图为远东电缆常州天宁专卖有限公司总经理、智慧能源（600869）投资人何彬
何彬与远东电缆的相遇，也算是”识于微时”。
彼时，他从学校刚刚毕业，而远东电缆的品牌在常州地区的知名度并没有打响。当“一穷”遇上“二白”，他们在艰难的环境中，不断生长，直至今天，何彬已成长为一名年销千万的优秀营销经理，和远东电缆一起，在常州地区声誉渐涨，渐渐地积累了一批忠诚客户，并在常州开了一家远东电缆专卖店。
而这种成长的关键性因素，何经理给了我们两个字的精炼概括：“坚持！”当然会有困难，甚至有时会遇到一些看上去似乎过不去的坎。
何彬经理说，他刚踏入这一行时，工作量非常多，事无巨细，都要自己慢慢摸索和尝试，但是业绩量却非常少。这种付出努力却没有成果的情况，会让很多经理们陷入迷茫。但是，“还是要坚持”，他说，一旦坚持下来，就会发现有云开雾散的时候。
何彬经理主要做的电缆业务是工程方面的，面对的大多是专业的客户，准入门槛更高，这意味他的开始比较艰难，事物繁杂，不仅在待人接物方面需要不断磨练，同时还需要有大量的专业知识作为支撑。
但是何彬经理说，只要不断积累，在产品质量和服务方面让用户满意。逐渐地，经验和资源都会由量变到质变，也就越做越得心应手。
常州与远东电缆的厂址所在地——宜兴地理位置相近，人文历史相通，近几年，远东电缆的品牌认可度在常州地区也越来越高。何彬经理的业绩在自己的努力和品牌的效应下也不断提升。
但是，何彬仍然在追求进步和完善。他说，我目前的客户有一部分是外资企业，他们的付款很好，但是对于质量、产品、甚至企业文化的要求都更为严苛。小到工人的工装，大到企业的经营方针，都是他们考察的范围。这样的客户维护起来并不简单。
面对要求更严格的客户，何彬并不是却步不前，而是知难而上。他知道，越大的挑战，意味着更大的进步和成就。他说：“在与他们合作的过程中，能看到我们还有很多提升的空间。如果我们想向国际化转型的话，我们面对的就是更严格的客户，更高标准的要求。像这种优质的客户，他们对质量要求高，但同时也意味着，他们可以接受的价格也比较高。高附加值的产品才能给我们带来较多的利润，并且，我们还在这个不断满足客户高要求的工作过程中，提升了自己”。
也许，就是这样不断寻求进步的精神，让何彬经理成为的今日的自己。那么，如果我们畅想明天我们的成功，是不是也应该让今天的自己，做出改变和努力呢？
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