08年夏天，我东莞一个叫阿凯的朋友找我来诉苦。他有个弟弟叫阿信，他的大学都是弟弟供的。弟弟小学毕业就出来打工赚钱贴补家用，这么多年来，感觉对弟弟有亏欠，自己有一个心愿，希望帮弟弟创业。
虽然弟弟有过5次创业经历，但都以失败而告终。阿信在一家电脑手机批发市场的老乡档口那干了几个月，看到快餐生意比较好做，打起了做快餐外卖的心思。他在电子城旁边找了一个三居室用来做快餐。这时给阿凯打电话，希望哥哥借给他5万给他本钱。但是阿信失败了那么多次，况且快餐生意竞争激烈，阿凯觉得他异想天开，更怕阿信失败后，影响他创业激情。
阿凯知道我擅长创业指导，希望让我劝劝弟弟，脚踏实地的来。我了解了基本情况后，初步有了些思路。我跟阿凯说，你借给弟弟3万块钱，我教他操作方法，零风险就可以成功。
第二天，阿凯带着阿信来我家里。边泡茶边跟阿信聊天。
我问阿信；“你们那边的快餐店是如何解决宣传问题的？”
阿信：“都是发印着菜单的小卡片，还有发菜单的”
“多久发一次？”
“一般一个月发一次”
“是经常换菜单吗？为什么每月都要发一次。”
“卡片容易废弃或者丢失。”
“一般快餐多少钱一份儿。”
“一般10元，好的，在14，5元”
“附近有没有相对便宜的快餐？”
“倒是有一个，就是距离有点儿远”
“ 多远？”
“北面有个工业园，骑自行车来回要半个小时。”
“那价格呢？”
“5,6元一份，好的在7,8元左右”
了解完情况后，我的思路更清晰了。我点上了手上的烟，开始把刚刚想好的流程告诉他。
“首先从你哥哥这里拿2万，去找工业园的餐厅老板，我他谈价格，用批发的理由压价” 尽量在保证品质，把价格压到最低，记住，你要找两家以上来合做。然后用他们做好的菜单设计广告，你档铺的名称就叫速达达快餐。名字好记，利于传播，还能望文生意。找一个鼠标垫厂家，把菜单印在鼠标垫上 。先印1000个，去电子城发鼠标垫，发鼠标垫的时候，一定要把这句话说上：“从今往后，鼠标垫不用去买了，不好用了，不喜欢了，想换新的，打个电话给我，我在送餐的时候给你拿个新的”就这样，不用门店，回去干吧!
阿信第二天就照着我的方法行动起来了。20天后，阿凯带着几斤上好的铁观音来了，说是阿信从家乡话3000多买的。阿信的生意慢慢做起来，现在每天可以送200-300份，一天利润在500组织左右，现在还请了4个帮手，这次的创业算是成功了。虽然成功，但是竞争对手们也争相模仿，阿信感觉到了危机，特意打电话给哥哥，让他来找我，希望我可以再找他帮忙设计一个营销方法，既能遏制竞争对手，还能够提升营业额。我开玩笑的说：“看在你弟弟送来茶叶的份上，我再教你一个方法吧”
你让阿信去找一家印刷厂，印几千本便签纸（便利贴）把速达快餐和订餐电话打上就可以，还跟上次的方法一样，跟档口的老板说：免费提供便签纸，用完打电话要，送餐的时候顺便带给他，这里提醒一点，每次只能送一本，一定切记，这个很关键，阿凯半信半疑，但是还是打电话给了阿信。
想象一下，店主用的便签纸贴满了电子城。来到档口的客户也要吃饭，抬头是速达快餐的广告，低头是速达快餐的广告，等到饿的时候，速达快餐是不是就变成了首选？档口的老板免费的用着你的便签纸也不好意思不点你的快餐吧 。只要点过咱们的速达快餐，一定会感受到咱们的超值服务。
3个月后，阿凯和阿信开着一辆面包车又找到了我的门上，看得出来，短短几个月的时间，生意做的是风生水起啊。在喝茶聊天中了解到，现在快餐每天的数量已经达到了600份，但是稳定性不够，而且人手也吃紧。我问阿信：“你现在遇到什么头疼的事了”
“主要还是投诉”
“投诉什么？”
“送餐不及时，错单和掉单”
“怎么会发生这种事？”
“主要是因为中午的时间太紧，一下子要处理那么多的电话，容易搞混，也不可能说每一个都能够及时送到，这本来就是我们这一行的软肋，没办法，处理订单的问题成了现在的主要问题”
“呵呵，这个不难解决，你算一下，如果我在11点前让顾客把所有的订单给你，你可以省多少钱？”
……
“如果能够在11点前收到订单，每份快餐大概可以省下2块钱”
“现在每份能够节约2元成本，我有一个垄断这个市场的方案，你只要听话加执行，其他的店都会自动的离开电子城，我做垄断指导是收费的，最低8万元，你哥跟我的关系，我先不收1分钱，但等你达到目标后，你觉得可以付多少你随意”
“还可以做到垄断？”
“呵呵，没想到吧！你回去以后啊，你一家一家的找档口的老板，一个一个的告诉他们，如果10点之前订餐，每个快餐便宜2元，如果11点前订餐，每份快餐额外送一份酸菜（1元），重点是这个务必要口头告知，而不需要其他任何的宣传方式，这点一定要切记”
2周后，订餐已经超过1000份，还接手了一家快餐店，开店做老板的梦想终于实现了。不过从那以后，我再也没见过阿信，阿凯也渐渐的不来了。呵呵，人性使然，其实我还有更好更有效的方法，只不过，他们觉得，他们不需要了。
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