可以肯定，王菊背後一定有推手來操作，那些和女團風格格格不入的節目瞬間，絕對是主辦方有意為之才能被觀眾所看到（否則會進行剪輯或重拍）。這樣來看，王菊的走紅具備了很好的參考意義。

在商業競爭上，各行各業同樣存不少各式各樣的“王菊”，它們或有這樣或那樣的不足，在日常品牌營銷中，常常被主流品牌的強勢擠壓到垂死的邊緣。既然王菊有著黑胖土這樣在藝人中視為大忌的缺陷，也能火的一塌糊塗。那商業中那些“王菊”們又該如何在被主流品牌霸佔的輿論中脫穎而出呢？

找到你的“菊內人”

王菊的大火，其粉絲群體“菊內人”起到了至關重要的作用。受日韓娛樂圈的影響，國內對待女藝人的標準也逐漸向膚白貌美大長腿這一指標進化，女團更是看臉看身材的重災區。《創造101》中王菊也並非一直一帆風順，先是踢館失敗被直接淘汰，後來因為3unshine的隊長abby退賽，才作為候補進來。

沒有菊內人就不會有這場聲勢浩大的拉票活動，也就不會有後來一部分菊外人被影響，轉為菊內人。可以說，一個弱勢品牌想要在輿論中實現突圍，第一個關鍵在於找到你的“菊內人”。

無數討論王菊現象的文章中，為了表現出衝突感，皆有意無意的把王菊的黑胖土給誇張。其實，外表形象不佳的王菊，適合走歐美星路線，節目中似乎這也是她的人設。在國內，對瘦、尖臉、高挑等不以為然喜歡歐美風的娛樂粉很多，雖然主流輿論中女團一直被日韓風潮影響。可作為十幾億人口的大國，喜歡歐美“豐滿風一的人聚合在一起也是不小的基數。

每一個品牌同樣都有自己的菊內人，找到他們是你成功的第一步。

發酵“菊內人”拉攏吃瓜黨

弱勢品牌找到你的“菊內人”非常關鍵，他們將是你的基本盤。要知道，純粹靠營銷、推手來做品牌，在這個時代砸下多少錢都很難出效果，而且極易被人識破。可如果你能夠將只鍾情於你的“菊內人”聚攏到一塊，成為你的基本盤/自來水，有效地引導讓他們在網絡上為你說好話，甚至主動傳播，帶來的價值遠不是花錢砸營銷可比擬的。

核心粉絲帶來的經濟效應無需過多贅述，類似的經典案例年年都在刷新。最為代表可能就是郭敬明的《小時代》電影，雖然主流輿論一片批評聲，仍擋不住4部系列電影瘋狂撈金。據統計，《小時代》系列電影的票房總計達到15億之多，可謂是粉絲電影之大成。另外，國產動漫《大聖歸來》、《大魚海棠》等逆襲，也多受益於粉絲們的口碑帶動。

因此弱勢品牌在做營銷時，一定要做到讓你的“菊內人”主動起來，為你在全網進行各種曝光。要知道，喜歡看熱鬧的吃瓜群眾們常會被他人所影響，當然這不代表吃瓜群眾是傻子，在互聯網普及這麼多年的時間，大部分吃瓜群眾對於內容是機器發佈還是真人發佈具備基本的辨別能力。

互聯網最早的時候，很多品牌依靠假粉（機器人或水軍）能夠掀起話題，並帶來大眾的關注。如今這一手段不僅不能幫助品牌創造影響力，甚至還會引起副作用。

問題關鍵：找到“菊內人”而不是發明“菊內人”

上文天浩分析了找到菊內人，和發動菊內人影響吃瓜群眾的重要性。那弱勢品牌又該如何找到自己的菊內人呢？

只需要四步，如果能夠做到，基本上可以把你的菊內人發掘出來。

第一步：找到屬於自己的定位。現在很多弱勢品牌之所以泯滅於輿論之中，不是自身沒有亮點，而是盲目的貼靠主流品牌打出的概念，導致在用戶心中缺乏特色。假若王菊放棄自身特色，一味的貼靠主流女團形象去賣萌和乖巧，結果肯定是引不起“菊內人”的共鳴，早早被淘汰。

