超级富豪是什么样的？有没有一套针对超级富豪的特定衡量标准从而使他们区别于其他人？他们善于做精心的规划？或者，他们的财富只不过是他们创业活动中顺手得来的副产品？是什么让他们取得巨大的财富成功，是天性所致还是后天养成？
基于对德国45位超级富豪的半结构化访谈，《富豪的心理：财富精英的隐秘知识》旨在探索人格特征与成功创造财富之间的关联，并回答上述问题。以轻松易读的语言呈现了雷纳•齐特尔曼的学术研究成果，对于那些对21世纪精英代表的权力和思想感兴趣的读者而言，这是一本及时而又重要的书。
富豪的心理：财富精英的隐秘知识
[德]雷纳•齐特尔曼 著
田亮 等译
定价：88.80元 / 2018年5月出版
目前已有不少独立的创业研究，如下文所讨论到的，大量研究结果都证实了人格和职业成功之间的关系。“人格”是创业研究领域的一个重要概念。人格的意思是随着时间的推移保持稳定的所有性格特征的综合，它让一个人与众不同且成为独一无二的个体。
本书上半部分展示了财富和创业研究的地位，以及行为经济学理论和学习理论，这些对于构成假设和指导性问题意义重大。由此产生的引导型问题成为采访的基础，并列于附录中，正如五大人格测试问卷调查所展现出来的那样。
结果共有十二个主题用以评估这45次访谈。对以下主题的陈述做了检验：
1. 受访者的青年特征（在学校和大学期间，体育活动和早期的创业活动中的非正式学习经验）。
2. 创业动机
3. 设定目标的作用。
4. “金钱”概念对受访者的重要性。
5. 销售技能对经济成功的重要性。
6. 乐观主义精神和自我效能的作用。
7. 风险偏好。
8. 分析性和直觉性（“gut”）决定之间的关系。
9. 五大人格理论的性格特质：神经质、外向性、开放性、责任心、宜人性。
10. 应对挑战的意愿。
11. 不墨守成规和“逆流而行”的意愿。
12. 应对危机和挫折。
研究结果表明，那些具备责任心、外向性性格、稳定情绪和低水平宜人性人格特质的人会比没有这些特质的人在事业上更成功。
在美国，对企业家的动机、目标和人格特质有广泛的研究。近年来，在德国也进行了许多关于该课题的研究。在大多数情况下，这涉及实证研究，这些研究建立在与企业家的访谈的基础上进行的。在美国，自20世纪60年代以来创业研究就已成为一门学科，在2008年美国的大学已有多达401位创业研究教授。
1986年在奥地利发布的一个实证研究对成功的和不成功的公司创始人进行了比较，有趣的是，它直接将62个成功公司的创始人和63个不成功的公司的创始人进行了比较。成功公司的创始人确定“追求成就感”“追求成功”和“追求创新”是最重要的激励因素。不成功的公司创始人，则恰恰相反，主要被“渴望拥有一个新的角色，“欲望独立”和“对财富的追求”的愿望驱动。
多项研究企业家的成功和特定的人格特质之间的关系的结果显示，以下这些品质与企业家的成功息息相关：
- 承诺
- 创造力
- 高度外向性
- 低宜人性
其他研究表明，以下人格特质与企业成功密切相关：
- 失败后的行动导向；
- 内部控制点（坚信：“我的命运掌握在我自己的手中”）；
- 乐观主义（期望未来有积极的事物出现）；
- 自我效能（期望即使在困难的情况下，也能成功地完成任务）。
首先，值得注意的是，许多受访者谈到，他们能够在面对危机时保持极端的沉着和冷静。虽然有些企业家确实谈到过会失眠，但大部分人强调，即使在最严重的危机中，他们依然能够放下工作，睡个好觉。他们带着些许自豪感宣称，只有经历一次严峻的危机，你才能发现自己是否拥有强大的精神，并能估计自己个性有多坚强。这些超级富豪的成就似乎还得益于他们乐观主义精神的强大力量，以及对自身自我效能的强烈信念。
同样令人印象深刻的是他们的心态，他们不会将挫折和危机归咎于外部环境或他人，而是从自己身上找原因。此次受访的超级富豪并不将自己视为外部环境或竞争对手玩弄诡计的受害者，而是主动承担个人责任。他们也不会以负面的市场变化为借口。而是承认归根到底是自己对市场的误判。
富有野心的、具体的目标之所以如此重要，根据洛克和莱塞姆的研究来看，是因为这些目标会让人把注意力投入到与目标息息相关的活动中，还有一个原因是人也会为了实现这些目标做出更大、更长时间的努力。比起那些没有这样目标的人，为了实现目标，他们工作更卖力、更持久。
应对任何危机，关键在于通过坦诚而透明的方式解决问题。战胜危机的唯一机会是，提前且不加掩饰地将现状告知所有受影响的利益共享者——主要是债权人、银行和投资者。
然而，处理危机并不单单是解决根本问题以及恢复现状。更确切地说，受访者们是要将局面从不利转变为有利。他们反复谈到自己是如何从危机和严重挫败中获得成功的。企业家们解释说，他们公司规模的扩大，新市场的占领以及公司战略或产品的重大改进都是在应对严重挫败和危机之时实现的。他们的品性也因这些危机而得到磨练和强化。这是有道理的，因为如果一切顺利，人们不会去质疑自己现有的战略和程序，而危机却能够迫使他们这么做。
这些受访者都能够很快克服负面经历带来的影响。简单地说，他们绝不纠结于无力改变的事情，而是专注于实际的危机解决方案。对他们来说，原谅自己的过错和承担挫败的个人责任一样重要。
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