京东线下门店背后的数字迷局
京东老板刘强东想必是个喜欢大数字的人。
去年，他一口气抛出四个线下项目：
2017年2月，京东宣布当年将在全国开设超过10000家京东家电专卖店。一年后，这一目标加码至15000家。
2017年4月10日，刘强东在微博上宣布：未来五年，京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村，“每个村都有。”
同一天下午，京东超市对外宣布，将在3年内在全国开设5000家京东母婴体验店，重点覆盖三四线城市。
2018年1月4日，京东首家线下生鲜超市——7FRESH亦庄店正式开业。京东表示，7FRESH要在未来3-5年开出1000家门店。
1000家、5000家、10000家、100万家，四个项目分别剑指家电、快消、母婴、生鲜等当下最热门的零售品类，而且都是大手笔。这样的计划，看起来相当完美。
如今这些项目进展如何呢？
（加盟京东一年后，广西贵港这家编号JD5189的京东家电专卖店转投苏宁。）
京东家电专卖店|加盟商转投竞争对手
先来说说家电专卖店。京东是否如期完成开店10000家的计划，至今没有确切说法，贵州、广西、河南等地却不断传出京东家电专卖店加盟商转投竞争对手的消息。
贵州威宁的刘先生从事家电零售已有十多年，去年底，了解到京东的家电专卖店招商计划，他决定试试看。按照京东的说法，成为京东家电专卖店的流程大概是这样，签约加盟后自行更换门头，改造展台，逐步将现有库存消化掉之后，开始接入京东系统进货销售。
在缴纳2万元保证金后，刘先生决定将手里一个营业面积200多平米的门店加盟京东。春节过后，他开始改造门店，“他们就给我发了一个门头的样式和尺寸，我照着这个样子定做安装了新的门头，并对部分展台进行改造，一共花了两万多元。”
让刘先生没想到的是，在他准备就绪想从京东进货大干一场时，麻烦出现了，一开始是出现问题找不到人解决，再后来，和他对接的人干脆不接电话。
刘先生有朋友在贵州其他地区经营京东帮服务店，圈内俗称“京东帮帮主”。在京东的架构里，京东帮服务店是京东家电渠道下沉的第一步，主要承担大家电的配送、安装、维修、营销职能。在此基础上，京东继续深挖渠道，在县级以下的乡镇市场开设京东家电专卖店。京东帮服务店可以说是京东家电专卖店的重要支撑体系。
刘先生从这些“京东帮帮主”那里得知，出现他这样的问题，主要是京东的摊子一下子铺得太大，从人员到供应链等各方面都跟不上，“可能某个岗位人员离职或者调动，整个这一摊事儿就没人管了。”
刘先生说，从头至尾，京东都没有任何人来过现场看看，店面应该如何改造，经营应该如何进行，都没有什么具体的有针对性的指导，“相当于就是让你挂一个京东的牌子，其他的，他们什么都不管。京东官方说的那些支持措施，我一个也没享受到。”
今年3月，刘先生经过一番认真比较后决定放弃京东，转投苏宁，加盟成为一家经营全品类家电的苏宁易购精选店。4月21日，这家店已经正式营业。
广西贵港的陈老板已经做了8年家电生意，2017年上半年加盟京东，1年以来，他发现京东家电专卖店毛利低、返点低，基本上赚不到什么钱，而且京东对他们也没有运营指导、促销活动、管理系统等方面的支撑，根本无利可图。今年初，陈老板同样选择转投苏宁，他家改造一新的苏宁易购精选店，也已于日前重张迎客。
京东便利店|对不上的数字
再说京东便利店。在4月12日举行的2018年中国“互联网+”数字峰会上，刘强东再放豪言。他说，自两年前提出京东便利店计划以来，截至今年3月，京东每周新开的京东便利店达1000家。
刘强东说：“我们的目标是到今年年底，每天要新开1000家京东便利店，所有的便利店几乎都是加盟的。有无数的年轻人，无数在外的打工者看到我们这个消息非常振奋，我们每天能接到5万个申请。我们的目标是每300米有一个京东便利店，有京东的品牌，有京东的商品，里面没有假货。”
