圖為遠東電纜常州天寧專賣有限公司總經理、智慧能源（600869）投資人何彬
何彬與遠東電纜的相遇，也算是”識於微時”。
彼時，他從學校剛剛畢業，而遠東電纜的品牌在常州地區的知名度並沒有打響。當“一窮”遇上“二白”，他們在艱難的環境中，不斷生長，直至今天，何彬已成長為一名年銷千萬的優秀營銷經理，和遠東電纜一起，在常州地區聲譽漸漲，漸漸地積累了一批忠誠客戶，並在常州開了一家遠東電纜專賣店。
而這種成長的關鍵性因素，何經理給了我們兩個字的精煉概括：“堅持！”當然會有困難，甚至有時會遇到一些看上去似乎過不去的坎。
何彬經理說，他剛踏入這一行時，工作量非常多，事無鉅細，都要自己慢慢摸索和嘗試，但是業績量卻非常少。這種付出努力卻沒有成果的情況，會讓很多經理們陷入迷茫。但是，“還是要堅持”，他說，一旦堅持下來，就會發現有云開霧散的時候。
何彬經理主要做的電纜業務是工程方面的，面對的大多是專業的客戶，准入門檻更高，這意味他的開始比較艱難，事物繁雜，不僅在待人接物方面需要不斷磨練，同時還需要有大量的專業知識作為支撐。
但是何彬經理說，只要不斷積累，在產品質量和服務方面讓用戶滿意。逐漸地，經驗和資源都會由量變到質變，也就越做越得心應手。
常州與遠東電纜的廠址所在地——宜興地理位置相近，人文歷史相通，近幾年，遠東電纜的品牌認可度在常州地區也越來越高。何彬經理的業績在自己的努力和品牌的效應下也不斷提升。
但是，何彬仍然在追求進步和完善。他說，我目前的客戶有一部分是外資企業，他們的付款很好，但是對於質量、產品、甚至企業文化的要求都更為嚴苛。小到工人的工裝，大到企業的經營方針，都是他們考察的範圍。這樣的客戶維護起來並不簡單。
面對要求更嚴格的客戶，何彬並不是卻步不前，而是知難而上。他知道，越大的挑戰，意味著更大的進步和成就。他說：“在與他們合作的過程中，能看到我們還有很多提升的空間。如果我們想向國際化轉型的話，我們面對的就是更嚴格的客戶，更高標準的要求。像這種優質的客戶，他們對質量要求高，但同時也意味著，他們可以接受的價格也比較高。高附加值的產品才能給我們帶來較多的利潤，並且，我們還在這個不斷滿足客戶高要求的工作過程中，提升了自己”。
也許，就是這樣不斷尋求進步的精神，讓何彬經理成為的今日的自己。那麼，如果我們暢想明天我們的成功，是不是也應該讓今天的自己，做出改變和努力呢？
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