他創辦出“背背佳”和“好記星”,靠151元創業僅用5年就賺1個億

提起“背背佳”“好記星”這兩個品牌,相信很多人都不會感到陌生,它們的廣告陪伴了很多90後走過了童年,而打造出這兩個品牌的,正是創辦了E人E本,如今擔任8848鈦金手機品牌創始人及董事長的杜國楹,今年是杜國楹創業的第24年,但不為人知的是,讓杜國楹保持了24年創業心的卻是他創業初期的一次失敗和自我膨脹。

他創辦出“背背佳”和“好記星”,靠151元創業僅用5年就賺1個億

1994年,杜國楹辭去了教師的工作,拿著151元的工資下海。用了一年半就掙了人生第一個50萬。拿著這50萬,加上之前做老師時對學生家長心理的瞭解,杜國楹在1998年做起了“背背佳”矯姿帶的生意。“學生只不過是使用者,家長才是真正買單的人。沒有家長希望自己的孩子出去後像個無精打采的小老頭。”後來背背佳的成功讓杜國楹賺到了人生的第一個億,從當時151元的工資賺到1億元,他一共用了5年的時間。

杜國楹回顧當時的自己極度膨脹,“像瘋了一樣”。他把錢投到了各種各樣的項目上,結果都虧掉了,賺的1億元在2年半的時間裡便揮霍一空。這個教訓也讓杜國楹開始認識到背背佳本質上是一個反人性的產品,“之所以說他反人性,因為人性是不希望接受約束,女人可以為美,什麼樣的手術和高跟鞋都可以。但是孩子不可以,所以這是這個市場為什麼它成長的一個階段面臨瓶頸的一個根本原因。這個產品的創意上成功了,從營銷上也是成功的,但是從把它獨立成一個企業,持續做這件事情的時候,我覺得根源在於這個產品和用戶之間的衝突很難解決,我沒有找到解決的辦法。”

他創辦出“背背佳”和“好記星”,靠151元創業僅用5年就賺1個億

沉下心來用心思考產品的杜國楹發現,當時青少年英語教育的市場有巨大的潛力:2.55億的英語學習者,加上以每年約2000萬人的增速,其市場潛量不低於100億元人民幣。於是杜國楹在2003年創立“好記星”品牌,開創了"英語學習機"這一新品類,但由於團隊尚未從“背背佳”的陰影中走出,資金與鋪貨渠道都是當時的問題。通過拆分業務和向上海橡果國際出售股份,杜國楹讓自己的團隊快速地崛起。

“好記星”在短時間內,不僅償還了外債,還實現了盈利。2005年好記星併入橡果國際,杜國楹出任橡果國際副總裁職務。不過由於在產品功能和內容服務上缺乏持續創新,加上當時數碼學習機整個市場的衰落,“好記星”再次成為了歷史。杜國楹看到,依靠營銷企業獲得的是爆發力,好的產品才能給企業帶來持久的生命力,也就是他說的“營銷是術,產品是道”。在這之後,杜國楹便一頭扎進了對產品的研究中。

他創辦出“背背佳”和“好記星”,靠151元創業僅用5年就賺1個億

2009年,杜國楹離開橡果國際,創立“E人E本”品牌。杜國楹稱,E人E本的產品思路最早就是解決自己工作中的一個痛點。“我是一個有重度書寫情結的人,每個月都要用一兩個本子,一年就攢下一二十個本子,可能某一個時間段內,我一個本子就可以寫完,所以本子越攢越多,有些事情回過頭來整理的時候很麻煩,我覺得越來越多的東西都在被數字化的過程當中,為什麼筆記不可以數字化?我就思考這樣一個問題,我覺得作為一個可以寫一輩子的本子,一個本子記一輩子,我再也不用為保存、為打理而發愁了,就做了這樣一個產品。”

2013年,壹人壹本公司被同方股份全資收購,杜國楹任CEO。2015年,杜國楹創立了“8848”品牌,於7月28日發佈了首款8848鈦金手機,由著名企業家王石擔任品牌代言人。2016年,8848發佈了第二代產品“M3”。2015年7月,8848鈦金手機的發佈引來業界對杜國楹第四次創業的不斷探討。2016年7月19日8848鈦金手機發布最新一代產品M3之際,杜國楹宣佈:8848鈦金手機上市一年,創下了銷量10萬部的成績。如今,杜國楹以20億的身價躋身胡潤百富榜行列。


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