很多初學者剛入翡翠圈子的時候會發現，當翡翠老闆察覺自己是一隻“菜鳥”的時候，態度立馬冷淡了許多，甚至讓老闆多拿幾件貨上手看看都很難。
當然，也不排除熱情相待的老闆，而且他們還會主動“放漏兒”，不過他們放的根本不是“漏兒”，而是“藥”……
而在圈裡浸淫多年的翠友都會知道，翡翠商普遍不愛做“外行人”的生意，這究竟是為什麼呢？
外行人喜歡質疑真假
一些愛好翡翠的人，雖然很喜歡，但是不懂得鑑別真假。買回去以後，到處找人鑑定，如果有人說假，東西不對，甚至說買貴了，便找商家要求退貨。
由於翡翠行業有規矩，買翡翠憑的是眼力，其實古時是沒有退貨找後賬的規矩的，只要業界被傳這個人有退貨的毛病，要麼今後不交易，要麼遲早會被他（她）所信任的行家玩死。
玉商對客戶有很高要求的。什麼樣的客戶是可以長期合作，保證對方利益的。什麼客戶是無法交心真誠對待的，玉商心裡自有標準。
外行人喜歡質疑價格
俗話說，“黃金有價玉無價”，正是因為有著這樣的觀念，所有外行人都覺得，一塊翡翠的價格都是由玉商自己隨便定的，今天心情好就叫個兩倍的利潤；今天心情不好，賺你十倍沒商量。
其實翡翠是有定價的標準的，糯種絕對不可能定玻璃種的價。每差一分水頭，每淡一分顏色，價格就會相差很多。現在翡翠的價格已經很透明瞭，玉商並不敢隨便喊價。
真正的行家是不能隨便給不懂翡翠的人估價的。如果估出的價格和買的價格相差較大，買翡翠的人必然心裡不舒服，並且這位幫忙掌眼的人不敢與賣家見面探討，一定要小心了，這個人要麼不懂行規，要麼就是有目的有企圖。在業內可以幫藏者掌眼估價，但是估價要懂保密規矩，並且要具備多年的瞭解，重要的是要了解鑑定人的誠信、眼力、水平。
外行人不懂規矩
一行有一行的規矩，懂行的人大家心照不宣，都知道規矩。而外行人則很可能因為不懂規矩造成很多誤會和損失。
比如，去年爆紅網絡的“遊客摔斷店家30萬元手鐲，當場嚇暈”，這樣的事情就是因為這位大姐是外行，不懂“玉不過手”的規矩所釀成的悲劇。
真正內行的玉商實際上舍不得把翡翠賣給不懂、不愛翡翠的人，真正的玉商，內心喜歡酷愛翡翠，並不是完全為了金錢。
翡翠，
我不願意賣給外行的人，
更願意賣給懂行的人，
因為賣給懂行的人多個朋友，
賣給不懂行的人，
聽到一點質疑就會懷疑你騙他，
多個仇人，
同樣就算價格低一些，
我也願意賣給懂行的人，
所謂常來常往！
同樣一件翡翠，
我更願意賣真心欣賞“它”的人，
不為利益，
就是欣賞，喜歡，
甚至愛，痴迷，
很單純，很純粹！
賣翡翠就像嫁女兒，
賣出去的客戶，
決定翡翠的命運，
確實如此，
賣給馬虎魯莽的人，
很可能在他手上浪費，
碰到懂它的人，
研究出成果，知識，
推向更好的平臺，
發揮很大的文化價值！
開始，賣出去貨，
掙錢了，很開心，
後來，賣出去，掙錢了，心裡很捨不得，
後來，賣出去，沒掙錢，甚至虧錢，
但是對方比自己更懂它，更需要它，
心裡很欣慰，
這些翡翠比我們經歷過太多的歲月，
雖不能語，但默默注視著太多的過往和人，
都是有靈性的，有感情的！
物與物，人與物，皆如此！
大爺：無聊不抽菸，寂寞不喝酒，起早，貪黑，熬夜，冬天冷，要在外四處奔跑，夏天熱，也一樣辛苦奔跑，一日三餐不準時！
大爺：我是做翡翠的。
大爺深深吸了口氣，仰望向天空：快40了！
致天天辛苦的翡翠商
同意的頂起！
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