爆品，简简单单的两个字，却是让大多数经销商都趋之若鹜。每当一款
爆品诞生招商时，都会有很多经销商去疯抢代理。毕竟在这个爆品为王的时代，抢到了爆品，就意味着销量的大增，意味着经销商的身价地位的上升。但是，当爆品上市时，有的经销商却很遗憾的错过了，眼睁睁的看着别人动销火爆。
爆品同一时间上市，为什么有的经销商会错过呢?那是因为他们犯了这几个错误。
1、决策错位
决策是高层决定的，而不是多数基层人员决定的，代理产品进行扩张是属于战略布局和目标。是由高层人员决定基层人员执行的。而在选择产品时有的经销商认为基层业务员了解市场，所以征求业务员的意见。业务员说这个产品市场不好，就不进。业务员说产品品类市场上没有，风险太大，不建议代理，就不代理。有很多商机就是这样通过民主的方式错过了。当业务员说产品热销，市场好时，那时候整个市场上都是产品了，还能叫商机吗?想代理的话早就落后了。所以做为经销商要知道成大事者不谋于众。
2、关注点错位
在市场上，产品的畅销与企业的战略布局和推广进度有关。也与代理经销商的能力有关。这也就出现了一线品牌在有些地区推广较慢，同一产品在同一地区动销差距大的情况。2017年4月上市的豆本豆产品，全年销售10亿元 。请问2017年上市的饮品中有几个当年销量达到10亿的?仅此一个!可依然有经销商不敢去抢豆本豆的代理权。那是因为他们关注点错位。他们关注的是不动销的地区，而没去关注热销地区。向成功者求教得到的是经验，向失败者求教得到的是他们的失败经历。所以经销商应该关注动销市场，不能把精力放在不动销案例之上。这样才能得到正确的分析选择正确的市场。
3、推广期放弃
即便是爆品也是需要推广时间的，然而有的经销商却没有注意到这一点，在推广很短时间没有看到自己的收益，就放弃了这款产品。这就好比你种了一棵西瓜，在快结果的时候，你认为它不会结出果实把它拔了，最后没有任何收获。同样，产品在上市后也需要一段时间推广。而经销商想着在铺货后就要动销，一旦没有就放弃了，就这样把一些爆品也给放弃了。所以经销商在放弃产品之前一定要考虑下：渠道和产品是否匹配，是否按标准排列，是否进行动销吸引客户购买。
4、等畅销了再代理
风险和利润是经销商一直关心的问题。经销商都希望产品利润高，没风险，但是风险和利润同在。新品刚上市时，有利润的同时风险也不小，经销商就不敢代理，等着看畅销了再代理。但是，等产品畅销了，市场也趋近成熟了，哪还轮到你代理。即便得到了代理，但价格透明，也不赚钱了。
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