每年高考,是學子們的“人生大選”,也是餐企品牌的“營銷大戰”。
◎ 餐飲老闆內參 邵大碗 孟小倩
做營銷,最喜歡的就是“蹭熱點”。只要熱點蹭的好,名氣就能刷刷漲。
高考第一天,內參君給大家梳理了近兩年餐飲品牌的“借勢”玩法,看看對自己是否有啟發。
1
趁機促銷
設計帶品牌名的套餐
▼
不帶品牌植入的營銷不是有效營銷
許多品牌在高考季特意設計出
既帶自己品牌名又寓意良好的產品
順便打折促銷,擴大影響力。
- ➊ -
霸蠻牛肉粉
“碩士粉”,光看名字就知道能帶來好運
霸蠻牛肉粉創始人,
一位如假包換的北大碩士生,
順理成章推出“碩士粉”來祝考生好運
△(這顏色很有“好運來”的感覺)
- ❷ -
吉野家
中國人對“紅色”總有特別的好感,
本命年、大考都要“著紅”
為呼應“紅”,吉野家特別推出“紅色番茄汁”
寓意“旗開得勝”——“吉”開得勝
- ❸ -
滿記甜品
巧妙利用“錄取”諧音,推出“67套餐”給考生打氣
“滿分錄取套餐”
△(不過高考的時候,還是勸大家少吃涼的( ̄. ̄))
- ❹ -
星巴克
小時候,每逢考試就要吃一根油條兩顆雞蛋
只為求得“100分”的好寓意
馬卡龍做成的“自信100分”
很有奶奶在加油的味道
- ❺ -
福狀元
福狀元、宏狀元、御狀元等餐企的品牌名就佔盡了優勢
取“狀元”的諧音
不管怎麼寫海報都是好寓意
高考季的時候更是直接打出了
“安心考試,我們管飯”的口號
免費供應“狀元套餐”。
△(海報雖然大眾臉,免費供餐還是很暖心的)
2
溫情勵志
致敬十年寒窗
▼
面對“十年寒窗,在此一役”的高考季,
促銷之外,怎能少了勵志雞湯?
- ➊ -
姐弟倆土豆粉
端上一碗“老母雞湯”,
並鼓勵“一路衝向九八五”
確實“補”
△(雖然海報不顯眼,口號還是很順溜的)
- ❷ -
雀巢咖啡
喝了雀巢咖啡,你的Target是:十環!
- ❸ -
每次蹭熱點,總少不了三大外賣平臺
告誡考生“不要提前交卷”
因為
2004年特雷西·麥克格雷迪
就在比賽最後35秒內狂砍13分
以1分的微弱優勢,險勝比賽
此後,人們便稱此35秒為“麥迪時刻”
so,不要提前交卷!
你很有可能遇到你的“麥迪時刻”哦~
- ❹ -
永輝超市
今年,永輝超市也走溫情路線
“高考結束,無論去哪個城市,都會有‘永輝’照顧你的生活”
“高考結束,上線‘開黑’,都會有小夥伴陪你拿下‘一血’”
3
引共鳴
用“考題”做文章
▼
把品牌和產品信息植入到試卷中
做出一版“趣味考題”
也是餐飲老闆們常見的玩法
- ➊ -
西少爺
去年西少爺的文案被奉為經典:
“高考其實和賣肉夾饃是差不多的,放輕鬆”
“西少爺送分題”
△(不高考賣普通肉夾饃,高考賣西少爺)
- ❷ -
北京宴
北京宴向考生揭示一個真理:
吃飽再考試,真的很重要!
北京宴“惡搞填空題”
- ❸ -
衛龍
不得不說
“怎麼選都是對”確實是一個美好祝願
- ❹ -
純屬蝦想
為了跟上高考的緊張情緒
專門做出一張“試卷”菜單來也是很盡心了
仔細看試題,確實都“純屬瞎想”
4
博眼球
抖個機靈而已
▼
在一切營銷面前
總少不了“抖機靈”的餐飲老闆們
高考時緊張迷茫怎麼辦?
餐飲老闆們的一個機靈就能化解~
包袱抖得好
不僅能拉近與消費者的距離
還會被社交小能手們轉發票圈引發一輪傳播
- ➊ -
李子壩梁山雞
“一想到高考,整個人都梁山雞了”
雖然沒什麼特別的含義,但就是很有趣
- ❷ -
西少爺
又是西少爺“放輕鬆”系列
△(說好的哪個城市都可以吃肉夾饃,為何優惠僅限北京?)
- ❸ -
餓了麼
餓了麼也有“放輕鬆”
去年,餓了麼召集多位送餐小哥
一人一句調侃,幫考生“放輕鬆”
不過,這城市不一樣配送費、滿減就不一樣,
好幾塊錢的區別,還是有點緊張啊!
5
明星助陣
最懂少男少女心的就是它們了
▼
只要有錢,請明星助陣永遠不會錯
必勝客就請了《偶像練習生》的九位小哥哥
打出了“逢考必勝”的口號,
試問,這樣的“鮮肉”誰能拒絕?
- ➊ -
必勝客
“必勝客,逢考必勝!”
必勝客很有先天優勢
光這名字,就霸氣十足
內參君os:我要是考生,我也去吃
- ❷ -
肯德基
肯德基放出少女殺手——“鹿上校”的小視頻
為考生加油的同時,還推銷一把肯德基粽子
心機!心機!
6
線下聯動
公益助力
▼
從線上做到線下,
從線下再傳播回線上,
“閉環的營銷”不得不讓人豎大拇指
- ➊ -
麥當勞
大家都在線上比拼
麥當勞卻來到線下,給考生送點更實在的
十多天前,
麥當勞和晨光文具在全國10個城市的10家麥當勞裡
共同打造了“陪戰自習室”,
黑板、文具應有盡有,可以說是十分還原了。
見到這樣的“自習室”,誰能忍住不發一個票圈呢?
- ❷ -
必勝客
必勝客不僅請了明星小哥哥代言產品
讓考生pick,
還在線下為考生準備了
“考生休息專區”“校長外賣員”,
甚至跑到很多學校為高三生提供免費套餐,
也是很用心了
△(圖右小哥哥,笑得那麼勉強哦)
- ❸ -
麥當勞
還記得去年強勢刷屏的准考證H5嗎?
上傳照片,設置考試年份
H5自動生成“當年”的高考照
而今年誰又會再次刷屏呢?讓我們拭目以待。
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