我前几天说过一件事,不管你的生意做什么,做的多么独特,产品多么牛,不被别人知道,等于没有你这个产品。
很多人做生意,承袭了20世纪的做法,特别是美国为代表的一批销售大师的理念,举个例子,乔吉拉德。我今天该赞扬的赞扬,该批判的批判,实话实话。
他是美国上世纪的汽车销售冠军,在鼎盛时期平均每天销售6辆车,拥有销售上的5项吉尼斯世界纪录。
举个他的理念:
250定律:他告诉你不要得罪一个顾客,在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。
这个想法非常有用,我也是认可的。但是!!!
绝大多数的人,把它理解成了“客户是上帝”。不是多数的客户你都要待她好 。我在4月29号的文章《开除你的客户——大脑教授教你开除顾客》中有针对性的批判,如果你还没看,你一定要去看。为什么?因为在使用的过程中一不小心就违背了人性!
人性在不经意的时候,会认为你越对他好,他越重要,进而变得矫情。这也是很多商家非常累,出力不讨好的一个重要原因。
另一个理念,
名片满天飞
乔吉拉德说过,他有一个习惯,只要碰到一个人,他马上会把名片递过去,不管是在街上还是在商店。
非常棒,机会存在于任何一个细节里。但是!!!
很多人直接就把这个习惯复制了,到今天还在用。很多培训人员,还在讲这个段子。不是说,这样做不行,而是你有更重要的事情去做。
请问你过去收到的名片里,你有几个留了下来,陌生人给你的名片,你会相信?有多少卖保险的人每天发名片给你,但是结果最后,你选择了你的邻居买保险。
你不能把你的未来和绝大多数的时间寄托在渺茫的概率上。
千万不要忙目!!!!
没有执行策略的理念全是扯淡,没有与时俱进的方法就是浪费生命。
小人物才是王道
绝大多数的人都是希望往大的方面去想,往大的方向去发展,往往有这些想法的人生活最吃力,也最平庸。
“小人物才是王道”
不管你做什么行业,你做的越大,其实越艰难,因为试错成本太高。而小人物,试错成本较低,可以重头再来。为什么往往大人物可以再次发迹,小人物往往一蹶不振。
关键,大人物资源丰富,总有新的渠道或者贵人帮助他。小人物做生意,往往孤注一掷。所以小人物不管做什么生意,都要有3个心法。
就像之前我在文章里给过的一些案例,不管你开咖啡馆也好,做宠物店也好,基本都是每一环没有风险,失败了也可以全身而退。
如果你还没看,可以看我之前的文章《不花一分钱开始做生意的方法》。如果你找不到,可以直接联系我。
小人物3心法:
1、小生意大智慧:小人物不能孤注一掷,做生意一定要聪明。学会没开业之前,就有人盼着你开业,消费了,就惦记着下次消费……
2、小人物大心态:小人物重要的是心态,切记心浮气躁,因为你的试错成本低,用踏实的心态做事情。
3、小定位大格局:如果你想做奶粉,那就专做奶粉,还不够!专做0-1岁的奶粉,并给出你的理由,为什么小孩子不能吃大人的奶粉。
小定位的关键,是细化。比如你做经络理疗,就做女性,就叫塑形经络。
还有一个技巧,威力巨大,就是组合。例如把,经络和瑜伽,结合。那你就是经络瑜伽第一人。
……
我之前写过一篇文章《大脑教授:成功就6步,你走了多少冤枉路》就说过一句话,
为什么很多东西听着很爽,屁用没有!
为什么很多人看了很多书,听了很多课,结果没什么用,就是因为往往只忙来忙去只是走了6步中的1步或2步。这六步是什么?
大脑教授成功6步:
1、理念
2、聚焦
3、模型
4、圈子
5、工具
6、执行
只有这么6步。不需要多,也不用少。回想一下你的过去,那些失败或者不了了之的日子,是不是这个原因。
将6步结合大脑营销代入你的生意,威力就开始了。
文中很多地方我都省略了,而且这还没有结束。
如果你想提前学习文章中隐藏的内容和策略。
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