電動織襪機，所產絲襪外形美觀、花式多樣，還多出口南洋一帶，華北和南洋兩大市場的襪品銷量，各自佔據一半，足見線襪、絲襪在國內外的暢銷。
各手工襪廠產品的銷售地域也有區別。無錫襪廠的紗襪、線襪銷往本邑及上海的最多，鄰近各縣及安徽、山東、福建等省次之，此外，無錫的襪子市場還“遠至華北、川鄂等省及南洋各地”。浙江平湖織襪廠的產品則遠銷江蘇、福建、陝西、山東、河北等地，尤以東北各省為主要市場，特別是它的雙狗牌童襪，色澤鮮豔，美觀實用，聲譽卓著，遠銷南洋各國。杭州萃隆襪廠的襪子除批銷杭市及本省各地外，還遠銷上海。“在上海設有‘申莊’，辦理原紗採購和產品批銷等事務，……萃隆襪子一度暢銷南洋一帶。”硤石襪廠的紗襪、線襪，原料全向上海採辦，因其主要供中等以下人民穿用，所以“銷路以本省為主，省內一概免稅。而尤以紹屬各縣及金衡嚴三屬為最。此外，杭屬之富陽、餘杭及皖屬之徽州一帶，銷路亦頗不惡。”“南匯襪除有零星少數銷於本地外，其餘概運至上海脫售，或直接交與代做之廠家。此項紗線襪，在早年獲利不薄，然迄於較近，利潤甚微。”
各地手工襪廠的銷售地雖然有所不同，但是它們的市場主要集中於上海及本地，像蘇州、杭州、海寧等地都是在當地集中銷售，而無錫、松江、嘉善、平湖則集中在上海出售襪品，華北、南洋群島等地儘管有所涉及，可銷售數量很少，松江只有一家襪廠產品銷往華北。
上海工業織襪部門的產品主要銷往本埠、華北、華南及南洋各地，而手工織襪部門的產品集中在生產地及上海出售。至於國外的市場，兩者之間基本上不存在競爭，上海電機襪廠生產的優等襪品銷往海外的會更多一些，如絲襪一項，雖然價格昂貴，但是穿著舒適且外形美觀，甚至能遠銷至歐美，上海的上等線襪也出口南洋等地。僅上海一埠出口，就佔全國96%，足見當時上海線襪出口之興盛。
從1929年到1931年，上海線襪的出口值每年呈遞增趨勢，充分表明了上海線襪的競爭力。當然上文曾提到過1926年浙江平湖光華襪廠的雙狗牌童襪因色澤鮮豔，美觀實用，也能出口至南洋一帶，可這並不意味著就會與上海的線襪、絲襪形成競爭。據資料記載，九一八事變後，福建某廠假冒雙狗牌商標，使光華聲譽受到影響，從而使業務方面受到巨大損失。
國內市場中，銷往上海的那部分襪品，兩者之間可能會展開競爭，因為手工織襪品與工業襪品相比，前者在價格上的確佔有一定優勢。但是兩個部類的襪品質量有所不同，手搖襪機生產的襪子比較粗劣，電力襪機生產的襪子則既美觀又實用，因而兩大部類的產品檔次不同，面對的消費群體也應有所差異。正如劉大鈞在《中國工業調查報告》中所描述，“江南各廠產品，小廠所出之低等紗襪及衝毛襪多銷於鄉鎮間，中等高等線襪，除銷於城市間外，還有一部分運至上海轉銷他省。”也就是說，手工襪廠生產的次等襪子，因其價格低廉，大都銷往本地的鄉村市場，襪子主要供中下層人民消費，像是松江、蘇州、杭州、海寧等地襪廠都是以銷往本地為主。而無錫、平湖等地襪廠，因其所產之襪屬於中等偏上，所以襪子的市場會集中到城市，以供城市中的工薪階層消費，這樣在市場上必然會遇到部分工業襪品與其競爭。兩個部類之間的競爭在所難免，但是兩者之間的關係，互補是主流，因為兩種襪機生產的襪品可以滿足不同的消費者：工業襪品可以滿足中層以上群體的消費，手工襪品則可滿足中下層群體的消費。
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