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引言
用“音樂+運動+時尚+社交”概念，突破多重邊界。
來源 | 贏商網（ID：winshang）
作者 | 米婭
第09期 | 品牌成長記
我們關注報道
獲得融資的實體商業品牌
探尋這些品牌獲得資本青睞的秘密
讓創業者“知道風在往哪吹”
讓商業地產人認識更多新品牌
2016年，SpaceCycle從臺灣進入大陸，彼時，超級猩猩、樂刻運動等新興健身品牌已發展得如火如荼。SpaceCycle姍姍來遲，為何卻能夠後來居上？自2013年籌備以來，5年時間只開了4家店，為何卻能獲得阿里巴巴臺灣創業者基金1億元融資？
答案很奇怪。因為它擁有一個獨特基因——音樂。創始人馬修艾利遜（下稱“馬修”）是前索尼音樂臺灣及內地創始人及前百代唱片亞太地區總裁。他見證甚至參與創造了中國唱片業人才輩出的鼎盛時代。在他的操盤下，索尼音樂簽約過的歌手包括李玟、庾澄慶、張信哲、劉歡等歌手；百代唱片簽約過王菲、那英等歌手。
SpaceCycle創始人馬修艾利遜
從音樂到健身，馬修用職業優勢無縫銜接至創業中，“我們做的是一個生活方式，用音樂推廣fitness。”馬修用十分流利的中文，道出SpaceCycle如何以音樂驅動商業。
✦ SpaceCycle品牌基本信息
業態：健身
創立時間：2015（臺北）、2016北京
門店數：4家，其中1家在臺北，2家在北京，1家在上海
面積：600~1300平方米
客單價：140~250元
融資次數：3次，目前為B輪
投資機構 ：吳彥祖等個人投資者、阿里巴巴臺灣創業者基金
進駐購物中心：臺北明曜百貨、北京三里屯太古裡、北京國貿三期商城、上海興業太古匯
01
商業雛形：用音樂的概念經營健身房
馬修的人生如同他的外表，像陽光一樣通透而有力量。
見盡繁華從唱片業退休時，他只有30多歲。之後，馬修在臺北創辦了瑜伽館品牌SpaceYoga，用了12年時間，把瑜伽館從連續三年虧損，經營成臺灣最高端、最專業、體驗最好的的瑜伽館。
而SpaceCycle 是他從2013年開始籌備的項目。彼時，他經常飛回聖地亞哥，看望生病的父親。一個做健康產業投資的朋友，分析了當時正在沒落的傳統大型健身房和正在崛起的精品健身房行業情況，並建議馬修在精品健身領域創業。
“為了搞清楚精品健身房，我把美國的SoulCycle、Flywheel、Flybarre等精品健身館的所有課程全都上了一遍，包括動感單車、拳擊、瑜伽，統統都上。”
讓他最訝異的地方在於，上了很多課之後，每當他想起某個課的時候，首先會想到訓練時的音樂的旋律、歌詞。他每次突破最難的部分，不是靠技巧或體能，而是憑藉音樂的刺激。無數的課程體驗下來，他記憶最深刻的，是音樂，不是別的。
於是，他恍然大悟，“完全可以用音樂的概念來經營健身房。把健身房做成新時代的電臺，把教練訓練成DJ，讓學員每次去健身，都像去參加演唱會一樣。用音樂灌注一種全新的健身方式，讓人們在社交、玩樂中，獲得健康的身體。”
SpaceCycle的商業雛形就此誕生。
02
首店落地臺北：打磨“音樂+運動+時尚+社交”模式
2015年，馬修與臺灣著名音樂人姚謙創立SpaceCycle，首店落地臺北。“音樂+運動+時尚+社交”的商業模型，在這裡開始打磨。
以動感單車為例，現場課程呈現是這樣的：你走進線條簡約，充滿科技感的課室，一切就緒之後，音樂響起，燈光跟上，教練變成了DJ，帶領50人（平均每個團課室容納量）在單車上跳舞。一堂課45分鐘下來，播放一個12~14首歌的歌單，你酣暢淋漓地開了一次潮趴, 同時，燒掉了400-700卡路里。
在這背後，有一系列精心的設計：
✦ 音樂+運動
SpaceCycle提供4個單項課程，包括動感單車、綜合了普拉提元素的Barre (Powered by Xtend)、瑜伽和舞蹈健身課。依據馬修所提出Moved by Music的理念，音樂是主角，所有的課程都要把音樂元素最大化到極致的地步。
馬修特別強調，任何一項課程，在根據音樂編排時，都要非常
注重巧妙藉助音樂的高低差（intervals）實現高強度訓練，以縮短訓練時間，達到同樣的健身效果。✦ 把教練打造成DJ+KOL
傳統大型健身房多是把教練訓練成銷售員，SpaceCycle則像包裝藝人一樣，把教練打造成DJ，成為健身領域有影響力的KOL。
“我們更強調，教練可以通過自己的靈感去激發會員，讓他們也靈感迸發，去追求更健康、更有力量的人生狀態。”
