世界傢俱零售巨頭宜家1月28日發佈公告稱，其創始人英格瓦·坎普拉德於27日在其位於瑞典南部斯莫蘭的家中去世，享年91歲。
瑞典商業巨頭坎普拉德作為宜家的掌舵者已經超過70年了，在他的領導下，IKEA成為了世界上最大的傢俱零售商，同時也是世界上最受歡迎的品牌之一。
1926年，坎普拉德出生於瑞典南部。1931年，坎普拉德開始出售火柴掙錢。1936年，坎普拉德騎著自行車在居住的街區附近售賣各種聖誕裝飾品，魚和鉛筆。
1943年，坎普拉德的父親給了他一筆現金作為學習優異獎勵，這後來成為了他同年建立宜家的原始資本。這一年，他17歲。五年後，宜家進入傢俱市場。
公司的名字IKEA是由他本人名字的首字母縮寫，加上他所出生的農場 Elmtaryd以及最近的村莊Agunnaryd的首字母組成的。
2004年，《商業週刊》報道說坎普拉德本人身家已遠超比爾蓋茨50億美元，只是他從來不談及自己的財富，這才不為人所知。
今天，宜家已經在全球47個國家有超過370家門店，平均年銷售額180億美元，除了傢俱銷售以外，宜家的餐飲服務去年的銷售額也達到了18 億美元。
從坎普拉德下決心要做一名更大意義上的企業家的時候，他就定下了自己的經營管理的理念，這後來成為了宜家一直遵循的金科玉律。
1.他曾說：“與我們的對手保持明顯的價格差異是絕對有必要的，在所有領域，我們都要一直成為價格最公道的。”
從決定進軍傢俱市場時，他就一直在不遺餘力地維護著低價，在這個目標下，他自己建工廠，自己建立營銷渠道，實現生產銷售一體化。
在商品簡介中，有一段他寫給顧客的序言，指出商店裡的東西之所以這麼貴，是因為有中間商的存在。他甚至用農民們的日常經驗來舉例說明，坎普拉德的廣告宣傳成功了，訂單數量飛漲。
2.如果說低價位是宜家成功的主要原因，那麼設計則是它的第二大原因。
宜家的傢俱雖然便宜，但它精良的設計是毫無爭議的，它掀起了斯堪的納維亞半島家居風格風靡全世界的浪潮。
七十餘年來，風格和材料不斷更替，人們的口味也隨之變化，但斯堪的納維亞的設計一直是牢固和理性的代名詞，它代表著一種自信、自主的生活感悟。宜家成為傢俱文化的潮流引領者。
3.低價策略並不能獲得決定性的勝利。
宜家剛推出價格特別低廉的櫃子和燙衣板時，其他郵購商便立即以更低的價格應對。
後來，坎普拉德想到一個辦法，即把商品拿出來展覽，讓顧客參觀傢俱店，藉此贏得顧客的信任。“人們可以過去現場看那些傢俱，並比較不同定價產品的質量。”坎普拉德如是說。
4.體驗式營銷，宜家自我認定為非服務性商家。
在1956 年，坎普拉德革命性地將“ 平板包裝 ”的概念引入了傢俱產業，即允許消費者購買零部件狀態的傢俱然後自行組裝，以此減少開銷，時至今日宜家已經成為了這個概念的代名詞。
雖然宜家沒有發明便攜式傢俱，但它卻是唯一把這種傢俱的設計和銷售置於業務中心地位的貿易公司。
5.不過，對坎普拉德來說，最具有戰略意義的決策應該是生產外包。
上世紀60年代初，許多人心中還沒有全球化概念的時候，坎普拉德已經帶著公司設計的大樣，跑到波蘭尋找低成本傢俱生產廠家。
他被波蘭人優秀的木材工藝傳統、對傢俱的欣賞能力以及低廉的價格所打動，他的波蘭之行催生了宜家第一家海外生產基地。通過與海外廠家保持長期買賣合同關係，並幫助對方建立起現代化生產體系。
宜家傢俱在保證質量的同時降低了生產成本，這對宜家維持"大眾價格"的經營理念有著重要的意義。
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