每天开店1000家，一年就是36.5万家！这样的口气，着实让人吃惊。
不过很快有人发现，刘强东说的数字，和他负责京东便利店项目的副手郑宏彦（京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁）此前披露的数字相去甚远。
在3月20日举行的京东新通路无界零售战略发布会上，郑宏彦是这样说的：2017年当年，京东新通路已在全国完成45万家京东便利店的布局，达到刘强东先生制定的“5年开100万家店”目标的近一半，剩下的55万家店有望在今年内提前完成。
这就尴尬了！刘强东说的是每周新开1000家京东便利店，一年满打满算也就是5.2万家。那么，郑宏彦所说的“完成45万家京东便利店布局”又是什么意思？你们说话之前，难道不应该对一下口径么？
对于刘强东的“5年开100万家店”计划，业内其实一直质疑不断。
有文章分析说，日本的7-11是全球规模第一的便利店巨头，经过40多年的发展，目前在全球拥有6万多家门店。此前并无线下经验的京东，凭什么能在短短一年内将京东便利店规模做到7-11的6倍？如此夸张激进的扩张模式，你开出来的，还是真正的便利店吗？
关于京东便利店，刘强东还给了消费者一个美丽的承诺：在京东便利店不会有假货。
对此，京东给出的解决办法是：京东渠道进货须占京东便利店商品的50%以上，合同一年一签，同时附带强制条款：无论进货渠道如何，店主必须保证店内100%无假货，否则终止合作。
业内专家表示，在山寨横行的农村市场，并不掌控全部供货渠道的京东要想做到“100%无假货”，根本就是一个不可能完成的任务。
可资佐证的事实是，京东商城一开始走自营模式，商品质量相对有保障，但自京东开放平台2010年底正式上线运营以来，假货问题便层出不穷，刘强东至今也没有找到解决办法。有业内人士质疑道：“线上十多万第三方卖家他都管不好，线下上百万家便利店他该怎么管？”
京东母婴体验店|“不是真正的去开店”
与京东家电专卖店、京东便利店相同，京东母婴体验店也是采取加盟模式。不过这次京东换了一个词，叫“伙伴计划”。
一名从事母婴行业多年的人士表示，母婴行业商家一直比较分散，到目前为止，尚未看到有一家母婴连锁机构在全国做到超过1000家门店，即便自称开店速度第一的爱婴岛，去年上半年也只敢喊出全国第759家门店开业的消息。
该业内人士表示，其实京东早在2015年下半年就放话要开1000家母婴店，但自己平时走访各地母婴门店，并没有实实在在看到有多少京东母婴店。
他分析认为，京东宣称3年要开5000家店的说法并不靠谱，“如果京东的主要目的是分销卖货，这些母婴店很可能是通过京东新通路和贝全等平台，采取轻模式连接的方式，主要是搞‘批发’，给各种不同类型的零售门店供货，而不是真正的去开店。”
7FRESH|小半年只开了两家店
在京东的四个线下项目中，生鲜超市7FRESH是目前唯一一个采取自营模式的项目。
今年1月4日，7FRESH的第一家店在京东大本营附近正式开业，当时动静很大，外界也给与了极大关注，认为这是京东对标盒马鲜生、阻击阿里巴巴的重头项目。
京东集团副总裁、7FRESH总裁王笑松当时表示，未来3到5年，7FRESH将在全国铺设超过1000家门店，保证消费者随时随地都能购买到安全、优质的生鲜食材和食品。
然而时至今日，网上能够查到的信息是，7FRESH只在亦庄以外开了一家店：清河五彩城店。
小半年只开了两家店，这离刘强东的目标，似乎也太远了。
目前，京东到底开了几家店，恐怕只有刘强东自己心里清楚。一个企业总不盈利，又不能延续高增长，就必须靠一个接一个的“故事”来维持投资人的信心和耐心，否则很快就会被资本和市场抛弃。
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