✦ 用社交來留住潮男潮女
傳統大型健身房，極少有會員能堅持鍛鍊1年以上。SpaceCycle通過營造社交氛圍，讓潮男潮女們社交起來。人們在社交中，發現和自己價值觀相同的人，於是就會繼續留在這裡，一起運動，分享音樂，甚至會抓朋友進來。
03
進軍大陸：100天100場party，明星聚流，高維跨界合作
2016年9月6日，SpaceCycle首家店進駐北京高端潮流地標太古裡，面積900平方米。一眾國內國際最當紅的明星教練和藝人前來助陣。包括泰勒·斯威夫特和傑西卡·阿爾芭的私人教練、鄭凱、吉克雋逸——那都是馬修在音樂界攢下的“人品”。
明星撐場不假，但是明星散去之後，還是得真刀真槍開始幹活。這位前總裁，徹底褪去過往的光環，俯身為一個最普通的創業者。
馬修團隊制定了衝刺計劃：100天做100場party。party的概念是20人以上的包班課程。辦公室的玻璃牆上寫著每個星期的時間表，最多的時候一天有三場活動課程。
經過反覆試驗模式，主要採用四種最有效的引流方式，形成用戶裂變，後續自然生長。
無折扣策略，所有同事都在發動身邊所有的資源，將不同的人群拉進場館體驗。
與其他品牌/機構跨界合作，比如各大唱片公司、keep、梅賽德斯—奔馳、百威風暴電音節、Nike、等品牌強勢跨界合作。
明星聚流。比如，庾澄慶曾經來SpaceCycle舉辦生日會；鄭凱提供私人歌單，和教練一起帶領大家鍛鍊，藉助明星流量，回饋粉絲。
-
將教練們的歌單放到QQ音樂等音樂平臺去推廣。
04
複合盈利：團課銷售為主的複合盈利模式，最快2個月回本
經過一段時間的不斷摸索和積累，成績逐漸顯現。在北京開大陸第一家店時，粉絲總是問“SpaceCycle到底是什麼？”。到上海，粉絲卻說“SpaceCycle終於來上海啦！”
而最直觀的呈現是，單店回本週期不斷縮短。
第一家北京太古裡館900平方米，10個月回本；第二家國貿三期館600平米，5個月回本；第三家店上海興業太古匯館1300平米，2個月就回本了。
目前，SpaceCycle的營收主要以社交屬性強的團課銷售為主。推廣初期，用戶對SpaceCycle還不大熟悉，所以都是購買單次課程。現在， 很多用戶都會主動購買30~60節的課包。為了讓用戶毫無壓力，SpaceCycle隨時歡迎用戶單次購買，課時費約200元/節。單店平均每日穩定進店消費約600人次。
此外，SpaceCycle在服飾及周邊零售、品牌贊助、健康與運動垂直領域的活動策劃等方面，也能產生持續盈利。
05
融資與未來：阿里巴巴臺灣創業基金注資1億，未來5年開50家店
贏商網問及什麼時候壓力最大，馬修打趣道：“在Eric（市場部負責人）身邊跳舞時壓力最大，因為他街舞跳得很棒。”爽朗一笑收斂回來“在上一輪獲得阿里巴巴融資前壓力最大。”
早期馬修本人以及吳彥祖等明星朋友的注資，只是完成了起步階段的資金需求。資本從來追逐高複製率、高倍數回報的商業模式。馬修深諳此道，但是依然控制SpaceCycle的發展節奏，不願意靠野蠻拓店博取資本的垂青。
因為，無論是投資機構，還是個人投資人，每一分錢的投資，對馬修而言，都是一份莫大的信任和期待。“我希望我承諾的每一個字，都是我確定自己能做到的。”
所幸的是，認真做好自己，總會吸引和自己一樣的人。
2018年1月，阿里巴巴臺灣創業基金向SpaceCycle注資1億。按照SpaceCycle的計劃，資金主要用於更新App2.0版本，開發線上課程，並計劃5年內開50家店。
而當SpaceCycle正在籌備新店時，人馬君、蜂狂運動其他的新興精品健身品牌，也在磨刀霍霍。
但馬修認為，當前階段，不應該盯著別人看，而是應該低頭專注於自己本來要做的事情，在課程開發、用戶服務多下功夫。專注於用戶，自然會找到自己的市場。
06
總結：“我對人，很樂觀”
中國的健身市場仍然以爆發態勢發展。據懶熊體育不完全統計，僅在2017年11月-2018年1月，三個月內就有14家新興健身品牌獲得融資。
SpaceCycle之所以能在強手林立中逐漸脫穎而出，是因其獨特的音樂+運動+時尚+社交的模式，重新塑造了健身場景，滿足當下年輕消費者的核心訴求——有趣的靈魂和好看的皮囊，一個都不能少。
“我從團隊和用戶身上看到，當今的中國80、90後，越來越希望自己的生活豐富多彩，可以獲得新的突破。他們熱衷於做一些自己覺得有意義的、有影響力的事情，而不是滿腦子只有金錢的概念。我對人，很樂觀。”
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