高材生賣“複印機”起家,10年後身家5.5億

在池燕明的創業團隊裡,清華大學的有5人,7人擁有碩士或博士學位,4人擁有海外工作經歷。這樣一批擁有高學歷的人,起步的項目卻是最貼近辦公室一族的銷售文件處理設備。

高材生卖“复印机”起家,10年后身家5.5亿

池燕明目前持有北京立思辰科技股份有限公司股份3146萬股,佔公司股本總額的40%,池燕明的身家至少將達到5.5億元。此時距離立思辰有限公司成立,僅僅過了10年。

在最初創立的時候,池燕明公司的主要業務是銷售辦公設備,有人就這段往事開池燕明的玩笑,稱其“賣複印機起家”。池燕明很快發現僅僅依靠銷售辦公設備,不僅競爭激烈,而且毛利率很低。他很快摸索出了另一種賺錢的方法,即:將傳統的以設備銷售為主的商業模式,轉化為以“整合設計、專業外包、長期服務”為核心的新商業模式。在這個轉變過程中,立思辰最成功之處就是抓住了眾多客戶。

高材生卖“复印机”起家,10年后身家5.5亿

為了能讓公司的業務更加擴大,池燕明和他的團隊開始涉足更多的領域,收購三家公司成為立思辰科技技術有限公司的全資子公司。這樣的枝幹建立之後,立思辰科技有限公司的服務內容幾乎涵蓋了辦公室中文件處理、視音頻解決方案和軟件等各個領域。就這三家子公司而言,成立時間最久的立思辰信息技術有限公司是目前公司營業收入的主要來源。

高材生卖“复印机”起家,10年后身家5.5亿

資料顯示,在2008年中國辦公信息系統服務市場,立思辰市場佔有率為6.10%,位居第二,較2007年上升0.61個百分點。排名第一的是外資企業富士施樂,其市場佔有率為17.04%。而根據上半年經營情況及近期新增合同等情況,立思辰預計下半年銷售收入將超過2億元,全年實現淨利潤約4800萬元。

儘管“服務辦公室”這一定位聽起來並不是什麼了不起的事業,但實際上這塊市場是一片典型的“藍海”。“中國文件外包運用比例非常低,不足6%,國外達到了80%,如果中國能達到歐美同樣的比例,每年能給各種企事業單位節約幾百億元的成本。”池燕明說。


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