近幾年隨著電商崛起，實體店的經營狀況可說是苦不堪言。不僅在中國，就連海外許多國家的實體店都陷入了關店潮。
但在這樣的背景下，有家實體零售企業卻是獨樹一幟。40多年來，它旗下的所有商店從來沒有漲過價，可是它的業績卻能逐年增長，年營收上千億，全球分店近5000家。
這家店的名字就是——大創產業百元店。
百元帝國的起源
如果要說大創產業百元店的故事，就不得不提起它的創始人矢野博丈。
在今天，人們稱呼他為日本商界教父，皆因他在日本零售界有著舉足輕重的地位。但在40年前，他卻是一個事業失敗，壯志難酬的失意青年。
大學畢業前一年，矢野博丈與妻子結婚，同時也繼承了岳父傳下來的水產店。畢業後，矢野直接就做了水產店的老闆，日子過得也算安穩。
可惜好景不長，3年後水產店因為經營不善而倒閉，矢野更是因此背上了高達700萬日元的債務。對當時的一個普通日本人來說，這無疑是天文數字，恐怕一輩子都無法還清。
但矢野並沒有被打倒，他帶著全家人去到東京，尋找機會東山再起。這段時間矢野做過推銷員、廁紙更換員、保齡球館員工等等，接連換了9份工作，但沒有一個能夠長久。直到1972年，他的生活才最終穩定一下。
這一年，矢野開了家自己的小商店，“矢野商店”。說是商店，但其實就是一輛卡車，裡面放滿了日用商品和其他雜貨。矢野每天就開著這輛車到處叫賣。
由於商品都是從一些已經倒閉，或是經營不景氣的公司進的貨，成本並不高，所以矢野能以很低的價格出售給顧客。這正好戳中了顧客的痛點，誰會不喜歡便宜的東西呢？
隨著時間的流逝，矢野的生意也總算小有規模。再後來，他甚至忙得沒時間給商品貼價格標籤。不過也正是因為這件事，才會有後來的百元帝國。
為了節省時間，矢野決定不貼標籤，直接把所有商品統一定價為100日元。在日本，100日元的購買力相當於我們的1塊錢，這怎麼可能不吸引人呢。
另一方面，上世紀 70年代的日本正處於經濟大蕭條時期，很多人已經無力購買高價商品。這時矢野的商店就像是雪中送炭，因此人們都愛去他那裡買東西，真是想不火爆都不行。
1977年12月，矢野建立大創產業公司。他也不再用小卡車了，而是租了一個店面。雖然外觀變了，但內核還是原來那樣，商品統一售價100日元。這時，矢野的生意總算是走上了正軌，日後百元店的經營模式，也正是在這段時期裡逐漸成型。
1991年3月，第一家由大創產業直營的日本百元店在日本高松市開業。“百元店”這一概念也愈發深入民心，越來越多百元店出現在日本全國各地。
1999年，大創產業的年收入突破800億日元。
成功的秘訣
在今天的日本，折扣商店已經不是什麼稀奇的產業。但要說到最成功，佔市場份額最大的就只有兩家。一家是唐吉訶德大賣場，另一家就是大創產業。兩家的關係有點像我們的阿里巴巴和京東，兩邊你追我趕，難捨難分。
無忌哥以前介紹過唐吉坷德，這家大賣場玩的也是低價營銷。但和百元店不同，唐吉訶德的商品雖然相對便宜，卻無統一定價，從百元到萬元的商品都有。
從經營模式上來看，唐吉訶德這種似乎更科學一點，而大創產業這種長年只賣100日元的模式就好像很難盈利的。可事實卻是它不僅很成功，而且還很賺錢。這到底是怎麼做到的。
1、大批進貨，以量取勝
不管是多麼高成本的商品，店裡都只賣100元。正是因為這種好口碑，才能讓百元店的業績一路高升。但是長期這麼幹還是有可能會虧本，這怎麼辦？
還在用小卡車經營移動商店的時候，矢野就已經掌握了用低價產品盈利的方法：售價不夠，銷量來湊。
大創百元店的具體做法，就是先壓低進貨成本，直接從進價較低的製造商和供貨商那裡大批進貨。有時候某些海外商品在日本國內的成本可能更高，那麼大創百元點就會直接從海外製造商那裡進行採購。
據悉，今天大創百元店裡只有40%的商品是日本本土製造，還有40%是中國製造，剩下的就是其他國家了。
因為有價格優勢，所以顧客都會來這裡購物，而大量的庫存又能保證店裡可以持續買賣，從而創造了巨大的銷量，實現鉅額收益。
2、求新求異，推陳出新
商品更新頻率快速，是大創百元店的另一個特點。
為了維持顧客的新鮮感，大創百元店每個月都會有700多種商品上架，其中還有大部份屬於其他商店買不到的特有商品。據官方數據顯示，目前大創百元店的商品總數已經超過2萬種。
快速更新商品的好處，就是能刺激顧客的購物慾望，提高顧客的購物頻率。在保持價格不變的情況下，通過商品的快速流通實現高收益。
3、擴大商品品類
一般的折扣商店為了控制成本，會特意縮減店面的佔地面積。但大創百元店選擇反其道而行之，每家門店的佔地面積至少要在500平米以上。
這麼做的好處，就是大創百元店可以像百貨商場一樣，在店內設置不同的商品區，擴大出售商品的品類。
如今的大創百元店，已經不想當年那樣只會賣些日常用品，在裡面還會有蔬菜水果、傢俬電器、廚房用具、辦公文具、時尚服裝等等。種類豐富、產品繁多，顧客基本能在這裡享受一站式的購物服務，最重要的是還全都很便宜。
今天的大創百元店，不論是在購物規模還是盈利收入上，都絲毫不輸於其他大型超市和百貨商場，是日本群眾最喜歡的購物場所。它不僅首開日本百元店之先河，還成為了這一行業的龍頭。
結語
在中國，大多數時候低價總是和低質量聯繫在一起。究其原因，是很多零售商為了短期的利益，而忽略了商品的質量保障，無法滿足顧客的真正需求。久而久之，顧客也會對商家和品牌失去信任。但這點大創百元店就做的很好，就算是最便宜的商品，也會保證最好的質量。不管做什麼生意，只有滿足受眾，才能成就自己。
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