7歲在農村賣冰棍，20歲在大學賣球衣，28歲創業賣自主研發的抗衰老護膚品......
曾建華也在創業過程中獲得了“3551人才”、湖北省大學生創新創業俱樂部“創業導師”、中央電視臺“中國創業榜樣”等多項榮譽。不過，創業從來就不是一帆風順。嘔心瀝血研發出來的產品無人問津，為了讓公司活下去不得不賣些其他產品，激進的擴張戰略差點讓公司死掉......
面臨這些困境，曾建華是如何一步步走過來的，又是怎樣讓他的非大牌護膚品年銷售額突破1億元的？
5月12日下午，在第4期“太平.支點思創會”上，曾建華分享了他的這些創業經歷。
看顏值的時代，醫療美容市場很大
曾建華1983年出生於湖南郴州市的一個小鄉村，家裡靠種植和倒賣菸葉為生。
由於頭腦靈活加之學習用功，曾建華的成績一直名列前茅，做生意的父親走到哪裡都喜歡帶著他。他從小耳濡目染，對做生意有著極大的興趣。
7歲那年暑假，曾建華告訴父親，想和小夥伴一起賣冰棍，父親便從兜裡掏了十元錢給他。以5分一個的價格批發了200個冰棍後，他和小夥伴沿著田間對正在地裡勞作的人們叫賣。一天下來，淨賺10元。半個月後，曾建華賺了150元。從這時起，他的心裡就已種下了創業的種子。
2004年考入華中科技大學同濟醫學院後，他沒有找家裡要過一分錢，學費和生活費都是自己賺來的。這時，他零零碎碎地賣些東西，電話卡、電腦、球衣等。雖說是小本買賣，到大學畢業時，竟存下5萬元，這成為了他後來創業的一筆啟動資金。
這段經歷讓曾建華意識到，在這個看顏值的時代，醫療美容市場前景會很好。不過，他也深知，那幾種抗衰老的方式，存在很大風險，一方面人體對這些產品會產生依賴性，一旦不再使用，皮膚也許變得更糟糕；另一方面由於要注射到人體內，一旦操作不當，可能會造成生命危險。
有沒有一種更安全的方式？
曾建華想到自己參與的華中科技大學實驗室重點項目——“基因重組改構的還原酶”研究，這是一種採用高科技基因工程和分子透皮技術，從而加快肌膚新陳代謝，使得皮膚和細胞通過修復延緩衰老的新型技術。
曾建華決定將這項技術應用到護膚品領域，開發出塗抹類藥妝產品。此後，曾建華一頭扎進實驗室，對這項技術進行藥用改造。
功夫不負有心人，2011年，曾建華研發出了“具有還原酶活性的藥用基因重組蛋白還原肽”（簡稱還原肽），並獲得國家專利，可應用於化妝品、保健品和藥品領域。
儘管還在讀博，曾建華覺得創業的時機終於到了。
為了活下去，不得不賣其他“爆品”
可是，導師會同意創業嗎？一怒之下讓延期畢業怎麼辦？而且資金不夠從哪找？
曾建華決定告訴導師他要創業，同時還要嚮導師借5萬元。曾建華忐忐忑忑地向老師開了口，他的導師是華中科技大學同濟醫學院的黨委書記、院長陳建國。讓曾建華沒有想到的是，導師只看了他一眼，便告訴他去找助理拿錢。
獲得導師批准之後，曾建華又在學校找了些有興趣的同學合夥加入，大家你一萬我三萬地湊錢。最終，加上曾建華此前賺的錢，他一共湊了40萬元。為了獲得更充足的資金，曾建華還找到華中科技大學產業集團，獲得了30萬元的種子投資。
於是，懷揣70萬元，曾建華成立了華肽生物。按照最初構想，他希望為現有的護膚品品牌做技術輸出，通過獲取技術使用費來賺錢。
然而，夢想很美好現實很骨感。曾建華幾乎找了國內市場上所有知名品牌，都被拒絕了。
“別人一看我們很年輕，就覺得我們不靠譜。”曾建華回憶說，“也有企業認可技術，但怕在做產品的過程中有風險。”
一個訂單也沒有，持續幾個月都沒有收入，公司陷入虧損困境。
曾建華決定升級這款維E霜，並拿到網上去賣。沒想到，這款售價20元的產品，上線第一個月就賣了20多萬元。隨後，銷售也呈直線上升趨勢。2012年，華肽生物扭虧為盈，小賺了一筆錢。
曾建華便將還原肽產品重新提上了議程。這次，他決定自主生產產品，並推出了針對美容院線的“HTBIO華肽一號”，以及面向白領人群的“Dr.Z曾博士”和適用於大學生的“植雲坊”系列產品，有面膜、洗面奶、面霜、護手霜、凍乾粉等。
藉助於維E霜打開的市場，三款系列產品有了一些銷量。
一切似乎都已步入正軌，殊不知一場大變動即將開始。
由於公司賺的錢均投入到研發和生產線，曾建華給大家發的工資是每人每月500元。此時，合夥人均即將畢業，面臨是繼續創業還是選擇工作的問題。
“基本上大家都找到了比較好的工作，有的年薪50萬元。”曾建華有點失落地說，“在500元和50萬元之間，選擇結果不言而喻。”
就這樣，公司分崩離析，最終只剩下他一個人，而他也面臨寫博士畢業論文的壓力。
創業回到原點。
“第一次創業正式宣告失敗。”曾建華說，“當初所有的夢想都成了一句空話。”
那時的曾建華覺得人生特失敗，差點得了抑鬱症。
曾建華覺得就這樣放棄實在不甘心，“自己要做一個打不死的小強，應該越挫越勇”。
博士順利畢業之後，曾建華又將全部心思投入到華肽生物上，招了一個人管內勤、人事、財務等，他則外出跑業務。
2014年，隨著“雙創”的提出，國家開始大力支持創新創業，曾建華便到處參加創新創業比賽，拿到了多個大賽的冠軍。
同年4月8日，曾建華代表武漢光谷生物城，參加了中央電視臺財經頻道“中國創業榜樣”大型公益活動。一時間，華肽生物知名度大大提升。
“這次活動給我們帶來了581萬元的銷售額。”曾建華難掩興奮地說，“這一年，華肽生物也有了幾百萬元的利潤。”
在這樣的背景下，下一步要怎樣將市場份額迅速做大？
或許可以從護膚品行業取取經。秉著這樣的心理，曾建華聘請了護膚品行業的職業經理人。
“這是我做的一個大膽的錯誤決定。”他沉重地說道。
在這位職業經理人的帶領下，產品種類從6款做到了50多款。同時，還在全國開了80家門店。
不過，激進的擴張方式讓一切變得事與願違。由於產品線和門店擴張太快，使得資金投入過多週轉不開，而門店銷售又需要資金運轉，最終導致華肽生物再次陷入虧損境地。
這讓曾建華認識到還是得控制品類，並根據人們的習慣摸索新的銷售方式。
改變很快有了效果，2015年華肽生物銷售額3000萬元，到2017年，這一數字變成1億元。取得這樣的成績已然不易。曾建華也知道，和大牌護膚品相比，華肽生物還有很長的路要走。
“核心還是在於創新。”曾建華說，“不論是產品，還是包裝，抑或是銷售方式等，都得不斷創新，才能佔據更多市場份額。”
END
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