定位理論認為品牌的實質是如何在顧客認知中與眾不同，應對競爭，贏得顧客。但這種論調過於誇張品牌的影響力，就拿王菊而言，不喜歡王菊的人，無論怎麼去營銷和推廣，他們都會堅定不移的不喜歡。所以說，找到定位的目的，不是為了影響用戶的心智，而是讓適合你的用戶可以按圖索驥。

因此，在此前的定位理論裡，企業更多的是想什麼定位更容易影響用戶的心智。對於弱勢品牌而言，自然是想辦法學習模仿大品牌。如果轉換給思維，將品牌影響用戶，變為品牌尋找對的用戶，這一切就會變得合理的多。

第二步：講好自己的故事。

王菊走紅中，無論是她本人的自黑，還是在選票環節誇張自己獲選意義的“煽動”，都是圍繞黑馬、歐美範的明星這一人設來講故事。一個正確的定位，一定要配合一個符合的故事。否則就會出現營銷和品牌無法統一到一個點上的尷尬，所以，如何講述你自己的故事，是弱勢品牌觸達“菊內人”的關鍵，尤其是在移動互聯網媒介被碎片化的這個時代。

不過平臺的選擇也要根據自己的“人設”來決定，以王菊而言，正是因為在女團選秀節目裡，她的自信和坦誠才會有正向的反應，畢竟女團中多角色定位是常態，粉絲認為讓有特點的王菊加入到女團裡並無不妥，能豐富女團的形象。假若是純粹的歌手選秀舞臺，觀眾對王菊的寬容態度就會急轉直下，會以“明星”的尺度來要求王菊。

所以，弱勢品牌在選擇平臺來進行定位打造時，一定要考慮好平臺問題，是選擇微博？朋友圈？還是抖音？這要結合定位、故事內容和不同平臺的用戶特性，綜合來判定。

第四步：不斷製造話題，在吃瓜黨篩選菊內人。做到以上三步，基本上就可以把你選的平臺上已有的“菊內人”給聚攏到你的品牌之下。在擁有了基本盤之後，弱勢品牌想要“翻身”，只靠這一小撮人，絕對是不可能的。初期在合適的平臺篩選自己的“菊內人”，是出於投入產出的考慮，以低成本快速完成基本盤的積累，為後來有效利用這些真粉給品牌打call提供了基礎。

然而，在更多地內容平臺中，還有許多潛在的支持人群。許多從菊外人轉為菊內人的網友中，有的人是因為一時的學業或工作忙碌沒時間看選秀節目，有的人或者根本就不喜歡綜藝節目，還有的人可能是偶爾看看《創造101》一直沒有發現王菊的人，但在人人都在網絡的時代，他們不在綜藝節目上，一定在其他的內容平臺上活躍。

因此不斷的製造話題，會穿透平臺的侷限，向更多的平臺擴散，讓基本盤再一次得到擴充。而基本盤的擴充，又為下一次的話題打造積累基礎，以此模式不斷的複製，菊內人會越來越多，受影響的吃瓜群眾當然也會同步增長。

王菊的特別，是弱勢人設的一次完美逆襲，這種反常規的走紅路徑，給予人極大的好奇感，繼而引發了王菊效應。弱勢品牌在其中應該借鑑其成名的規律，將促成王菊的成功因素引入到品牌營銷上，衝破已被主流品牌把控的大眾消費認知，直達需要你或認可你價值的人群，再由這小撮死忠粉發酵，不斷的製造話題擴大基本盤，循環往復讓品牌的價值最大化。

閱讀更多 師天浩 的文章

關鍵字: 市場營銷 王菊 創造101