營銷策劃案
一、分析營銷市場環境和機會
1. 管理營銷信息與衡量市場需求
（1）.營銷情報與調研
（2）.預測概述與需求衡量
2. 評估營銷環境
（1）.分析宏觀營銷環境的需求和趨勢
（2）.對主要宏觀因素的辨認和反應（含：人文統計環境、京津環境、政策環境、自然環境、技術環境、社會文化環境、民俗風情環境等）
3. 分析用戶的市場和購買行為
（1）.用戶購買使用行為模式。
（2）.影響用戶的購買使用的主要因素（文化因素、社會因素、心理因素、）
（3）.用戶購買使用場景。（購買角色、購買行為、購買動機、）
4. 分析大宗購買行為
團購行為、機構與政府市場
5. 分析行業與競爭者
（1）.分析競爭公司（行業競爭觀念、市場競爭觀念）
（2）、分析競爭對手的策略（含4P4c等）。
（3）、確認競爭目標。
（4）、分析競爭的SWOT.
（5）、制定競爭策略。
6. 分析目標市場和確定目標市場
（1）.分析目標市場的細分市場。
（2）、判斷評估市場的機會
（3）、選擇確定目標市場
二、制定營銷策略
1. 營銷差異化和營銷定位（含新開發產品）
（1）、產品差異化。
（2）、服務差異化。
（3）、品牌形象差異化。
（4）、品牌訴求差異化。
（5）、品牌賣點差異化。
（6）、品牌戰略差異化。
2、新品開發
（1）、新品開發的商業報告分析，
（2）、有效的資源整合利用
（3）、新品的戰略發展規劃
（4）、新品開發前的市場調研和預測
（5）、開發新品的成本預算
2. 產品生命週期戰略規劃
（1）、市場需求調研期規劃
（2）、產品研發期規劃
（3）、產品生存期規劃
（4）、產品生長期規劃
（5）、產品成熟期規劃
（6）、產品衰老期規劃
（7）、產品更新重生期規劃
3. 營銷定位
（1）、調研主要競爭對手定位
（2）、細分市場中的機會
（3）、篩選評估市場機會
（4）、確定市場定位
三、營銷方案
1.品牌管理和包裝
（1）.產品線的戰略規劃（深耕細作戰略：1.砍掉包袱產品.2.精做核心產品，3.重視盈利產品，4.降低運營成本）
（2）、優化創新產品的核心特色和解決方案
（3）、產品包裝設計，品牌包裝
2.價格設計策略
（1）、制定價格（預算成本，分析競爭對手價格，依據目標用戶參考制定價格，依據自身品牌規劃，最後確定價格）
（2）、制定終端價，批發價，促銷價、大宗價
3.渠道管理
（1）.渠道設計方案
（2）.渠道建設管理方案
（3）.渠道合作模式
4.廣告策略
（1）、確定廣告目標用戶
（2）、確定品牌訴求方案
（3）、確定廣告slogan
（4）、確定廣告創意
（5）、確定投放媒體
（6）、確定廣告預算
（7）、評估效果
5.銷售團隊的打造策略
（1）、銷售團隊設計
（2）、銷售團隊結構
（3）、銷售團隊管理培訓
（4）、銷售團隊成本預算
四、營銷管理
1.營銷成本核算。
2.營銷團隊建設
3.營銷活動的制定
4.營銷目標的制定
5.營銷執行
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