我这位朋友是长春人，车迷。大学毕业之后去广东工作，卖奥迪，特别努力，车卖得很好，差不多是当地的销冠。最近几年改卖劳斯莱斯……我通过我跟这个哥们的故事跟你讲讲卖劳斯莱斯和买劳斯莱斯都是怎样一群人？
其实差不多。卖奥迪一年卖200台，全年能挣20万。卖劳斯莱斯一年5台，全年也挣20万。卖奥迪就是全年特别忙，特别充实。卖劳斯莱斯没客户来买的时候心会很毛。
卖劳斯莱斯比卖奥迪看着光鲜吧？
我觉得是。不过我也有卖劳斯莱斯的朋友们不习惯，又回去卖奥迪奔驰宝马了。
奥迪的车主跟劳斯莱斯车主差别大吧？来买劳斯莱斯的很多都是以前的偶像。还读书的时候总关注SCC超跑俱乐部的大神，现在这些人成我客户了。
- 劳斯莱斯有折扣吗？
没什么折扣。买阿斯顿马丁折扣多。厂商给经销商10个点返利，有些经销商就能10个点返利全都打折给用户。
- 买劳斯莱斯都是提着现金全款买车的吗？
早些年还真是，现在少多了。大家手里没现金，都在房子里呢，大佬们也得贷款买车。
- 买劳斯莱斯砍价的多吗？
原来以为买豪车的都很豪气，但实际上有钱人也杀价。他们一样给十几个4S店打电话比价，看哪家价格低。
- 一个客户进来，你怎么判断是爱好者还是潜客？
- 根本看不出来呀。有些买劳斯莱斯的客户，穿着拖鞋就进来。穿着拖鞋你也不能觉得他没文化没品位，人家也可能NB到不拘小节。所有的客户，你都一视同仁对待就好了。买古斯特和买幻影的人一样吗？
不少买古斯特的就是为了买辆劳斯莱斯，有些人根本不选配。买幻影加长的人买选配的多，而且砍价也不那么狠。总之，幻影大多想得比较清楚，客户不墨迹
- 买劳斯莱斯的用户群体跟几年前有差别吗？
以前我们会在911的圈层里面看看有没有我们的客户。现在开GTR的都不愿意跟买911的人一起玩，觉得911满大街都是不稀罕了。我们也在重新看哪有我们的用户。这两年特别意外的是玩微商的人很有钱，都买得起劳斯莱斯了。有一波玩微商的客户去年一次性定了26台劳斯莱斯。
- 微商的人不是喜欢跟玛莎拉蒂合影？
- 这些人搞安利最厉害的人，现在看不上玛莎拉蒂了。在奥迪当销售研究竞品多，还是在劳斯莱斯多?
奥迪，内部培训事无巨细。在奥迪，对奔驰、宝马、雷克萨斯产品研究那叫一个透彻。劳斯莱斯，没什么竞品。
- 宾利是劳斯莱斯竞品吗？
不太算。国内买豪华轿车（不算SUV和跑车），150-200万是一个档次，然后就差不多跳到300万。到了300万可以买奔驰S 680迈巴赫、宾利欧陆、飞驰。到400万往上这个档次可以买劳斯莱斯古斯特。500万往上这个档次可以买宾利慕尚。600万往上这个档次可以买劳斯莱斯幻影。
- 劳斯莱斯买现车的还多吗？
也多。一些人以为用户觉得定车周期长才买现车。其实现车会便宜一些。
- 劳斯莱斯可以买平行进口的吗？
劳斯莱斯排量大，平行进口没优势。古斯特在美国定价30万美金，6.6排量的税可跑不了。可能平行进口比4S店能够省50万裸车价格，但是4S店有质保，送4年保养。客户觉得没有太多便宜可占，所以做劳斯莱斯平行进口的人很少。
- 劳斯莱斯库里南SUV要上了，你客户反馈怎么样？
- 非常积极。我这里80%的客户都是买古斯特，库里南对拉销量还挺明显的。宾利添越好多客户觉得丑，大家对库里南期待还是挺高的。4月会有私密鉴赏会全国会请多少人？
分3个城市搞，每个城市搞三天，每天一波客人，全国总共能有100-200人吧。
- 私密鉴赏，你们花钱请潜客去看车，他们不买车，你们不就赔了吗？
嗯，是客户花钱，我们来组织的。
- 库里南什么时候发售价格，什么时候可以订车？
价格什么时候发布还不知道，但是现在挺多人已经交过定金了。这些客户图个先到先得
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