海澜之家股份有限公司（简称“海澜之家”，600398.SH）作为一个专门销售男性服装的服装品牌，在海澜之家2016年的数据统计中显示，海澜之家在全国开设分店4000多家，其公司市值也已超过600亿人民币；但其2017年线上的销售仅占整体的4.90%，比例较低。
当如此规模的公司和请腾讯入股合作也引发了诸多联想。业界的猜测是，海澜之家此次与腾讯合作，也是意图依靠腾讯的互联网基础，在线上的市场中打出一方天地。
本质上，海澜集团有限公司董事长周建平始终相信服装品牌的商业逻辑“就是做形式”。要把新的服装品牌打造出来非常简单，无非是“好的形象代言人＋舍得投钱砸广告”。
升级线上
1960年，周建平出生在江阴和张家港的交界处新桥镇。此地素来出老板，民谚云“平均每9个江阴人就有一个老板”，这里也是“苏南模式”的重要发源地。2016年的新财富500富人榜，周建平以414.6亿位列26名，连任江苏省首富。
据资料显示，海澜之家与腾讯携手，这个合作分两部分：一是腾讯以25亿入股海澜之家5.31%的股份；二是双方合作设立百亿产业投资基金。
从200多个行销几十个国家的国际服装品牌到40多个最高端的顶级奢侈品牌，平均利润率甚至达到了400%。”
2003年，圣凯诺业务年销售80万套，收入4亿。“可别小看这4个亿，里面有1亿元的净利润呢！”周建平迫不及待表示。同年，三毛集团改名海澜集团。周建平立意希望集团“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”。
2002年，在日本考察时，优衣库再度触发了周建平的商业嗅觉，回来没多久，同年9月就在南京中山北路开了海澜之家的第一家门店。随后在一年内，吸纳了25家实力经销商，迅速布局全国15座城市，开了25家直营店。第二年底，海澜之家拥有了50家专卖店，年销售额2亿。
为了让海澜之家保持引领潮流的时尚性，在2017年，海澜之家也在积极的进行转型。由于电商的势头强劲，对实体零售行业造成很大的冲击，海澜之家的“年轻化”转型也无法面对电商带来的惊涛骇浪。这也是经过转型之后海澜之家又继续向互联网靠拢，和腾讯合作正是其重要的举措。
不少细心的网友发现，最近腾讯制作的一款名叫《王者出击》的视频中，出现了许多标有海澜之家LOGO的产品、其中最多的还是体现在服装上。
提高抗击能力
据了解，光是2017年上半年，海澜之家的存货就已经超过2016年存货的总和，存货总额高达86亿元。面对这么多的存货，最好的办法就是将这些库存分散处理，而腾讯就是解决这个办法的最佳渠道。二者合作后续效果如何，尽管现在还不明确，但最起码品牌曝光度，通过腾讯能大量提高。
海澜之家卖的并不是服装，而是一套轻资产管理模式，它只抓上游的产品企划和品牌管理，以及下游的供应链管理和营销网络管理。中间的生产、配送都基本外包。
安踏董事长丁世忠曾评价到，互联网时代来袭，传统零售品牌最终能活下来的，一个是安踏，另一个就是海澜之家。
靠着这一套管理模式，周建平玩转于供应商、品牌、加盟商三者之间，让海澜之家迅速裂变壮大，到今天已经超过5000家门店（至17年Q3报告，主品牌4428家、爱居兔921家、其他品牌259家）。
由于需要回购存货，海澜之家的“存货占比”和“周转比”高出同业不少。早在2012年海澜之家谋求上市时，市场就对其高库存多有疑虑。2010年至2014年，海澜之家存货总额就从最低的2.18亿一路飙升到60.9亿，占流动资产比重则从16.52%增长到最高峰57.70%。而到最新的17年Q3，海澜之家的库存已经到了89.96亿。
伴随着互联网新零售的时代潮流，海澜之家在不断自我改革的基础上在做好线下的实体行业的同时，强化与腾讯网络平台进行积极合作，将产品在互联网上更广泛的面向大众。所以，海澜之家与腾讯合作更被解读为锦上添花的积极举措。
海澜之家未来能否摘掉“老男人的衣橱”之雅名。毕竟，只要卖得好了，商业模式和库存就不是问题。(中国资本观察)
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