金佩庆 /文
“我到义乌已经６年了，有了自己的企业、稳定的收入。刚来的时候先摆地摊，创业很辛苦。记得有一天深夜回家，天下起大雨。租屋的房东看到我们在雨中搬动东西，也赶紧下楼帮我们收拾帐篷等，非常好。义乌是一个值得我留下来的地方，义乌人不欺生，创业环境非常好。”
读罢眼前的高考题目，前两天在出租车的收音机里一段北方（记不得是那个省了）女性的声音竟不由自主地在耳边响起。咋回事？“干在实处，走在前列，勇立潮头”的浙江精神与这个外地人在义乌创业的小故事有什么关系？
身为义乌人，义乌良好的创业环境为中外客商所称道，这是略有所知也是深以为荣的。其中很重要的一点就是千百年来已经注入义乌人骨髓里的文化传统，那就是义乌人身上所特有的博大胸襟。无论本文开头耳闻的小故事还是“客人是条龙，不来家要穷”这句妇孺皆知的义乌谚语，都折射出了能让中外客商切身感受得到的义乌胸襟和气度。
很多年前认识一位义乌老板并有过一席交谈，至今记忆深刻。这位上世纪七八十年代曾远走他乡“鸡毛换糖”、改革开放后加入小商品批发行列凭着“白天当老板、晚上睡地板”的吃苦耐劳，当时已是亿万富翁的老乡，给我分享了义乌人敢为人先、富在前列背后的原因。
义乌市场为什么会发展这么快？义乌老板为什么能赚大钱？长期的鸡毛换糖文化、敢于闯世界、改革开放政策等因素不说，很大程度上得益于义乌传统文化演变而来的一个基本的经营理念，那就是“薄利多销”。“薄利多销”说白了就是把利润的大部分留给下家客户！义乌市场走向今天的繁荣，起步就是靠成千上万的义乌农民洗脚上田，投入到长途贩运、商品批发等经营行列。就单一小商品的利润来说，做批发的义乌老板从客商那里挣到的利润比起客户从商品使用者手中赚到的相比，可以说是微乎其微、薄得不能再薄。但义乌人奉行“你赚大头我走量，有钱大家赚”的经营哲学。通过薄利多销、通过有利可图的义乌市场吸引全国乃至全球客商，建立自己的客户群和社会关系网，打造自己的商业帝国。通过多年的批发走量、给客户留足丰厚的利润吸引客商云集义乌，通过聚沙成塔快速完成自身的原始资本积累......
考试时间在分分秒秒流逝，我不得不把脱缰的思绪拉回到眼前的考题上来。“干在实处”意味着吃苦耐劳、实干，义乌人一点不缺。“走在前列”意味着速度、方向和创新，义乌人特别明显。但“干在实处”如何就能“走在前列”并确保“勇立潮头”呢？他们是靠什么联结的呢？对了！浙江精神的背后不就是海纳百川有容乃大的气度、胸襟和眼界吗？浙江人敢吃苦却不贪图小利、敢创新更欢迎竞争，然后才能走在前列、勇立潮头啊。而义乌就是浙江经济社会发展的一个缩影、一个代表、一个典型。
经商之道也是做人之道。义乌房东用胸怀留住了房客，义乌老板用“薄利多销”造就了世界小商品之都。具有胸怀和远见的义乌人用自己的智慧，每天都在诠释和践行着“干在实处，走在前列，勇立潮头”的浙江精神。
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