传统企业转型如何走出困境?

传统企业转型如何走出困境?

一,千亿百丽退市记

2017年7月27日,在服装行业,有一条引人注目的新闻,就是百丽国际的退市。

说起百丽,女性消费者应该不会陌生,因为根据媒体统计,它连续12年一直位居中国女装鞋销售榜首,正印证了时任百丽CEO盛百椒说过的话:“凡是女人路过的地方,都有百丽”。

百丽的前身是一家资产仅有200万港元的鞋类代工厂,在1992年改革开放不久后,从香港转战深圳创建百丽集团,经过15年的发展,2007年5月在港交所成功上市。

在传统鞋服零售行业的模式中,街边商店和百货商场几乎是消费者唯一的渠道选择,百丽上市,有了资本的加持后,急速扩张,根据统计从2007年到2011年五年间,百丽在大陆的零售店从3828家扩大至14950家,相当于每天开店6家。

于是,短短五六年内,百丽就牢牢控制住了百货商场中的店铺和专柜销售渠道,以一种近乎垄断的态势占领市场,构建了庞大的线下零售网络。在电子商务尚未到来的时代,百丽凭借庞大的门面、店铺占据量形成了当之无愧的“鞋业霸主”地位。

但是成也萧何,败也萧何,在互联网电子商务兴起后,随着阿里巴巴旗下的淘宝、天猫以及京东,唯品会,美丽说等电商平台的崛起,彻底颠覆了企业惯有的线下单渠道模式,传统的零售行业以及服装鞋帽等百货业态受到了强烈冲击。

面对汹涌而来的电子商务巨浪,百丽公司管理层并没有产生到强烈的危机感和转型的计划,而是继续以线下渠道为王,依赖过去的百货渠道,不久,后果就凸显了出来。

2014年之后,百丽的扩张速度明显减缓,而一年后,更是出现大规模的关店潮,以几乎平均一天关一家的速度关掉线下门店,同年,百丽国际净利润首次出现大幅下滑,这是上市九年以来首次利润下滑。

终于在2017年4月18日,曾经市值超过千亿的百丽国际发布停牌公告,三个月后, “一代鞋王”百丽国际以531亿港元左右的估值正式宣布退出香港联合交易所,估值比颠覆时大幅缩水近三分之二。

百丽国际的唏嘘落幕,意味着以百货商场为核心的时代正式结束了。事实上最近两三年除了百丽,还有达芙妮、真维斯、班尼路、美邦,星期六等一系列的服装鞋类品牌,普遍面临增长乏力、利润下滑的困难局面,百丽的退市落幕或许也意味着整个行业的黯淡。

传统企业在面临时代巨浪的冲击时,如果不抓住机遇,顺应潮流,壮士断臂的进行转型,调整风帆,当浪潮涌到自己面前的时候,再转动船舵,可能一切已经为时晚了。

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二,《纸牌屋》的大数据

最近两三年,提到电视剧制作,最火的关键词除了“小鲜肉”,就是“大数据”了。

什么题材观众喜欢,什么演员最吸粉,什么导演受人期待,什么情节引人关注.......,这些目前的大数据都可以算出来。而提到大数据应用的经典案例,就不能不提到美剧《纸牌屋》。

Netflix公司成立于1997年,早期是提供互联网随选流媒体播放,定制DVD、蓝光光碟在线出租的业务,十年之后,Netflix已经售出第10亿份DVD,成为了北美家喻户晓的在线影片租赁提供商。

但是面对互联网的冲击,让Netflix盛极一时的DVD业务不再成为公司增长的重要组成部分,用户不断在流失,盈利每况愈下,面临着被资本市场唱空的困境,岌岌可危。

危机之日,也是转机之时,从这时起Netflix就发挥出了大数据的重要性。公司在美国有2700万订阅用户,在全世界则有3300万,在他们的网站上,用户每天产生高达三千多万个行为,如收藏、推荐、回放、暂停等。订阅用户每天还会给出400万个评分,300万次搜索请求,询问剧集播放时间和设备等,而这些操作都会被作为数据进入后台分析,当作内容生产的元素记录下来。

早些年,这些数据被Netflix用来进行精准推荐,随着数据挖掘技术的日渐成熟,Netflix开始将这些大数据用于倒推的影视剧集的生产。

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精心制作推出的《纸牌屋》果不其然的大获成功,成为了现象级美剧,不仅是Netflix网站上有史以来观看量最高的剧集,也在美国及四十多个国家大热,被推上全球瞩目的风口浪尖。

成功的作品也助推出了漂亮的业绩,在Netflix第一季财报公布后股价狂飙26%,较往年同期的低谷价格累计涨幅超三倍。这一切,都源于公司从全球3300万付费用户的数据中总结出收视习惯,并根据对用户喜好的精准分析进行创作。

Netfli随后再接再厉,陆续推出《超胆侠》、《铁杉树丛》、《我本坚强》、《女子监狱》等等热门美剧,凭借高端自制剧集和突破性的排播冲击着传统电视平台的优势,一举成为世界最大的收费视频网站。

对于投资巨大的影视行业,大数据正在逐渐改变我们长期以来对传统影视行业的失望感,通过大数据的精准营销已经帮助许多视频网站,影视公司获得了丰厚回报。

今天,人类社会迈入大数据时代,并影响社会各个领域,大数据技术的占卜预判功能,意味着公司能够通过对大数据的前期研究进行解构分析、降低风险、调整转型,在未来的商业竞争中抢占更大的商业空间。

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二,传统企业的转型

潮起潮流,花开花谢。

十年前,互联网的普及和移动互联网的兴起,让电子商务成为了炙手可热的商业新风口,也让传统的企业面临着极大的挑战,受到强烈的冲击,从根本上,使整个商业大厦发生了翻天覆地的变化,对企业来说,现在是最好的时代,也是最危险的时代。

在移动互联网的时代,“连接”作为关键词,席卷了整个经济圈,人与人,人与物,物与物通过网络技术都可以随时随地无缝沟通,真正把人们的生活带入了一个新常态,这是当下传统企业转型和升级的大背景。

只有那些顺应时代潮流,不断借势改造自己的企业,才能永远屹立于时代的潮流,但是在现实生活中,转型失败的案例时有发生,“不转型等死,转型就转死”的僵局困扰着每一个人传统企业的管理者。

那么互联网思维到底是什么,传统企业怎么找准转型方向,在转型途中有那些常见的“陷阱”,如何确定具体的转型路径,当下流行的“网红级企业”隐藏着那些奥秘,企业管理者如何转变管理思维?.......,著名商业模式设计专家,三创明道咨询集团创始人谢华在其最新作品《转型革命 : 传统企业生死劫》中,从理清企业的商业逻辑思路开始,到企业的战略部署,再到具体的方法论落地,为传统企业指出了一条清晰的互联网时代下的转型之路。

书中以鞭辟入里的案例研究,深入剖析中国企业面临的大环境和现状,以及众多企业转型陷入的误区,详述了移动互联网下生产、管理、营销、金融等等产生的变化,互联网不只是一场物理反应,更是一场极其深刻的化学过程。

这是一个大浪淘沙的时代,也是一个英雄辈出的时代,在移动互联网的新风口,无论大体量的百年企业,还是小作坊的小微公司,只要把握时机,谁都有机会搭上这艘时代的巨轮,乘风破浪,创造辉煌。

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