2017/2018財年，聯想集團全年營收增長5.4%，達到454億美元，直逼歷史峰值。在很多人直觀印象中正在“走下坡路”的聯想，在PC市場有著穩固的領先地位，且在新品類開拓上不斷取得新進展。
今天京東與聯想聯合推出遊戲臺式機刃系列II代，在兒童節這個特殊的節日開展應景營銷，京東透露了一組數據，也顯示出聯想“刃”在遊戲臺式機市場上已大獲成功。
聯想刃系列是京東與聯想聯合定製的遊戲臺式機，在過去一年多時間裡，京東也重新定義了遊戲臺式機這個品類，進而激活了沉悶的臺式機市場。
聯想“刃”激活臺式機市場
PC市場逐步萎縮，GfK數據顯示，PC市場年度下滑率超過7%，聯想、惠普等PC巨頭都迎來了巨大的挑戰。不論是聯想，還是整個PC市場，都在積極求變。
不過，PC市場的用戶需求依然存在，一些細分領域沒有被充分滿足。比如便攜式辦公電腦，就給了小米等新興玩家機會；再比如臺式機，也不能很好地滿足遊戲用戶，遊戲是用戶購買臺式機的重要使用場景，然而臺式機聯想、戴爾、惠普、華碩等主流品牌的產品定價遠遠高於DIY組裝機，而且產品配置更新滯後，因此一些用戶採取DIY的方式，然而DIY門檻高，品質低，服務少。
在平臺上通過銷售大數據看到這樣的現象後，京東與多家OEM廠家溝通，推出遊戲臺式機概念，在品質上向OEM臺式機看齊，在價格上跟DIY一樣，產品實現速度也瞄準行業最高水平。目前聯想、惠普、戴爾、機械革命、雷神、極限矩陣、微星等十多家廠家都推出了自己的遊戲產品，其中表現最好的是聯想刃系列——聯想有望在今年拿下游戲臺式機的重要市場份額，佔據半壁江山。
聯想刃系列的成功，證明了“定製”模式在京東的可行，通過深度挖掘遊戲臺式機市場，京東更好地滿足了用戶需求，壯大了遊戲臺式機這個細分品類，讓沉悶的臺式機市場煥發了活力。
京東能批量復制聯想“刃”嗎？
京東在這個過程中，發揮其作為中國最大PC在線銷售平臺的優勢，與聯想強強聯手，一起打造爆款系列，京東完全可以將打造聯想“刃”系列的模式批量複製，與更多OEM製造巨頭牽手，在細分領域發力：
1、市場引導。京東不只是有訂單大數據，還有用戶搜索、瀏覽、評價、售後諸多數據，人工+算法結合對數據分析，可以得出比傳統調研更有效的結論。
2、產品落地。京東在細分市場上可以指導品牌推出細分產品，甚至可以親自參與到產品或品類的定義、過程、質檢、市場、定價等環節。京東與許多OEM廠商都有溝通，與聯想就刃系列深度合作且取得成功，證明了京東+OEM廠商聯合定製細分品類的模式，是走得通的。
3、銷量加持。財報顯示，2018年一季度京東GMV為3302億元，同比增速達到30.4%，京東月活躍用戶數達到3.018億，較去年同期增長27.6%。作為中國最大的電商平臺之一，京東有很強的產品銷售能力，特別是在京東優勢顯著的3C、家電等品類上，它可以成就一個品牌、一個品類、一個爆款。
京東如何進一步賦能中國製造？
PC行業面臨的萎縮問題是中國製造業困境的縮影，利潤偏低、產能過剩、外貿變難，正是因為此，中國製造業出現了“以銷定產”柔性製造的大趨勢。《中國製造2025》戰略發佈，製造業已在全面轉型升級到“智造業”，京東不只是可以打造細分品類，還可以在支持中國智造上做得更多。
1、行業標準。行業標準都可以加速行業發展，然而細分和新興行業缺乏行業標準，比如遊戲臺式機、奢侈手機、空氣淨化器、平衡車等等。京東此前在行業標準上已有嘗試，比如發佈了遊戲手機標準，相信京東未來會公佈更多行業標準。
2、技術服務。京東在技術上在強化佈局，特別是無人技術、智能倉儲和AI技術，去年初劉強東就提出京東將用第二個十二年的時間，把第一個十二年裡所有的商業模式全部用技術來進行改造，變成一家純粹的技術公司，同時“將來所有技術都會是開放的”，一季度財報顯示京東正在這樣做，其單季技術投入高達24億，同比增幅87.2%，是各項成本支出中增幅最高的項目。京東正在加快技術佈局，未來自然會加速開放，幫助製造業實現智能化、無人化和萬物互聯。
從聯想刃系列的成功，可以看到京東不只是可以成就品牌，還可以無中生有創造一個品類，激活一個市場。在未來，京東還可通過構建行業標準、開放前沿技術和整合資源服務，進一步賦能中國智造，為中國經濟持續增長貢獻力量。
閱讀更多 羅超頻道 的文章
