众所周知好莱坞是美国电影工业的代名词,也是世界电影行业的领头羊。
如果非要说中国电影有比好莱坞做的好的地方,非线上宣发莫属了。
这一点在中国一些电影从业者之间难得的达成共识。
在中国电影已经将线上宣发作为主要手段时,美国依然延用古老的路标、广告投放等传统方式。
且迄今为止,美国电影主要还是依靠在线下电影院里买票,美国线上票价不仅比现实中高,而且还额外收取别的费用。
仅仅从线上宣发这一点来看,中国电影确实符合时代和市场需求的发展,比较有前瞻性。
越来越多的中国人将线上票务平台视为生活中不可或缺的娱乐平台,也逐渐由单调的仅仅提供订票服务的工具演变成有综合娱乐大数据可依托的线上营销平台。
不仅为中国电影的宣发带来良好的平台优势和流量基础,也从某种程度上促进了电影的衍发和制作。
阿里影业旗下推出的淘票票就是一个很好的范例。
阿里相关负责人董本洪表示,好莱坞虽然精于电影的工业化,但是对电影商业化的综合大数据分析和赋能上,淘票票却可能比好莱坞更占优势,很有望超越好莱坞。
而淘票票在相关战略发布会上公布,淘票票将来3年的发展战略就是要成为国内所有电影用户决策平台中最大、用户流量最多的一个。此外还推出了阿里专用支持智能宣发的一个新工具,即灯塔。
简而言之,灯塔是一个用于电影宣发的一站式平台,背后倚靠的是阿里所建立的庞大商业生态。
那么,阿里的灯塔能够像淘宝网罗天下生意那样网尽宣发吗?
这个问题在目前为止还没有人可以下定论,
但是其中一点应该能确定,即当下“传统”的宣发渠道在不久的将来应该会被电影宣发新工具逐渐取代,电影宣发会越来越向智能化方向发展。
在以前的传统线下购票方式中,电影方很难详细了解到观众各色各样的具体需求,当然也就没办法改进满足。
而线上票务平台的崛起,正好弥补了这一不足。
不仅可以通过平台获取翔实的数据,也能让票务平台职能跟随用户的思维转换而发生变化,让观众的感受和选择变的十分重要,用户逐渐成为电影宣发的核心。
尤其从去年后两个季度开始,电影行业中的这种趋势越发明显,
观众的多元化需求,特别是达到共情的诉求,已经成为观众对一部电影的更深的愿望。这也成就了《前任3》《芳华》等电影的高票房和好口碑。
有了线上票务平台的保驾护航,接下来中国电影行业发展的关键就在于投放是否精准。
中国人口基数大,观影用户的数量也有4.5亿之多,这在提供更高票房的可能性的同时,也带来用户观影口味的差异。
这就需要影方从年龄、性别、职业、受教育程度等不同的角度去分析用户、塑造画像。
例如《战狼2》,淘票票经过多方位专业分析,将这部影片的推送人群精准定位在高学历、男性、运动等用户,
最终造就了华语票房冠军。
宣发工具越智能,获得的数据越精细全面,越能够得到更加精准的受众画像,并加以分析,调整优化,那么电影的推送也就更能精准的到达用户的眼前。
宣发模式和工具的更新换代,极大的满足了电影用户更加细腻的的观影需求。
而更加精准的投放推送和情感营销,也更加扩大电影市场的受众,将那些边缘用户吸引进来,使得电影市场的“雪球”越滚越大。
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